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民间化妆品如何跻身大腕行列？
发表于 2007-12-16 23:08
民间化妆品如何跻身大腕行列？
上海伟雅
我的《皇冠访谈》开博以后，受到淘宝网店主的欢迎，其中反馈回来的一个声音是：能不能介绍一些皇冠案例，告诉我们如何成为皇冠的方法？我很同意，故今天在博客中增加了《皇冠经验》的专栏。
在淘宝网上，有一些民间化妆品，如御泥坊，如自然美人，如奶奶的百草堂，他们都以自己的努力，和国外国内大品牌的化妆品PK，跻身化妆品皇冠店铺行列，他们是怎么成功的呢？
这些化妆品的一个特点，就是应用效果很好，消费者一旦使用，会有50%以上的回购率，这是他们的核心竞争力。而他们的弱点是进入市场比较迟，没有品牌效应，也缺少广告资金去砸市场。但是，他们各自用了自己的方法打开了市场的大门。
御泥坊的方法是将销售外包（以后有了股份）给了2位在淘宝网上有网络营销经验的年轻人，在淘宝网上我们经常可以看到他们的各种创意活动；自然美人的方法是将他们的主产品低价销售扩大市场；奶奶的百草堂是用产品的口碑营销方法，积累喜欢自己产品的客户群体。但是，这样的方法依然有竞争滞后和慢速度的感觉。这些民间化妆品的网店已经领悟到，在自己以往的灵动的网店营销模式中还必须融入现代营销模式，从而加快占领市场的份额。
进入12月份以来，自然美人在淘宝网上投入的广告额据说已经超过100多万。奶奶的百草堂也确定在12月18日-1月8日期间拿出30万元的资金做大型回馈客户活动，将最受欢迎的面部、眼部、颈部、手部、祛痘和瘦身等系列产品组成多种优惠活动。据了解，与以往的活动相比，此次活动持续时间之久，涉及产品之多，优惠力度之大，都是前所未有的。
对于这些零利润的促销方法，网店将获得什么呢？奶奶的百草堂的掌柜素素介绍说，“和大品牌相比，我们实在是不具备多少竞争能力的，而我们能够生存下来，靠的也就是客户的支持和认可，我们唯一能依靠的就是产品本身的回头率，这让我们坚决相信加快和新客户之间的认识是很有必要的。所以我们愿意拿出大量资金，将利润归零，让更多的客户能体验到我们的产品。”据了解，这家店铺的客户回购率可以达到80%，其中50-60%会成为忠实客户。
优秀的民间化妆品，必须清晰了解自己的长处和短处。如果客户回购率能够在50%以上，这种高回购率就是市场竞争的一把利剑。一场规模大的促销活动，即便是零利润，但是如果能够组织1万名新客户来体验和购买，其中有5千新客户能够转化为老客户，就是一种成功。那些大品牌的化妆品，如果回购率很低，是绝对不敢这样来做的。
关注奶奶的百草堂的活动：http://shop33247452.taobao.com/
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修改于2007-12-17 10:26:37被推荐为资讯
edit
我有2个博客，一个是《上海伟雅网商故事网商研究》，另外一个是《淘宝上的网商故事》，可以在搜索网站按博…
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发表于2007-12-17 02:27
伟雅老师
文章中几种跻身大腕行列的方法好极了,有创意
谢谢分享
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发表于2007-12-17 06:39
既然看了,顶一个吧，好帖子
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发表于2007-12-17 10:51
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发表于2007-12-18 05:53
好多啊，哈哈，谢谢您
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发表于2007-12-18 14:43
现在明白了吧！
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发表于2007-12-18 18:46
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发表于2007-12-19 07:59
希望大家踊跃发言，我顶先
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发表于2007-12-19 11:09
哦，我明白了呀！
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发表于2007-12-20 10:51
行了吧！
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回复:民间化妆品如何跻身大腕行列？
发表于2007-12-20 13:29
有人说现在的平板行业是供过于求....也有人说现在铸铁平台只是因为市场的暂时冷淡...也有人告诉我,花岗石平台有周期的说法,行业内市场好坏是按抛物线循环出现......业务...我亲爱的业务.....我该对你说些什么........
人有爽快与麻烦之分,业务也有容易和头疼......面对优质的平尺客户我们总会尽量满足他的需求....难产的客户我想象过....可前两天的一次出货...又让我领教了....今天就和大家分享一下......
知道我的人都知道我做的方箱产品,还有铸件产品......偏摆检查仪行业里也遇到了好几个同行.....我们这行业一般垫铁客户的话单子比较大.....先说南方市场....有一大路货...价格已经是到了可做可不做的地步....现在是0级精度做成了1的精度....那天正好客户要求当面付现金....就跟了过去...之前那个客户那也去过一次...他的难产也领教了....不过这次还真.......
货刚到由于这次是当面付款....连司机都提醒我不要轻易下货.....刚见客户要求验防爆工具...那就挑两个验吧.....测量精度.....一个一个挑.....那么不专业......客户说我要量精度........我说我们是计量局检验出来的...不会有错....坚持.....你是客户你牛....那就测吧........拿了把v型铁、垫铁...一点一点的检验....没见过这么检验平板的....我们是弯板的....产品钢性比较好.....你这样检测会准吗....偷笑......客户说我还是不要.....你这个不好,不够份量.....我? 攀谈了一会....理解她的意思了...赚不够重量....我无语...同样的价格........她开始这个也不要 那个也不要......我说没关系.....不要我都不卸货了.....直接拿回去......她说要了.价格要在低一点.........我两个字 不行.......她开始挑毛病的.......最后付钱.....说零头不给了......我...她坚持....无语...好说歹说开了个收据.....
回家一算......被她省去的零头去掉.....我的产品有便宜了5分.......再次算一下全部成本.....无语了............
文章出处:泊头市万利机械量具有限公司
作者:万利机械
转载需注明文章出处及作者!
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回复:民间化妆品如何跻身大腕行列？
发表于2007-12-20 16:30
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发表于2007-12-21 01:32
真的牛，双手赞成，谢谢了
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发表于2007-12-21 18:35
谢谢您的辛苦发帖
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回复:回复:民间化妆品如何跻身大腕行列…
发表于2007-12-21 19:28
以下是引用dainspk在2007-12-17 20:15的发言：
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回复:民间化妆品如何跻身大腕行列？
发表于2007-12-21 19:49
好棒的帖子哦学习了我的产品就是效果显著安全温和,相信会有市场的加油吧努力QQ116053403
回复:民间化妆品如何跻身大腕行列？
发表于2007-12-24 08:59
支持好文章。。。
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回复:民间化妆品如何跻身大腕行列？
发表于2007-12-24 15:54
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