职场感悟：培养客户，稳做大额订单！【迎奥运“智商…

08年是我们的奥运年，我们是生产环保型三价铬蓝白钝化剂、三价铬五彩钝化剂的，感谢【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】 让我们有机会借助奥运东风来展示自己。我的职场感悟文章内容：

08年是我们的奥运年，奥运精神体现的就是“更快，更高，更强”，而做为一个企业我们也同样需要这种精神，想要让客户认同你，想要让市场认同你，必须要比别人更强。

在业务行销过程中，归根结底，推销就是为了赚钱。从推销的角度来讲，大额订单是最优的选择。我们并不主张放弃小额订单，但是，我们应当相信大额订单对开展推销工作的重要性。这不尽是能让你得到更多的佣金，也是顾客对你能力的认可。

小王做业务推销也有一年多了，也做了不少的单子，可基本上都是些小额订单，这不但使他每个月拿的佣金比别人少，自己也总觉得好象比同事们要差一些，因为没有大额订单的客户。所以，他决心要好好的努力一把，争取去做个大单子。

在小王服务的区域内，他记得有家客户很大，他早期去跑过，但由于当时是刚出道，功力还不够，所以当时没办法做进去，现在想想应该时机都成熟了，所以他决定去开发这个大客户。

心动不如行动，想到就做。第二天，他就联系前往了，当然进展并没有想象的那么简单，但他并没有气馁，时不时的经常去，先把脸混熟了再说，俗话说得好，一回生，二回熟，三回就是老朋友了，只要把关系搞好了，那就有机会。就这样，他坚持了有二个多月后，机会终于来了，客户新接了个单子，要做三价铬蓝白钝化的（以前一直都是做六价铬的），让小王也提供些三价铬蓝白钝化剂过去打样，和他现用产品的这家厂家一起打样做比较，如果小王的药品好的话这次就用他的。

小王知道，这是一次难得的机会，也是挑战，如果此次他赢了，那后面还有很多生意可以做，所以他丝毫不敢马虎，带着工程师一起过去认真的打样，最后，经过客户的各项检测后，小王他赢了，争取到了这个单子，让客户认同了他，认同了他的产品。在接下来的日子里，他继续保持着良好的服务，客户对他也越来越信任了，也开始慢慢的试用小王的各种产品，最终将这家的药品全部拿了下来，争取到了这个大额订单客户。

【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】借奥运东风+网络优化推广=更多暴光机会

特别鸣谢：具有六年诚信通经验的童经理wisdomtoys  [详细]