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楼主回复:43浏览:584 
两年的努力，你舍得放弃吗？（原创）《逑凰记》参选作品…
发表于 2007-01-06 20:29
版主奖励：50点
2005年3月，我刚开始上阿里巴巴，注册了一个ID，把公司的产品资料放上去了。不几天就收到一份扬州XX塑胶制品公司的传真，询问我们的矿产资源的特性，介绍了他们想开发的新产品思路，是一种冷敷袋，德国有生产，他们想开发生产了，销往德国。
于是按照他们的要求，我特制了一些样品寄给他们，他们打样寄到德国和客户确认，做了几个小单子。连续几个月，他们要的量都不多，厂里为生产他们的货，其他的要停下来，赚不到什么钱，就不想生产。
我着急了，虽然说量不大，但按客户的思路，应该是有发展前途的，做好了小单，以后的量就会大起来了嘛。于是我自己跑去找矿源，寻找加工厂家，终于解决了货品供应的问题。
但这产品是新做的，没有任何标准，德国客人随时会更改要求。在供货期间，为了达到德国客人的要求，我几次下到矿区，勘察资源，分析对比，因为量不大，我做得好累。
一直坚持到2006年6月，客户那边传来好消息，说在广交会上接了个大单，向我订400吨货。一年多了，以前的批量都是10吨，我赚的钱不够费用。辛苦一年多，这下子有400吨的订单，我终于可以赚钱了。
为了慎重，老板和厂长飞过来找我，谈了供货方面的事情，我保证没问题。但他们提出来要看矿源。我是空手套白狼的呀，怎么可以让他们接触第一手资源呢？我说不做了。把他们晾在一边一整天。
他们着急了，猛打电话催我过来谈。然后保证，他们只是看看矿源是否我所描述的那样丰富。他们懂生意的规矩，不会飞我的单。
我想，如果不给他们看看矿源，他们也不会放心地接单。再说我在中间赚的差价不是很离谱，他们自己直接找矿主采购的可能性是有，但困难也很大。我就答应带他们一起过矿点看。
看完后，他们很满意，要我马上准备400吨货。以前批量小，我可以按单生产，即使他们不要，损失也不会太大；但这次要400吨，我们担的风险就大很多。我要他们付些定金。他们让我放心，说合作也不是一天两天，他们也表示一下诚意，付5000元定金。我想想大家合作了一年多了，他们一向比较守信用，就答应了。
他们放心回去后，我就开始生产了。他们一个劲地催货，我们竭尽全力供货。终于第一批、第二批、第三批都发出去了。总共70多吨。订金在发第二批货的时候，从货款中扣除了。
他们的货备好了，通知德国客商派人验货。我心也悬着啊，经常打电话问他们进展如何。第三方验货员给出个结论，说产品有一项指标不合格。
这下我们都傻眼了。我的货已经备了不少，如果德国客人不要货，我就要承担损失了。毕竟是跟了近两年的生意，总不能这样就完蛋了吧？
我一直想办法怎么才能解决德国客人所说的质量问题。如果从生产流程上解决，就完全可以达到客人的要求，只是这样就要把产品生产的大部分流程放在我这边做完，而不是以前那样我只是提供原材料。我把我的方法给扬州客户说了，他们不置可否，说和客人联系沟通。我想可能他们是怕配方和技术秘密泄露。
时间慢慢过去，我的第四批货一直躺在仓库里。虽然压的货不是很多，即使他们不要，我整个生意过程也不会亏损。但是，跟了两年的单，总觉得这样丢了很可惜。
于是我时不时打个电话问扬州客户，我的提议怎么样，他们有什么问题我可以帮上忙的。但他们没回音，甚至后来，厂长不再听我的电话了。
他们找到其他供货商了吗？想想不可能啊，这矿产只有我们这边有；那是他们彻底放弃这个单了？想想也不像，这个产品的利润还是很丰厚了。可是他们为什么不和我沟通了呢？
我真想对我的客户说一声：这样放弃，太可惜了。只要我们两家多想想办法，问题是能解决的。辛苦了两年，就像养了两年的孩子，你们就这么舍得扔掉？
原创贴还有http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/117_21581372_.html
修改于2007-01-07 19:22:42
edit
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回复:两年的努力，你舍得放弃吗？（原创…
发表于2007-01-06 20:57
风老大，我嫌我老呢，参赛年轻人会不会让着我呢？
贵在参与，你就帮我注明是参赛作品吧。
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发表于2007-01-06 20:59
哎!遇到这样的情况确实很心烦!!!
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发表于2007-01-06 21:09
生意场上，付出不一定会有回报。
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发表于2007-01-06 23:02
放弃也许是一种美丽......
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发表于2007-01-07 08:39
再努力吧，毕竟自己花了两年的时间上去了。放弃有点可惜。
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发表于2007-01-07 14:38
有时候你不得不放弃,放弃了也许是新的辉煌的开始
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发表于2007-01-07 15:27
放弃也是一种美!呵呵~
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发表于2007-01-07 18:33
古人有云：尽人力以听天命。
如果没有努力，失败是必然。
自己付出了，却没得到回报，只能阿Q一下：时机未到，稍安勿躁！
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发表于2007-01-07 19:31
有些东西不是舍得不舍得的问题，关键是你还能不能做下去。如果对你或者对你的公司有利益，而同时维护这种利益不是很难的话，当然需要坚持；如果长期来看没有太大的好处甚至有潜在的危险的时候，要学会放弃。舍得舍得，有舍才有得嘛。要用有限的时间和精力去追求更有价值的东西，切记！
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回复:两年的努力，你舍得放弃吗？（原创…
发表于2007-01-07 23:47
做了两年，谁都难舍，但前提是你现在要想办法去沟通，到底能不能再解决这个问题，前提是坚持双赢。如果放弃你们两方都不利益，如果实在不行就只有放弃，你一方想做无论你怎样坚持都没用，多想想办法吧，多沟通。能解决当然更好，不能解决就放弃吧。
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发表于2007-01-08 09:25
有时候放弃也是有好处的~呵呵~
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发表于2007-01-08 09:39
怎么都说到放弃是一种美，我这就去叫我亲爱滴老婆美美来。哈哈！
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回复:两年的努力，你舍得放弃吗？（原创…
发表于2007-01-08 09:48
哈哈~凡事莫强求~呵呵~也许就是这么个理~给自己一个退下的借口~
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回复:回复:两年的努力，你舍得放弃吗？…
发表于2007-01-08 11:26
以下是引用へ米兒つ在2007-01-08 09:39的发言：
怎么都说到放弃是一种美，我这就去叫我亲爱滴老婆美美来。哈哈！
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米儿的老婆已经选好了？什么时候洞房花烛呀？我想讨两杯喝喝呢。
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发表于2007-01-08 13:20
闹洞房??
偶最喜欢了~~非整死你不可!!!嘿嘿~
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发表于2007-01-08 20:30
我继续顶你！太好的帖子了 支持
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回复:两年的努力，你舍得放弃吗？（原创…
发表于2007-01-08 21:24
谢谢朋友们的关心支持。我还在跟进，有什么后续情况我会告诉大家。
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发表于2007-01-09 11:36
我也遇到过类似你的事，反思一下就是钱没要到位，下次一定要多收点钱！！就算不要也不至于赔钱
不知道这种想法对不
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发表于2007-01-10 15:28
有这种执着的精神是很好的，但有些事是强求不来的啊，还是那句话：有舍必有得。上天把你的这扇门关的同时也为你打开了另一扇窗，努力去追求新的事物，说不定好的东西就在后头~~~
回复:两年的努力，你舍得放弃吗？（原创…
发表于2007-01-11 08:35
要用有限的时间和精力去追求更有价值的东西，切记！
14楼讲的不错,支持下
人比山更高 想的到 做的到 多多电器 给您更多 www.ttdob.com ht…
回复:两年的努力，你舍得放弃吗？（原创…
发表于2007-01-11 17:26
14楼讲得对，要用有限的时间和精力去追求更有价值的东西，切记！
学习了
坚持昨天就是立足
坚持今天就是进取
坚持明天才是成功
- changzhoutoky
- 打个招呼 秀才三级
- 28楼
- 复制 引用
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发表于2007-01-11 19:46
具体情况具体分析啊。
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发表于2007-01-11 20:08
该放弃时就放弃,该出手时就出手,男儿当自强
e-mail:linglingj@gmail.com
欢迎来到我的博客： http://lon…
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发表于2007-01-12 11:03
一下子来了这么多好帖子,置顶位置都没有了.
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楼主,是参赛作品吗?
如果是,我在标题注明的了
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