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楼主回复:64浏览:11937 
(原创）订单=勤奋+坚持+运气(该帖子已被推荐到商业…
发表于 2007-04-26 00:41
版主奖励：50点
平时，我们看过很多成功者成功例案，别人成功了，放个屁也是响的，为什么啊？因为别人成功了呗！
很多人都把一些死了的人（后人都叫他们哲学家或革命家云云）的话当成自己的座右铭，包括我自己，在读书时代，相信“吃了苦中苦，方为人上人”，工作后告诫自己“大我心，容天下之物，虚我心，学天下之智，平我心，论天下之事，定我心，应天下之变”。成功的人千千万万，而那千千万万的人都给自己的成功下于不同的定义，什么成功=X+Y，成功=Y+X+Z，什么成功=N+M，诸如此类的成功公式令人眼花缭乱。当然前辈的路我们可照着走，但前辈的思维却是我们永远无法达到或超越的。
今天，本人将学学那些死了的人的思维，给“订单”一词赋于更多的含义，姑且不管它是不是公式，咱先试试，觉得行的话，它则是个好用的公式，觉得不行的，再给我抛砖头也不迟。
订单=勤奋+坚持+运气，我说的。
2007年2月14日，农历新年最后一天上班，此时，每个人都“心在曹营心在汉”，在盼着奖金和补帖回家过年了，哪有心思上班啊？而我，则在忙着搞自己办工室的清洁，正精心的摆弄着刚买回来的水仙花，准备过个好年。突然电话响起，是兰州的一个陌生电话，应该算是个新客户吧。她说她姓杨，有个电梯空调的项目，准备在年后启动，想找我谈谈。于是，我停止摆弄手中的水仙花，和杨小姐仔细谈起电梯空调的事情，最后，杨小姐叫我给她做个报价书，传真给她，我问她的传真号，她说就是现在和我通电话的这个号码，由于手机有来电显示，我答应给杨小姐做一份书面的报价书。
或许，真的是“人在曹营心在汉”，我居然忘了问杨小姐的公司名称、公司电话和杨小姐的全名。在我给她做报价书时，既没有公司名称，也没有公司电话，更不知道杨小姐的全名，于是，我想打电话问清楚杨小姐公司的一些具体情况，等我打通刚才通话的那个电话号码，原来是个自动传真号，而且只响了三下就自动给信号了。我有点不甘心，放下电话重拨，还是一个样。晕，我这个平时总是强调“5W1H（When What Why Where Who How）”的销售经理也犯了一个大忌，没有那些具体信息，报价不算是个完整的报价。没办法，我只有按杨小姐提供的信息做了份没有客户公司名称、没有客户电话、更没有客户名字的所谓的“书面报价”，我按照那个传真号把那份不完整的报价书传真过去了，这时，也到下班时候了，干脆说到放年假时候了吧。
过完春节回来，当然是把年前的一些有意向的电话都一一回访，可杨小姐的那个号码，每次打过去，都是响三声后就自动给传真信号了，我开始懊悔自己当初太粗心大意了，于是我把这件事情写在自己的记事本上，每隔两天，我就会打一次那个传真号。一个月过去了，那个电话号码一直都是在像以前那样自动传真，有时想想，算了吧！或许那个杨小姐根本就不想买我们的产品，我第一次做出最愚蠢的推想，希望她不是我的客户。可是每当我翻开记事本，就会看到那条告诫，于是忍不住再打，还是那样，那个电话像个魔笛，我开始有点厌恶那种声音，有时又会想，有机会就一定不能错过，自己不就是写过一篇《珍惜每一个机会，努力的去赚钱》的那篇文章吗？于是，我还是会隔一两天就很自然的拨通那个电话，那个电话号码已经深深烙在我的脑海里了。
4月20号，离杨小姐给我打电话整整66天，虽然广州那天是雨天，可我觉得那天的心情格外晴朗。因为我按惯例打通了那个电话，而电话的那端在电话响起一声后就有人接了，听到那边的声音，我心里直呼万岁，心一下子要掉出来了。我叫那边的人帮我转杨小姐，电话那边传来既熟悉又陌生的声音，我问样小姐还记不记得我？她说听声音有点印象，但不知道我是谁，当我告诉杨小姐我是谁时，杨小姐也很兴奋，她告诉我，去年的那份报价书和抄着我的电话号码的纸条放在台面的，给她的助理误以为是要清理的文件，在年前搞清洁时给处理掉了，正想找我呢？没想到我会找她，呵呵，我告诉杨小姐，其实我一直都在找她，只是当时忘了问她拿她的手机号和办公室电话，一直找不到她，我并告诉她，我曾经用那个传真号到网上去查她的公司，结果都没找着，杨小姐说她公司的传真有点坏了，刚好有人在修，我的电话就打来了，说我运气好，这张单注定跟我有缘，这个项目注定是我的。杨小姐或许是给我的坚持给感动了，也或许是对我上年的那个电梯空调的报价感兴趣，她告诉我，项目已经启动，并且在五.一之后就要安装。她说很感激我一直对她的关注，并决定把这个项目交给我做。
今天，当我收到杨小姐的15台电梯空调的合同订金时，我迫不及待把这喜欢讯告诉大家，希望能和大家分享。
经过这件事，所以，我给订单重新定义。订单=勤奋+坚持+运气
如果没有我的勤奋，如果没有我的坚持，又如果杨小姐公司的传真机没坏，根本就不会有人修，如果没人修传真机，杨小姐根本不会接到我的电话。太多如果了，你认为呢？
修改于2007-05-21 09:26:55
edit
回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 07:54
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 08:11
勤奋是根本!
坚持是意志!
运气是时机!
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:29
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:29
当然要支持了！
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:30
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:31
赞同楼主观点
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:31
坚持就是胜利。
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:34
楼主好棒,我收获也不少哦
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:34
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太认同了!!
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:34
楼主的执着让感动。。。。成功也是需要一定的付出的
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:41
如果没看到这篇文章
就不知道楼主是多么地好运气
如果没看到这么好的运气
就不知道应该如何去支持
恭喜楼主
学习了……
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:41
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:42
说的好！支持！
我公司是专业生产各种汽车车轮平衡块、补胎胶条、补胎工具和汽保工具的厂家，平衡块最小批量是两吨，公司经…
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:47
看来神仙也有打盹的时候呀，没想到您也会犯这样的错误！
还好您的运气好哇，最终还是合作了不是？
回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 09:47
回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 10:46
勤奋是根本!
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回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-26 11:14
来支持啦!
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运气啊运气 什么时候到我这来呢
回复:(原创）订单=勤奋+坚持+运气
发表于2007-04-27 13:29
机遇不会敲懒汉的门,是给那些时刻有准备的人!!!
订单=勤奋+坚持+运气(机遇)
这是世人公认的!!!
楼上的总结到位!呵呵!
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回复:回复:(原创）订单=勤奋+坚持+…
发表于2007-04-28 10:48
以下是引用诚信待人1013在2007-04-26 10:46的发言：
勤奋是根本!
坚持是意志!
运气是时机!
谢谢支持
很久没到这个论坛发文章了
希望大家多多支持
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