【文义花边杯】经营战略，是纸上谈兵吗？ --阿里巴巴商人论坛

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发表于 2008-06-18 12:22 版主奖励：20点

我在飘在广州的日子里，已经工作了多个单位。每一个单位都有不同的经营方式，现在我就职于广州市海珠区圣奇制衣厂，主要管理生产，业务忙不过来的时候也负责接定单。

这家工厂的主要业务是接广告衫和工作服，宗旨是，诚信是企业的核心，质量是企业的生命，员工是企业的主人。为了保持员工们的思想素质，老板每个星期都召开会议，对于员工会议，主要是检讨工作，对于管理人员是讨论企业方针与经营战略。

老板总想扩大生产，又要有稳定的生意。每当他说要扩大生产，其他人附和老板的意见的时候，我就不出声，老板见我不出声，到散会后就问我意见。

我就告诉他：“如果扩大了，工厂的生产未必能够稳定。”

老板就说：“现在都忙不过来了，还有很多时候要发外做，你也知道发去外面加工就没有多少利润了。”

我接着说：“旺季当然是忙不过来了，但是我们现在不是经常都处在旺季中，也有很多的时候不忙啊，那个时候的定单只能基本维持工厂的开支，要是到了淡季的时候，我们不但要给工人工资，厂房租金等等费用，而且业务量只有平时的三份之一，为了解决这个问题，所以现在的工人有部分是临时工啊。”

老板听了就不说话了。

后来他又提出一经营方案，就是做现成的货销售给间接客户。他的意见提出也是得到其他人的同意，我始终不出声。散会后，老板又问我。

我说：“做现货可能会增加销售额，但是我们面临的是要付出一定的钱来积压着不少的货，这样才有优势。但是我们现在的资金周转是比较紧张，客户的定单不少，其实我们可以只做定货就可以了。另一方面。货要是做得少，价格还是不能拉下来，只有一点是方便了间接商，实际上我们赚的钱也是不多的。

老板也没有出声。但是这次他坚持了自己的想法，一千多件现货做出来了，间接商是增加了拿货的定单，但是每次都是几十件地拿，有些时候还要在衣服上面印一些非常复杂的图案，我们只能将衣服两边拆开，等印好了，在缝纫起来。

我觉得老板这样的做法有点纸上谈兵的味道，没有符合自己工厂本身的优势，加上工作起来实在有点麻烦。所以我就找老板理论，要求他取消现在做鲜货的做法，可是遭受他的拒绝。

他说：“现在都开展了这业务了，开始的时候当然不是很顺利，以后会好起来的。”

为了改变他的想法，我改变说法：“现在的定单非常多，我们的资金已经有点跟不上了，如果继续开展这业务。一，拿现货的客户，未必能等，二，我们的资金压力将会更大。”

老板还是不接纳意见说：“资金我会想办法的，工作安排，你要想办法。一定要保证完成定单，不能推迟。”


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