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【讨论】新开的商场，联营专柜我们值得投资吗？
发表于 2008-06-12 01:24
版主奖励：30点
事件背景要素：北京一新开的高级购物商场内的一家搪瓷商品专柜，2月投入4000元销售额才2000元
锦山搪瓷北京妙典时尚购物广场旗舰店经过一个多月的精心准备于4月18号正式开业了！商场位于朝阳区酒仙桥大山子环岛东100m左右，周边有好几家五百强企业，近临望京商圈，韩国人，日本人也较多，商场楼上是星城国际大厦，有不少的白领人士，交通也很是方便。妙典时尚购物广场就在这里于一年前开业了，按理说这么块风水宝地，里面的商家生意应该很不错的！
3月份负责妙典招商的韩经理通过网上找到了我，说我的产品非常不错很有特色，而且在国外发现销售非常好，想让我与他们联营合作（联营现在是商场与供应商或与厂家最经常用的一种合作方式，商场出场地，厂家出人，出柜台，出产品，而商场则不收房租，收取厂家销售流水的20%左右），我当然对这个来之不易的机会加以运用，对商场进行考核，商场是一个中型的商场，楼上四层，地下一层，主要经营家居，珠宝，服饰等等，周边环境地理位置看起来都相当的不错，就是明显感觉商场的人气不足，于是我们不间断的沟通，想着自己的产品相当有优势，因为搪瓷产品现在在北京以店面的形式销售基本上还没有，而我们的产品又是搪瓷产品的高档产品，我们工厂的产品都是销售往日本的热销品，这么好的产品在任何地方我觉得只要加以宣传应该都没问题的，而且早期也没有什么投资，只需装修和人工，于是，我们就紧罗密鼓，做锦山搪瓷专柜，终于于4月18日开业了！
投入产出：转眼间开业至今已有差不多两个月了，光算工人工资我得支付4000元了（商场员工是对班的，也就是我的柜台得需要二个人，一个人一个月1000元算），还有电费什么乱七八糟的，可我的销售额让我心寒，一共才销售不到2000元，一个实体店面，加上导购的热心介绍，才卖2000元，而我的淘宝店铺，基本上没人打理的虚拟店，都销售出去了有3000以上啦！
究竟是哪块出了问题，这么大个商场怎么连我淘宝都卖不过，地理位置也还不错啊，而且我的产品目前没有对照参考的它家啊，至于价格吗也是经过考察下来才定的啊，慢慢的我悟出了人气，人气太少，而人气又是一个商场至关重要的灵魂，此时此刻我才悟出了一个道理，新商场要养，什么都得养；但是老商场，名气大的商场早已是供应商泛滥，你想进根本不可能。
问题就出来了，已经有人气的商场你挤不进门坎，新开商场人气太淡，新开的联营商场专柜不赚钱，甚至赔钱，你是投资还是不投资，不投资等养好了以后你就进不去了，投资了你得赔钱，而且有可能就是无底洞。
星级商场专柜居然卖不过淘宝小店，问题出在哪里了呢？
朋友们，请问
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应该投资 |
慎重考虑 |
| 笨之鸟：应该是值得，新的风险和机会都应该更大一些 |
beierlaide“那个商场我知道,人气太差了,一般那里周边的有钱人和老外都去燕莎.买日用品和生鲜都去万客隆,你选择那里不是很好! |
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synnow：投资和风险是并存的！ |
Ismail518:钱少了不考虑,风险太大 |
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真梁山伯 |
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新开的联营商场专柜，我们值得投资吗？期待着与您一起探讨！
修改于2008-06-16 11:12:23
edit
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回复:新开的商场，联营专柜我们值得投资…
发表于2008-06-12 07:51
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回复:新开的商场，联营专柜我们值得投资…
发表于2008-06-12 08:37
今天612！
看贴就回贴！
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发表于2008-06-12 08:56
新开的联营商场专柜，我们值得投资吗？
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发表于2008-06-12 10:28
精华回帖
应该是值得的，不过也要多研究商场的很多事了~
新的风险和机会都应该更大一些的~~
关键还是看自己掌握了~
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发表于2008-06-12 12:04
以下是引用豬豬樂園在2008-06-12 07:51的发言：
找出问题，解决问题！
找出问题，解决问题！
问题已经存在，老商场进不去，新商场不赚钱甚至赔钱，投资新商场联营专柜值还是不值？
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回复:新开的商场，联营专柜我们值得投资…
发表于2008-06-12 14:13
来学习学习！希望大家给支支着。
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发表于2008-06-12 17:29
俺对这个不熟。。纯支持下。。
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发表于2008-06-13 08:55
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投资和风险是并存的！
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发表于2008-06-13 11:19
楼主规模不错啊，看起来很典雅，有高档商品的味道。
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发表于2008-06-13 11:30
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我觉得是值得的,投资才会有回报.
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发表于2008-06-13 12:49
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发表于2008-06-13 13:03
不错~~这种机会难得啊~~祝楼主生意兴隆！
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发表于2008-06-13 13:20
以下是引用笨之鸟在2008-06-13 11:16的发言：
要不我也拿你的产品去做哦~~呵呵
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- beierlaide
- 打个招呼 书生二级
- 21楼
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发表于2008-06-13 18:22
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那个商场我知道,人气太差了,一般那里周边的有钱人和老外都去燕莎.买日用品和生鲜都去万客隆,你选择那里不是很好!
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发表于2008-06-13 21:36
精华回帖
新开商场的投资是有一定风险的。
看投资者是如何看待自己的这些投资。
如果是想为招商打个样板店，那么，这样是最节约投资的办法。
如果是指望做个旗舰柜台，对这样的投资的期望值太高了。
新开商场，一般都至少养一年甚至更长时间以上的。
联营商场，本来也是个资本流动需求比较大的，如果你手头有5万元，那么顶多你投入1万元去做这个事情，其余的4万元，用于慢慢的养，千万不能着急的去做这个事情。这样新开的专柜，就存在一个问题，他们不可能快速回流资金的。但是，对于淘宝店的销售会有很好的拉动，别人问，你就可以说到我们商场专柜去看，哪里哪里有一个，多少钱的价格…………
所以，对于单纯的专柜销售来说，不值得投资，但如果对于你自己的产业链来讲，可以考虑投资。
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发表于2008-06-13 21:45
以下是引用凌安华在2008-06-12 01:26的发言：
我们值得投资吗？期待着与您一起探讨！
我们值得投资吗？期待着与您一起探讨！
老兄我和你一样呀!今天去了一趟现在人更少了!
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发表于2008-06-13 21:50
以下是引用beierlaide在2008-06-13 18:22的发言：
那个商场我知道,人气太差了,一般那里周边的有钱人和老外都去燕莎.买日用品和生鲜都去万客隆,你选择那里不是很好!
那个商场我知道,人气太差了,一般那里周边的有钱人和老外都去燕莎.买日用品和生鲜都去万客隆,你选择那里不是很好!
朋友说得很对，现实情况和您说的基本一致！
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发表于2008-06-13 21:53
以下是引用安迪雅在2008-06-13 21:36的发言：
新开商场的投资是有一定风险的。
看投资者是如何看待自己的这些投资。
如果是想为招商打个样板店，那么，这样是最节约投资的办法。
如果是指望做个旗舰柜台，对这样的投资的期望值太高了。
新开商场，一般都至少养一年甚至更长时间以上的。
联营商场，本来也是个资本流动需求比较大的，如果你手头有5万元，那么顶多你投入1万元去做这个事情，其余的4万元，用于慢慢的养，千万不能着急的去做这个事情。这样新开的专柜，就存在一个问题，他们不可能快速回流资金的。但是，对于淘宝店的销售会有很好的拉动，别人问，你就可以说到我们商场专柜去看，哪里哪里有一个，多少钱的价格…………
所以，对于单纯的专柜销售来说，不值得投资，但如果对于你自己的产业链来讲，可以考虑投资。
我柜台就投资进去2万1千元，养养再说吧，我可是抱着旗舰店来做的。
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发表于2008-06-14 08:42
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做生意开头都是没有挣钞票的,要有了人气,慢慢地就有钞票挣了,有个过程,这是传统生意,焦急不来,要多在商场宣传,有很多客户不知道有你的产品在这销售,有些客户想订购不知道这商场有的销售.坚持会有成果的.
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发表于2008-06-14 10:35
以下是引用凌安华在2008-06-13 21:53的发言：
我柜台就投资进去2万1千元，养养再说吧，我可是抱着旗舰店来做的。
以下是引用安迪雅在2008-06-13 21:36的发言：
新开商场的投资是有一定风险的。
看投资者是如何看待自己的这些投资。
如果是想为招商打个样板店，那么，这样是最节约投资的办法。
如果是指望做个旗舰柜台，对这样的投资的期望值太高了。
新开商场，一般都至少养一年甚至更长时间以上的。
联营商场，本来也是个资本流动需求比较大的，如果你手头有5万元，那么顶多你投入1万元去做这个事情，其余的4万元，用于慢慢的养，千万不能着急的去做这个事情。这样新开的专柜，就存在一个问题，他们不可能快速回流资金的。但是，对于淘宝店的销售会有很好的拉动，别人问，你就可以说到我们商场专柜去看，哪里哪里有一个，多少钱的价格…………
所以，对于单纯的专柜销售来说，不值得投资，但如果对于你自己的产业链来讲，可以考虑投资。
我柜台就投资进去2万1千元，养养再说吧，我可是抱着旗舰店来做的。
我还没有去那个商场看过，不过从你给我的图片里面，感觉这个专柜做旗舰店，可能短时间 内承受不起你的期望。
专柜形象上，不能说很完美，所以不建议你做旗舰店。
营业额上，不能有说服力，所以不建议你做旗舰店。
只是别人问起，你在哪里开店了，你告诉他，妙典有个专柜就OK 了
陶陶你俩都在哪里
那么我关心的是，商场的宣传力度有多大。
如果商场宣传力度不够大，那么，期望值别太高了
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发表于2008-06-14 10:43
好贴支持，可以养养看，但关键是商场本身的定位是否能带来人气，柜台的经营肯定离不开整个商场的效应，跟商场一起想想办法。至于柜台，设个底线坚持不了只能撤了，开商场的最后开成批发市场的多得是。
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