样品费用问题，特殊时期特殊处理(YC)

以前，卡诺从来不赞成免费送样品的,但最近一段时间改变了策略,因为现在经济都不景气,如何尽量把产品卖出是第一位的.

对于样品费用,卡诺是这样处理的:

1,先给你邮寄样品,满意后直接订大货,在付大货时把样品费用加上.

2,不是很满意样品,可以直接退回,退回的运费请你来付.解释:快件到付运费太贵，您付的话也不过几元最多十几元.,我们都诚心做这个生意,这点费用您应该承担.

3,收到样品不想订大货,但样品希望留下,请把样品费用给我们付过来,价格和大货相同.

这样下来,几乎每个客人都会同意,因为风险全在我们这里，对方最多付点运费,曾总结过,这样的样品发出后,大货定单能在50%以上,甚至还要高.

但今天,卡诺有重新开始了一个策略,想订大货,可以货物收到并验收后再付款,也就是说,在收到货物打开看过,满意,直接打钱,不满意,立刻退回,运费倒付.

和一个青岛的客人,10分钟内达成协议.

其中的风险,卡诺心里明白,这里需要有个判断力,如何判断对方是不是真正的客人,即使是真正的客人,他会不会付款,此中的经验,只能看自己的辨别能力的.

以上只是一些小感触,如有异议,请直接告之.