阿里成就我的50万单子的前后（5.12论坛首页编…

    和客户见了三次面，通过几次电话，发了几条短信，一起吃了一餐午饭，50万单子拿下了。

     4月25日，客户从阿里上找到我，直接电话给我，说明天过来到我公司看看。果然第2天，4月26日开车过来的了，他的爱人，小孩三人一起来，那天是礼拜六。小孩就让他自己在公司一楼大厅里玩，我们三个人直接到2楼展厅走走看看去了。逛到天丝面料展区的时候，客户颇感兴趣，问了一些问题，天丝怎么做的，怎么水洗等问题。一一解答。然后我们到公司的面料仓库以及部分成品仓库，还有图片栏，2层，3层，4层楼基本上都浏览了下，客户对公司的管理非常的欣赏，包括从仓库大楼出来，看到办公大楼展示栏上面的东西都颇有兴趣。以后要效仿云云。当走办公大楼通道的时候，看到公司的员工执行标语的时候，客户还绕有兴趣的用手机拍了下来，说这个值得学习。然后我们又到宾馆配套部的展厅走了一圈，就到大厅中的座谈咖啡厅休息了下，一人品了一杯速溶咖啡，边品边畅谈家纺的一些动态，走势，流行趋向等。发现我们的理念，思路，看法颇为接近，我还主动送客户《布艺世界》、《家纺时代》、《金太阳月报》等刊物，一起学习家纺行业的知识，客户很是高兴，坦言这次来的很值得。这个时候，小孩子告诉我鱼池里的鱼怎么跑进屋子里的呢，真好玩，大家开怀的笑了。第一次客户走访就告一段落了。

   4月30日，公司组织我们去扬州参加拓展训练的当天，客户给我电话说明天要再过来拜访，我实话实说，公司五一全体放假两天，我也要去扬州参加拓展训练，五月二日晚上可以回，三号可以到我公司。当时我们初步定五月三日见面。三日我在公司给客户电话，客户说公司有会议要开，要五月四日过来，于是第2天客户下午近2点的时候开车和爱人一起来了，当时还没有吃午饭，先进来和我握手，然后说先去吃下午餐。我于是在大厅等了近半个钟头后，夫妻俩回到大厅，我们直接到二楼展厅，客户说我们直奔主题吧，然后就说要天丝展示区，选了好一回，终于选了两款配套的，又在天丝床品区看了好一回，说天丝手感就是好，很适合和蚕丝被配合着做。到系统了查了下下，没有现货。客户这下着急了，说本来五一就要过来的，现在我们急着搞活动的，你帮我想想办法。于是我们又到仓库四楼和二楼的天丝面料区看了下，还真的有客户要的天丝面料呢。这下客户给我主意了，这个肯定是你们的客户订的货，无论如何让公司给我些先，云云。我不置可否，是不敢随便答应的，于是我们又到展厅继续谈了会，说让我们外贸老总谈谈，看看他能不能帮帮忙，刚好运气比较好。外贸老总在，于是又是会晤了番。这下外贸老总说，你要多少，我帮你想想办法，客户琢磨了下，天丝印花的要3000米，天丝色布要5000米先。外贸老总说好，我记在心中了。这下客户才松了口气。于是今天带着卡货没有买成，回去了先，说继续电话保持联系的。

  第2天，五月五日，客户上午先给我个电话，问我进展情况如何。我刚好和厂务部、供应部、品管部有过交涉，咨询天丝的情况。好家伙，整个业务部都缺这个东东，我只好实话实说，当时也想和业务部经理沟通下，看能不能先匀点给我的客户些，等我们定做好了还他。等到的回答是婉言否定。好了，一上午就在焦急中忙碌中度过，中午在餐厅吃饭快接近尾声的时候，遇到之前广东分公司的经理，他现在负责公司的库存方面，问他是否有，他说有不过在西边的工厂仓库里。下午上班可以咨询的，真是踏破铁蹄无觅处，得来全不费工夫呀。高兴了回回，中午继续午休习惯，下午一上班就给西边仓库电话，好家伙，刚刚用掉了，这下我只好又到负责库存的经理这边想办法。他说你要多少，我给你想办法，听他能说这个大话，肯定有戏，于是套话，怎么办。他向我透露公司现在正在做20万米天丝的坯布，天大的好消息，他又说你可以到业务部老总那里问问下，他们正在讨论这个事情，我赶紧拿着我要的那两款面料的编号，咨询这个老总问是不是可以做我这两款面料。得到的答案是肯定了，如同给注了一针强心剂。我立马跑到办公室，直接跑楼梯的，一般都是做电梯的。给客户电话，公司现在正在定做20万米天色坯布，这样说来，你很急要的天丝面料有希望的了。客户很是高兴，说好，我又来句，不过我建议你最好先定下来，订货，这样以后你要的话就有优先权的了。客户肯定了我的说法，加了句，你再咨询下业务老总，最快要多长时间能做好呢。我回了句你要多少，客户说容我思考下，呆会给你回话。于是放下电话焦急而有耐心的等待着，3分钟，客户说海生，我要的那两款，天丝印花的5000米，天丝色布的要8000米，麻烦你咨询下业务老总最快多少天，并把价格写好，帮我传真下。我问了客户的传真号码就跑下到三楼再去咨询去了。包总想了想，两三个电话，给我一句20天最多，我请他写了几个大字，把他的意思表达下并签上了他的大名和时间。我回来再计算下了价格，就及时给客户传真了。客户收到传真立马给我短信，我收到了，明天就过来签合同。我又给了个电话，约好了大概的时间。

  今天上午快11点39分，客户打我电话说到了，当时我正在外贸老总办公室说阿里巴巴呢，外贸老总知道这个客户今天要过来签合同的，让我先去接待客户。我跑步前进到办公室把早上准备的东西合同书、签字笔、笔记本等都拿好，跑步到电梯时，刚好电梯到四楼往下，到了一楼，电梯刚开了，就看到客户高兴的眼神的了。我也是喜出望外，于是很默挈的到了三楼业务老总的办公室。当时有几个部门的经理也在，见我带了客户来，很心领神会地先走了出去。我先让客户坐了下来，业务老总当时正在接个电话，也示意客户先坐下。我立马放下什物，去给客户取点水，待我取来，业务老总已让他的助手给客户泡了什么好茶了，于是我拿走刚弄的水。那个时候我很渴，但没有顾得上喝。立马回来，站在一旁，客户觉得我站的辛苦让我先回去要和业务老总先谈谈，说下午签合同，我并没有走开，我说没有关系的，呆会我们一起去公司2楼餐厅去吃饭了，客户说好，我于是像王朝马汗似的立在旁边听他们谈海阔天空。其实之前这些我和客户都有过沟通过的，无非是对家纺行业的看法，以及各自公司的优势发展前景等等。谈的颇为投巧。中华香烟也烧了好几根的了，好茶业务老总给客户也倒了两次，时间差不多午餐了。我说是不是先去2楼餐厅吃个午餐，业务老总我们直接去隔壁的酒店用餐好了并直接问客户，今天能下单不，客户说我今天就是过来签合同的。好了，业务老总给了酒店的经理一个电话并定了个包间。我们直奔酒店2楼餐厅的包间。准备了回回，该上的都上了，要了瓶什么好红酒，两位继续神聊，我也不时的加了我自己的间解，眼睛基本上都是在关注着客户的脸部，他说的太棒的了，思路明确，预测的相当的棒，很多和金太阳正做的事情联系起来的，我就牵了下线。好家伙，业务老总就是非比寻常，电话多多，我们吃喝的差不多，又有个电话来了，业务老总说我等回就回来。我们每人吃了一小碗饭，客户最先吃完，我其次，业务老总喝了一碗汤，饭都没有吃。客户爱人也只是吃了点。客户问我合同准备好了吧，我当然准备好，家伙都带着呢，随时恭候着呢，哈哈，于是准备写。业务老总说我们回公司写吧，大家达成一致意见，于是又返回办公室，写合同。我对钱不是很明感，不过写的还算快，写好了让业务老总果目下，指导下，我再让客户看了下，基本都没有问题，客户先签了大名，业务老总签了个大名，盖了个大章。OK，搞定基本上。复印了一份，把原件给了客户，我这里保留了复印件。于是我和客户直接到银行办了预付款，总金额的30%，5分钟就转好了账了。回来和业务老总告别下，我带着客户出来并回办公室拿些我们外贸主打产品册子给客户，让客户先去2楼展厅。我一会跑下去，呼客户姓加大哥，客户回了，我们到天丝展示区把客户要的两款面料挂样拿了下来。呆会去下单去，先送了下客户和他的爱人，到大门口，一一握手，并目送他们上车，挥手告别并目送他们消失在我的视线。

 赶紧办事去，抱着刚取下来的两个天丝挂样，直奔业务老总办公室，他告诉我如何下单并亲自带我去厂务部下单，交代好了才放心的走开，我开始盯着厂务部经理了。业务老总给他的时间是15天到公司仓库。这下，厂务部经理着急了，这个量不小，时间又急，咚咚咚电了几个话，让左右助手查了几个单，和供应部品管部交涉了下下，过了回回在我刚下的单上签了大名。表示可按成完成。嘘，终于暂时放松下回回，千恩万谢抱着布放回原处。轻松的回去办公室去喝口水。休息休息一下，更重要的工作等我呢，要时刻仅盯着直到产品到客户手中。

  所有的一切都要感谢阿里，让我有幸这么快就拿下50万，客户放言，只要合作的顺利，以后一年可以进1亿的东东，客户爱人让客户先不要这样和我说，怕吓着我。我暗暗偷乐，不吓不吓，我在想那我就有更多的更多有意义的事情等我去搞定了喔。公司06年在国内就做近5亿了。哈哈，所以米有震撼到我，不过真的让我一年做一亿，一定很开心，先做好眼前的事情吧。希望一切都顺利。再次感谢阿里好平台！同时也感谢公司所有的同事，领导，没有你们的配合客户再好都谈不下来，我用拓展训练时候训练老师教我们的感恩的心来感恩下下！