“我时常一个人独自彷徨，也时常一个人独自流浪------”一阵悦耳动听的歌声从小林的口袋里传了出来，是手机响了，小林赶紧掏出电话，一看又是那个来询价的客户电话，这个客户都有跟他询价几个月了，可就是从来也没向他买过一点药品，这次估计又是来询价的。
电话接通后，果然，对方又是让他报个价，还是询同一个产品，而那个产品事实上并不是小林公司的强项，只是附带着配套做做的，说实在的竟争优势并不强，所以他也曾经也告知对方，但对方要求他书面传份报价单给他们，以公司的意思是不赞成他书面报价的，但小林想拉住这个关系，找机会介绍介绍他们的三价铬蓝白钝化剂，所以就有报价给他们，结果自然也是没做到了。期间他有专门去拜访过这个客户，推销自己的强项产品，但对方几乎都是找了一些理由给拒绝了，后来对方也曾有过让他送一些样品去试用，但结果几乎都是不了了之，不是说试出来结果不是很满意，就是什么还要等上面确认等等。
此次对方又来询价了，小林真的有点不想报了。他将这个事情报告给经理了解，经理告知他不用报了，就说现在没有这个产品就行了，因为看以前的过程与结果就明白了，对方实际上根本就是无意与小林做生意的，让他报价，说穿了，纯粹是拿他当垫背的，因为小林的报价绝对会比专做那个产品的厂家的价格要高，对方要他报价，就是为了给他的上面看的，做垫背的，明知是做不到的，就不用再报了。
小林想不通，对方为什么会这样，他是诚心诚意的想和对方做生意，而对方却是站在这种立场来对待他，难道真的一定要这样做吗？
身处职场总是会遇到各种形形色色的人,俗话说了,林子大了,什么样的鸟都有.
这就是身处职场中的无奈啊!
希望楼主的征文能够取得好成绩,期待你在职场给我们带来更多精彩文章!
加油!
垫背,无形中不知道多少次做了垫背,
当你发现了自己是垫背的,就不报了,他就找下一个垫背的!
我也遇到很多埰購的把我噹成墊背的。
第一次他們詢價的時候，會跟我說規格是多少，數量是多少，有時候連你好都沒有，直接就出來問說，此种模具鋼多少錢一公斤，在看到這句話的時候，個人心裡非常不好受，但還是把價格報給瞭他。
我還記得有一個女的埰購，第一次跟我詢瞭個價格之后，人就消失瞭，第二次又要求我詢另外的一种價格給她，那時候我情緒不太好，很直接地就說她隻是來詢價又不買東西，是不是拿我噹墊背的。（鬱悶哪）那女的連忙解釋說沒有啊，上次的那材料他們沒有下單子給我們啊，我不是拿你噹墊背的。自從那次之后，她就沒讓我報價瞭。
昨天我也看到一帖子，說舉客戶詢價瞭之后，她嚮埰購們問好，她們就直接下綫瞭。
我也经常给人家垫背，唉，过分呐
有人就用询价得到的单价来做比价，想到就生气．
其实,有时候,不用把事情想得那么坏.
如果是我采购一个东西,我也会找很多家来报价,然后选择合适自己的供应工厂.
每次,会有很多供应商,有的会配合我,有的回敷衍我,有的直接拒绝我.
配合我的,虽然我不一定选用,但是,他们给我了信心,下次,我肯定还会找他们,只要他们合适,我一定会选用.
敷衍我的,虽然有了沟通,但是没有用心去做的事情,肯定是没有优势的,期望他们下次能够认真.
拒绝我的,直接就失去了机会,即使他们的产品再好,或者他们的某个产品适合我,但是,我不会再找他们了,他们也没有机会了.
所以,有时候只报价,没有定单.自己有没有想想自己的问题呢?为什么人家不下单给我做?是因为我的价格高吗?我的价格比别人高,那么我的产品比别人有优势吗?
不要老是把责任推卸给别人,有时候,毛病就在自己身上.
职场的潜规则无奈又无语,
有时候,潜规则也折射出一些销售人员的手段.
20点 
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专家
鬱悶哪）那女的連忙解釋說沒有啊，上次的那材料他們沒有下單子給我們啊，我不是拿你噹墊背的。自從那次之后，她就沒讓我報價瞭。
