往事回顾--创业失败历程第一篇
我个人先后开了两家公司结果都失败了,现在是第三家公司,我坚信在那里倒下就要那里爬起来,我曾经失败后一度堕落自己,感到沮丧,有的是躲在被窝里面偷偷的流泪,出来四年多,在两位亲戚的帮助下,我开始了我第一份比较长久的工作,话从2004年2月份,我从闽江大学毕业,走出了这个曾经让我堕落的学校,过完年我马上就回到了学校,开始准备简历和证件,我发现我自己在学校里面什么东西都没有学到,混混讹讹的过了三年的大专生活,当我拿到毕业推荐书,我觉得我应该重新拿起自己的精神,去面对这个世界.
学校里面我因为经常打游戏没有去上课,所以在学校除了一大帮打游戏的朋友,正常和我交往的朋友很少,那些除了游玩就是游戏,大家谈心是不可能的,虽然我有很多的朋友,但是我感到很孤独,我觉得我不被这个世界包容,这种的心情一直影响着我,让我感觉自己很不自信.
看着同学一度开心的笑容,我感觉自己像被嘲笑般那样,让我很不开心,经常脾气很冲,动动就要跟人吵架,一吵架起来就拉来我的老乡和打游戏的几个哥们,闹着要跟别人打架,在学校我是老师眼中十足的堕落学生,但是在学习上,我就唯一对英语不感冒的,其他科我的成绩总在中等水平徘徊着,因为我心里有个喊声,出来社会混,一定要有两把刷子.我偶尔不打游戏和打篮球,第三个活动就是泡在图书观读市场营销和企业管理的书籍.
我为人个性比较开朗,容易跟别人搭话,所以跟陌生人认识很快,所以我选择做业务这条道路,但是看着图书管里面唯一基本市场营销的书籍让我感觉困乏,感觉道路模糊,不知道以后的路应该怎么走。我经常问我自己我是不是一个混蛋。
我们的辅导老师张颖对我做了很多的思想工作,后来我们临近毕业的时候学校改革,我们整个班被改到了其他的系,我们的辅导老师就才再也没有找过我,可能对我已经感到失望了。
学校由原来的工业路搬到了大学城,虽然学校变大了,有原来的2千多人的学校一下子变成一万多人的学校,由原来没有本科生学校,变成以本科为主的学校,整个地方让我感到新鲜,但是搬到了大学城之后就处在闽侯的偏壁的小地方了。
随着学校的变化,我也不在经常去网吧打游戏了,因为附近也没有什么网吧,所以我从哪个时候喜欢上了打篮球和上图书馆,也是在哪个时候我才过上正常人的生活,不在日夜颠倒,不再一个月连续通宵旷课。
我的精神也越来越好,这个时候我就想改善同学对我的眼光,尽量去讨好他们,同学们也不会那么讨厌我了,有什么活动也会叫我参加让我感到很高兴,但是我自己隐隐感到自己还是被同学拒绝的,表面上面大家大家和和气气的,面临将要毕业了,大家都在说一句话“毕业就是要失业。”
很多同学有的准备专升本,有的准备家里给他们安排工作,有的准备回老家发展,有的就和我一样打算留在福州看能不能找到机会,在一次老乡聚会中,我认识一个老乡,专门做汽车包租的行当的,问我们今年学校有多少外地的学生,我说有八九千人,那你们学校有专车送你们回家的车,我说:“没有”。
在这样突然的过程中我们达成合作的开始,是我人生第一次我主导的生意开始,虽然我在学校的时候倒过游戏点卡和运动鞋以外,但是我操张气臌还是第一次,所以我也没有这方面的头绪,感觉一头雾水,正在我发愁的时候,宿舍里相处比较处的来的阿辉我就把这个事情告诉了他,问他愿意不愿意跟我一起干,他说这个可以。
我们简单给自己设计了一份海报,然后跑到复印店去复制了200张宣传单,开始了我们的工作,我觉得光我们两个人肯定是操作不起来,我就采用每一楼宿舍楼找个代理点,因为他也要回家,他代理的条件就是免除他的车票钱,就这样在我们的鼓动我们落实了每层男生楼的工作。
但是一定要保证都是留我们的电话,我和阿辉发现我们忘了向女生宣传了,可是学校管理处平时对男生不怎么让随便串女生楼,所以我们决定找个女生来帮忙,我第一个想到就是我女朋友,让她帮我这次。就这样又把她拉到我们的队伍中。
可是生意有第一个人做就有第二人做,在我们收到了两百份报名费之后,就有我们的学生主席好象也发现市场苗头,组织学生会大力宣传,利用学校的关系,说报名到保安处就可以报名,食堂也是他们的报名店,我们的份额逐渐被吃掉,我觉得这样不行,我就立即改变策类,发动老乡决定搞老乡来拉老乡,一票介绍三票免报名费,随着风险越来越高,市场越来越小,我觉得光在我们一个学校操作市场实在太小,我决定把周边大学城其他的学校也发展我们的市场,我们就按照我们先前的拓展方案逐渐打向福州大学和师大,医大,科技学院。
经过一个月努力大家终于放假了,我们在紧张的统计我们的票数,总共4千多票,但是分摊下利润发现浩浩荡荡的我们的工作人员怎么变了这么多了。一下子要分这么多人的钱。总利润算起来很可观,我们赚到了5万多的钱,但是实际分到我手里只有不到一千块的钱。
这里让我觉得一点,一个简单的计算往往是超出你的计划,随着市场的开支,很多的时候钱就这么不知不觉少了很多。你说简单的计算是最终的利润吗?
待续。。。。。。。
大雄第一次写回顾历程,文笔比较乱,大家看不懂的请你不见谅我文笔不好,如有错别字请指正。
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