职场感悟：双赢才是推销的理想结果！【迎奥运“智商…

08年是我们的奥运年，我们是生产环保型三价铬蓝白钝化剂、三价铬五彩钝化剂的，感谢【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】 让我们有机会借助奥运东风来展示自己。我的职场感悟文章内容：

08年是我们的奥运年，奥运精神体现的就是“更快，更高，更强”，而做为一个企业我们也同样需要这种精神，想要让客户认同你，想要让市场认同你，必须要比别人更强。

在业务行销过程中，有的推销员把谈判当做了是战场，将赢得交易当做是“征服”客户，这是一种很典型的追求单赢的思想，大家应该意识到，理想的推销结果应该是双赢，互惠互利是商业推销中必须遵循的原则！

小王有个客户，双方合作也已经有一年了，一直合作得很不错，有一天，他接到了这个客户的电话，让他明天上午到他那里去一下，问他什么事情，只说等他明天去了再说，不知道他到底要说什么。

第二天，小王来到客户厂里，简单的寒喧几句之后，对方告诉小王，今天主要是想和小王谈一下关于价格方面的事情。原来，现在金属这一块涨得利害，他们电镀所用的锌板一直在涨价，而他们给客户的加工费却一直涨不上去，甚至有的还要求要降价，在这个前提下，他希望所有的配套药品供应商都能支持他一下，在即有的价格上给他优惠5％，所以希望小王也能将卖给他们的三价铬蓝白钝化剂优惠5％价格。

对于小王来说，要他优惠5％并不是个小数目，他当时销售给他的三价铬蓝白钝化剂价格本身就不高，再说了，他们用到现在已经习惯了，做出来的产品外观他客户的上家也已经确认，是不敢轻易更换厂家的，他完全可以不降价，但仔细想想，客户确实有他的难处，都说到这个份上了，怎么办呢，都不好意思来拒绝，如果他坚持不降价，或许客户没办法只得还是原价继续采购使用，但也或许客户他就会动脑筋去找别的厂家来试，也或许他的客户因为现单价太低而尽量少接三价蓝白的单去接别的回来做，等等，种种原因只要是他的产量少了，自然小王他销售得也就少了，也就是说他赚得也少了，如果不用了，那更是一毛钱也赚不到了，所以考虑再三，只有让客户有钱赚，你才有可能有钱赚，因此最终答应了客户的要求！

【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】借奥运东风+网络优化推广=更多暴光机会

特别鸣谢：具有六年诚信通经验的童经理wisdomtoys  [详细]