别让你的诚意，被客户踩在脚下

十二月一日，为了配合公司＂设计来源于市场，服务于市场＂的服务方针，公司各个部门全体参加在深圳高交会馆举办的＂第56届全国药品交易会＂，这样可以与药品市场现状一对一，面对面的零接触，以致于公司更好、更准的的为客户服务，为客户提供更适合市场的策划设计。

   十点多来到深圳高交会馆，整个外场一片隆重的欢庆气氛，此次展会规模之大，气势之宏，是我来之前所从没想到过的，进入场内，近万家医药企业把整个会馆充实的只留下些狭窄的＂横横＂＂竖竖＂的条条人行道，十一点多后整个会馆已经人山人海，企业的宣传攻势也进入了白日化，接连不断的宣传资料向各位行人发放，他们细心的做着发放资料的工作，生怕漏过任何一个路上的经销商，而此时的经销商则迎接不瑕的接收各种各样的宣传资料，哪怕你在拿不动的情况下，企业发放资料的工作者也会好心的给你找个放置自己资料的放处。

　　我没有过多的去研究他们这样去给经销商发资料，也没有去多想客户怎么拿的下这么多资料，而是看到底墒各式各样的宣传资料，本该有地毯的地面，只在短短的一个多小时便已经被各式的宣传资料所覆盖，当我们走出会馆时，看到大批的经销商拿着大包小包的宣传资料座在馆外，做着＂一叠一叠的资料往地上扔＂的工作，有时也偶尔留下几张，大多数宣传资料被他们扔掉在底墒成了人们的脚下物，看到这种情况，我就想，难道这是众多企业花费巨大人力物力的投入所要达到的效果吗？

据我们分析，在如今的广告时代，企业也是一个处于一种无奈的尴尬时代，企业的广告心里是这样的：＂广告一旦投入，不管是大广告投入，还是小广告投入，要是投入后达不的到效果怎么办＂。而反之，如果我们不做广告投入，那在竞争时代，我们不是又错过了一个为企业宣传的机会了吗？。于是，这笔投入，便成为中小企业的鸡肋，最后多数企业还是会选择投入，＂既投之，则安之＂，这却成了企业一个最为失败之笔，从他们心理上讲：＂起码满足了他们的一个不甘落后的心里＂。而企业却忽视了一个至关重要的执行问题，象这种无目的的＂广而告之＂你会接受吗？

　　下面是我的一些个人观点，望能给大家一些帮助：

１、发放的宣传资料要有针对性

　　人类作为一种有别于其他动物的高级动物，就是做任何事都是在其有意识的支配下完成的，在发放资料的时候一定有有一个目的性。

２、新颖性

　　所谓的新颖性是指：设计内容的新颖性、发放形式的新颖性、发放者的新颖性等，只有这样才能让你的资料更容易被人们记住，让他们有种过目不忘、记忆尤新的感觉，达到让客户在脑子里有一个浅意识，从而进行下一阶段的购买消费，这里所说的是代理消费。

３、设计内容的直接性

　　设计内容有直接、明了，在一个杂乱无章的场合，人们更关注一些明了，有序的东西，这一步各位企业就要做好为自己的设计成品做好一个把关的作用，因为企业比谁都了解自己的产品，企业要让设计师在自己的市场指导下把设计工作完成，否则设计出来的只能是废纸一张。

４、与代理商的互动性

　　在发放资料时，尽量能与之沟通，因为有时平面上的宣传，还比不上真实的沟通、交谈更能让代理商所接受，在发放时有尽量做到交流。

５、及时做好拜访工作

　　这一步很重要，想现在的企业，同质化的时代，其实拼的就是一种企业文化，而服务又是一个企业自己表述自己企业文化的一种最直接性的作用，因此在以上四点做到位时，一定要做好后继工作。

　　相信企业如果能在以上几点下功夫，不但能提高你的工作率，同时也会让企业做到一个不管做任何事，都会做到心中有数的目的，也希望这篇文章能给大家一个＂抛砖引玉＂的作用。