职场感悟：精打细算，帮客户多赚108万！【迎奥运…

08年是我们的奥运年，我们是生产环保型三价铬蓝白钝化剂、三价铬五彩钝化剂的，感谢【迎奥运“智商玩具杯”职场感悟征文】 让我们有机会借助奥运东风来展示自己。我的职场感悟文章内容：

08年是我们的奥运年，奥运精神体现的就是“更快，更高，更强”，而做为一个企业我们也同样需要这种精神，想要让客户认同你，想要让市场认同你，必须要比别人更强。

小王有个客户，合作好几年了，虽然对方用他的产品并不是很多，但由于小王平时跑得比较勤快，所以关系很好。最近，对方由于生意越来越好，既有的手动生产线设备已经完全不能满足客户的生产需求了，所以决定上一条全自动的生产线了，目前已经找设备生产厂商设计好了图纸，他看看也可以，准备要和对方签约让对方制造了，忽然他想到小王因为在外面的客户比较多，接触的各种生产线比较多，自动线也接触了很多，所以在这方面应该是比较有经验的，所以想到让小王过去帮他看看有没有什么地方不合理的，是否需要改进的。

对方既然信任小王，让他去帮忙看看，小王自然很乐意去帮这个忙了，放下电话就赶了过去。看了设备厂的自动生产线图纸，了解了生产线的产能节拍，小王给对方提出了一个建议，就是要求对方把节拍加快，对方现在设计的是5分钟出一挂产品，他要求是4分钟出一挂产品，他给客户算了一本帐，以现在设计的这条生产线，每5分钟出一挂和每4分钟出一挂来计算，每一小时可以多出3挂，以一天生产24小时来计算，就可以多出72挂，以每挂具单产值50元来计算，每天可多出产值3600元，以一年生产300天计算，每年可多出108万元的产值。别小看这小小的一分钟，小不可大算，这一算你就知道出入有多大，所以他要求设备厂更改这个节拍，他知道一般来讲这种自动线都是在5分钟左右出一挂，但绝对可以改成4分钟出一挂，就看你设备厂商有没有这个能力。客户一听这个数据，当然是乐歪了，要求设备厂帮他改进，如能改成，马上就和他签合约。设备厂的技术人员当时就用电脑进行模拟试验，经过约一个小时的试验，证明确实可以改成4分钟出一挂，但需要增加一台天车，否则来不及走车，加一台天车只需要3万元左右，和那108万元来比太划得来了，当时双方就这样定了下来，签了合同。

临走时，客户对小王是千恩万谢，感谢小王帮他每年多赚了100多万，以后不管是他需要用什么药品，只要是小王有的，都用小王的。通过这件事，让他们彼此之间的感情进一步的加深了！

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特别鸣谢：具有六年诚信通经验的童经理wisdomtoys  [详细]