-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:5浏览:6 
【家居经营】创业代理商与经销商的区别
发表于 2008-07-02 22:25
版主奖励：15点
经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。
代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
经销商与代理商都是渠道的中间商
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
来源：罗百辉
修改于2008-07-02 23:05:45
edit
安雅汇相框，专业中高端相框/像框产品供应商。现货供应北欧简约风格环保实木相框、照片墙。网址： www.…
回复:【家居经营】创业代理商与经销商的…
发表于2008-07-02 23:18
原来是这样！！！
stool
和谐家具为你提供--大理石餐桌椅--客厅荼几--地柜！ 让你浪-漫-满-屋！ www.fulhouse.com.cn
回复:【家居经营】创业代理商与经销商的…
发表于2008-07-03 07:26
来看看,奖你一万元,哈哈
欢迎光临柔石博客 http://gzdfgy.blog.china.alibaba.com 本厂专业生产;PVC钥匙扣,手机挂件,相…
回复:【家居经营】创业代理商与经销商的…
发表于2008-07-03 08:12
我也老是混淆，现在明白了！
学习！
2008眼光号令财富，易构空间(EGOO)系列隆重上市！全国招商，财富热线0371-65672279！一枝红家具与您携…
回复:【家居经营】创业代理商与经销商的…
发表于2008-07-05 10:30
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
俺有个问题弄不明白，想问下啊？既然，有4种途径可走，为啥不直接选第1种呢？
莫凡达--是做什么的？ www.imov888.cn / www.mermaidhome.com
上一篇: 客户?你拿什麽来回报我们经销商?
下一篇: 不同烹饪方法对应不同的锅
来看下，以后方便区别代理商经销商
网络电话,长途每分钟话费8分,是电视购物，电话业务的首选！电脑软件打电话0.1元，手机打长途0.15元QQ：…