F文字工作室是如何写软文的？

F文字工作室是如何写软文的？

上海伟雅

露露拜托我写一篇化妆品的软文，并交给我一些体验品。露露是一家化妆品公司的，叫植物语，公司推出许多化妆品新产品，需要对外推广。她觉得有些公司的软文写得很好，想尝试一下。

我知道阿里巴巴上有一个软文博客，叫《F文字工作室》，有六七个人呢。我转交给了faye17，她们会做得好一些。

faye17先要求体验化妆品，这点对她们很重要。她们对新产品很认可，然后开始写文章。

文章写好以后，露露很喜欢，说一点没有痕迹，在哪里发表都会收欢迎的。她要求做一些改动，因为工厂又有了治痘的新产品。她加了文字和图片以后，我感觉画蛇添足了，特别是照片，和文章风格不符合。但是企业总是希望在文章里多透漏一些信息的，在所难免，是一个需要协调的问题。

我的感觉是，这篇文章是一篇典型，写得很好。她不是赤裸裸推企业的产品，而是帮助女孩子解决一个令人头疼的皮肤毛病。这种从知识的角度嵌入的方法是有难度的，因为几乎每一个有痘痘的女孩都大抵了解一些常识的，你从知识入手，必须是别人不知道的。

faye17的方法是中西医对同一毛病的理解和对策，加上作者的总结。这样的文章，这样的知识，是一般人不了解的，会随波逐流地深入读下去的。

但是既然是软文，就一定会有产品信息。作者为了淡化广告影响，在产品信息上增加了著名化妆品的介绍，起到了对新产品顺势推舟的作用。特别是用一样漂亮的图片，让读者都误以为是品牌的感觉。这样的产品信息，我试了一下，对有需要的，搜索“植物语”，就一定会出现销售地点。

许多写手问我软文的范文，我做这样推荐，并且让faye17写了一篇介绍文章。

F文字工作室博客：http://guccish.blog.china.alibaba.com/?tracelog=cpd_wwmp_blog

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附件1：

写软文的角度：嵌入式写作

faye17

传统的产品软文已经应付不了愈发敏锐的消费者，无论是杂志或电影，总能发现商品刻意推销的蛛丝马迹。例如在香港电影《女人本色》中，王老吉的桥段明眼人一看便知是赞助商，顿时让观众有点不舒服起来——花钱来买戏票，为何无端还要接受广告呢？如果是这样，干脆就只收赞助商的钱来拍电影好了，应免费让观众观看。

这是我个人从消费者角度所感受到的。所以在写软文的时候也会注意到体现手法的问题，究竟把宣传商品的尺度放在什么位置比较合适。即要做到把产品特性突出，争取介绍全面，又最好不给读者任何生硬感，能自然接受。

例如植物语在美容类文章中的植入方式：

1，发现当季适合的美容话题：“夏天肌肤出油厉害，日晒猛，成人痘容易多发”。将话题铺展，像平时写稿子那样，就中医和西医两方面来讨论这个问题。

2，寻找产品可植入的几个点：正文中间、产品推荐、独立重点强调框（如小Tips）。衡量再三，在正文中大规模出现产品介绍非常不可取，这会造成读者排斥；产品推荐是个好办法，即可以在图中展示产品，又能在说明里详细表述产品特效、价格、容量等具体信息；独立重点强调框也可以使用，但在这里还不需要。

3，权衡文字侧重：许多商家会要求在软文中大规模出现产品信息，但事实上这种明晃晃的方式并不受欢迎。一篇文章首先应该从读者角度出发，他们需要货真价实的信息。因此文字中心上我会选择以整体为主，大体上不涉及产品内容，只在细节里加以调整修饰，做到自然而然。

   以上只是嵌入式软文的一个小方面，另外还有许多其他式样的软文写作方式可以研究。总体而言，写软文是为了让产品能够以一种柔软的姿态进入消费者视线，要注意的就是“自然”两个字。能把这点做好就是成功软文的最终目的。

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附件2：

中西合璧击败熟女痘

Faye17

明明已经过了青春期，怎么脸上还是时不时就要发痘？尤其下巴和两颊，比青春期时期的痘痘难消，又容易留下疤痕。殊不知25岁以后，压力大、作息不正常、荷尔蒙失调等都会导致可怕的“熟女痘”。让我们从中医西医两个角度出发，来看看消灭它究竟有什么办法。  

Q1，熟女痘一般都长在哪里呢？是生病的象征么？ 

中医：在中医里，痘痘的位置代表身体的不同表征。一般有如下几种情况：1，额头：心火旺盛，大多从事用脑过度的工作；2，鼻头：胃火旺盛，代表消化系统不好；3，鼻翼两侧：卵巢功能不好（青春期则是卵巢未发育完全）；4，两颊：肝火旺盛，情绪压力大，睡眠不足；5，下巴：体虚阴火旺，内分泌失调，月事不顺。

    西医：西医对痘痘生长位置没有详细定论。但大部分来说，在下半脸（下巴、双颊）的痘痘多半是因为压力和睡眠等生活作息不正常引发。单颗和一片片的发痘情况都会出现，因人而异。

    结论：总结中西医的说法，下巴和脸颊上的熟女痘多半是压力和作息不正常引起。

Q2，长痘了，和清洁不当有关吗？ 

中医：别以为没化妆就不用卸妆，每天上下班所接触的脏空气已经足够堵塞你的毛孔。过度控油、保养品的刺激都可能导致痘痘出现。

   西医：卸妆油或者卸妆乳常含有容易长粉刺的油脂成分，没洗干净就容易长痘。因此选择卸妆产品时一定要注意，肌肤容易发炎致痘的人最好选择卸妆液或药房通路的卸妆品。

    结论：选择合适的卸妆品很重要，另外每天要洗脸可别偷懒！

左1：freeplus卸妆油。嘉娜宝旗下的药妆品牌。中间：贝德玛卸妆水（敏感肌肤）右1：依泉卸妆水
以上三种全部都是药房出售，安全又稳定的卸妆产品。

 Q3，突然冒出又红又肿的大颗痘！怎么办？！ 

中医：红肿痘痘无论是否化脓，都可以擦有消炎作用的药膏。如果上药一两天后痘痘仍然不破，要用消毒过的“采血针”刺破，放出淤血。

   西医：已经冒出白头的脓包，或是才刚生长、按起来是软的红肿小痘，擦外用药或者类似“植物语澳洲茶树精油这样有消炎作用的精油产品就可以。又硬又肿、按下去会很痛的红肿痘称为“结节型囊肿痘”，如果两三天都没开口，就必须去医院看。自己别轻易挤压，以免造成发炎，严重的甚至会有细菌进入血液危害生命的危险。

    总结：小痘痘靠消炎外用品解决，大痘痘千万别自己动手，一定要向医生求助。

 
   左1：植物语神奇紫草除痘去印膏。。《本草崇原集说》：时法每以紫草配为凉剂，解痘毒，率多寒中变证。惟士宗先用桂枝汤化太阳之气，气化则毒不留。又有桂枝汤加金银花、紫草等法；

上1、2：THEBODYSHOP茶树精油、植物语法国薰衣草精油。茶树和薰衣草都有消炎镇定的作用，消灭刚发起来的痘痘最有效。下1：曼秀雷敦药用抗痘凝胶，植物语净痘细致冰泉晶露。个人觉得最适合已经破口的痘痘，次日就能发现痘痘平下去了。独特抗菌抑痘因子――小分子结构，极易被肌肤吸收 ，深层调理痘痘肌肤

        Q4，留下深色疤痕怎么办？ 

中医：红色疤可以吃“凉血药”抗发炎；暗陈咖啡色疤可服用“活血化淤药”、加“珍珠面白敷粉”，内服外敷以其促进旧角质代谢。

   西医：痘疤按照颜色分，红色疤痕可擦果酸和维他命C，促进胶原蛋白生成修复；咖啡色痘疤是黑色素沉淀，用美白产品解决。更严重的凹洞痘疤就只能用镭射磨皮之类的美容医疗手术来对付了。

     Q5，熟女痘的保养步骤要注意什么？ 

中医：只洗脸不保湿会让皮肤更干，从而分泌更多油脂。清洁、保湿、防晒都很重要！

      西医：成人长痘很少是真正的油性肌肤原因，保养方式和敏感肌肤差不多，用温和洗脸产品就可以，不能过度去油。T字部位和两颊保养分开，前者选择清爽用品，后者加强保湿。