【职场每日有奖话题第160期】
讲述人：longzecai(ID)
面对这样的客户，大家帮我出出主意！
客户购买过后对产品也很满意。但是第二次拿货的时候却要求价格再送减少一点。。。
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商友评论：
地球在脚下：这个问题经常会有的，你得去了解客户所说。。。。。。[点此查看详细]
zhangmingyue198：用你的服务来比啊~~~有的价格便宜。。。。 [点此查看详细]
鱼的天使：购买产品不光看它的价格,更看重于它的质量。。。。。[点此查看详细]
2008-07-11
19:23:18
职场十大专题：职场故事、职场测试、职场感悟、职场礼仪、职场女性、职场人生、职场心理、职场新人、职场压力、职场潜规则
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版主
李兆旋
副版
郭氏集团い二少爷、水天木石、vip闲人、萤窗诗屏轩、番茄可可
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待聘
写手
每个人都想买的东西便宜点，总喜欢价格有优惠，有时候这是客户随便说说的，有时候是客户经过思考后，或货比三家后，觉得价格还应该在降点下来，特意说的。这你要看情况了，看客户的口气。如果你觉得利润比较少，不能再降了，那你跟客户好好沟通，把情况反映给客户，让他知道这是很优惠的了，客户有时候也就会想，算了，不差这么点，只要质量好。就行。。。。如果你利润还是比较高的，还可降点，那你也要摆出一付很为难的表情，让客户知道这比较困难，你再说几句好听的话，看客户是否接受，如果实在不行，那你就稍微降点，让他心理也有个平衡点。。回头客很重要的！！！！
这样的客户有,还很多,
但是棉对这样的客户我们更应该坚持自己的立场分析下你要是降价了 客户会觉得你上次坑了他站
在买家方 他第一次就买了你的产品第二次还要时 可能他会找到比你便宜的东西但还是要考虑到质量问题
好好的和客户沟通，了解他想你降价的原因 酌情处理
哈哈 这个问题 正是我现在遇到的问题
楼主 你看一下我的回复 能不能对你有启发啊 一起沟通
1.你一开始就给了他低价格——是错误的，做事情要给自己留有余地，要从高价慢慢的叫顾客杀价格，大家都知道作为顾客杀价格是很正常的，所以，你第一步就错了，把自己推到了底线，没办法在后退了 当然你的心情可以理解，继续加油哦
2.第2次合作，他还要杀价格。他说的话 不要完全相信，但要很警惕了哦，好好和顾客沟通，动之以情，晓之以理，做销售，口才，心态是最重要的 EG你可以从质量，原材料，售后等等其他角度去说服他
3.沟通 沟通 在沟通 和你的上级领导沟通 和你的同事沟通 和你的顾客沟通 和你的网友沟通
4.希望你在职场当中 能够开开心心每一天 有任何问题 一定要和我联系 我会全力帮助你的 我们是一个欢乐 开心团结的大家庭
在我看来做好销售何不试着做好一名采购呢？
可以从采购的花言花语中辨别真假和他的真实用意。把他说的换换位，如果是从你嘴里给供应商说出来，心里是怎么想的，用意何在。
这样也许对你销售有不小的帮助，可能会提升你的业绩。
适当让利！但不能让对方得寸进尺！
50点 
回复:第二次合作客户强烈要求降价，你会如何应付？… 
