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楼主回复:64浏览:11937 (原创)订单=勤奋+坚持+运气(该帖子已被推荐到商业…

发表于 2007-04-26 00:41 版主奖励:50点

  平时,我们看过很多成功者成功例案,别人成功了,放个屁也是响的,为什么啊?因为别人成功了呗!
  很多人都把一些死了的人(后人都叫他们哲学家或革命家云云)的话当成自己的座右铭,包括我自己,在读书时代,相信“吃了苦中苦,方为人上人”,工作后告诫自己“大我心,容天下之物,虚我心,学天下之智,平我心,论天下之事,定我心,应天下之变”。成功的人千千万万,而那千千万万的人都给自己的成功下于不同的定义,什么成功=X+Y,成功=Y+X+Z,什么成功=N+M,诸如此类的成功公式令人眼花缭乱。当然前辈的路我们可照着走,但前辈的思维却是我们永远无法达到或超越的。
今天,本人将学学那些死了的人的思维,给“订单”一词赋于更多的含义,姑且不管它是不是公式,咱先试试,觉得行的话,它则是个好用的公式,觉得不行的,再给我抛砖头也不迟。
  订单=勤奋+坚持+运气,我说的。
   2007年2月14日,农历新年最后一天上班,此时,每个人都“心在曹营心在汉”,在盼着奖金和补帖回家过年了,哪有心思上班啊?而我,则在忙着搞自己办工室的清洁,正精心的摆弄着刚买回来的水仙花,准备过个好年。突然电话响起,是兰州的一个陌生电话,应该算是个新客户吧。她说她姓杨,有个电梯空调的项目,准备在年后启动,想找我谈谈。于是,我停止摆弄手中的水仙花,和杨小姐仔细谈起电梯空调的事情,最后,杨小姐叫我给她做个报价书,传真给她,我问她的传真号,她说就是现在和我通电话的这个号码,由于手机有来电显示,我答应给杨小姐做一份书面的报价书。
  或许,真的是“人在曹营心在汉”,我居然忘了问杨小姐的公司名称、公司电话和杨小姐的全名。在我给她做报价书时,既没有公司名称,也没有公司电话,更不知道杨小姐的全名,于是,我想打电话问清楚杨小姐公司的一些具体情况,等我打通刚才通话的那个电话号码,原来是个自动传真号,而且只响了三下就自动给信号了。我有点不甘心,放下电话重拨,还是一个样。晕,我这个平时总是强调5W1H(When What Why Where Who How)的销售经理也犯了一个大忌,没有那些具体信息,报价不算是个完整的报价。没办法,我只有按杨小姐提供的信息做了份没有客户公司名称、没有客户电话、更没有客户名字的所谓的“书面报价”,我按照那个传真号把那份不完整的报价书传真过去了,这时,也到下班时候了,干脆说到放年假时候了吧。
  过完春节回来,当然是把年前的一些有意向的电话都一一回访,可杨小姐的那个号码,每次打过去,都是响三声后就自动给传真信号了,我开始懊悔自己当初太粗心大意了,于是我把这件事情写在自己的记事本上,每隔两天,我就会打一次那个传真号。一个月过去了,那个电话号码一直都是在像以前那样自动传真,有时想想,算了吧!或许那个杨小姐根本就不想买我们的产品,我第一次做出最愚蠢的推想,希望她不是我的客户。可是每当我翻开记事本,就会看到那条告诫,于是忍不住再打,还是那样,那个电话像个魔笛,我开始有点厌恶那种声音,有时又会想,有机会就一定不能错过,自己不就是写过一篇《珍惜每一个机会,努力的去赚钱》的那篇文章吗?于是,我还是会隔一两天就很自然的拨通那个电话,那个电话号码已经深深烙在我的脑海里了。
  4月20号,离杨小姐给我打电话整整66天,虽然广州那天是雨天,可我觉得那天的心情格外晴朗。因为我按惯例打通了那个电话,而电话的那端在电话响起一声后就有人接了,听到那边的声音,我心里直呼万岁,心一下子要掉出来了。我叫那边的人帮我转杨小姐,电话那边传来既熟悉又陌生的声音,我问样小姐还记不记得我?她说听声音有点印象,但不知道我是谁,当我告诉杨小姐我是谁时,杨小姐也很兴奋,她告诉我,去年的那份报价书和抄着我的电话号码的纸条放在台面的,给她的助理误以为是要清理的文件,在年前搞清洁时给处理掉了,正想找我呢?没想到我会找她,呵呵,我告诉杨小姐,其实我一直都在找她,只是当时忘了问她拿她的手机号和办公室电话,一直找不到她,我并告诉她,我曾经用那个传真号到网上去查她的公司,结果都没找着,杨小姐说她公司的传真有点坏了,刚好有人在修,我的电话就打来了,说我运气好,这张单注定跟我有缘,这个项目注定是我的。杨小姐或许是给我的坚持给感动了,也或许是对我上年的那个电梯空调的报价感兴趣,她告诉我,项目已经启动,并且在五.一之后就要安装。她说很感激我一直对她的关注,并决定把这个项目交给我做。
  今天,当我收到杨小姐的15台电梯空调的合同订金时,我迫不及待把这喜欢讯告诉大家,希望能和大家分享。
  经过这件事,所以,我给订单重新定义。订单=勤奋+坚持+运气
  如果没有我的勤奋,如果没有我的坚持,又如果杨小姐公司的传真机没坏,根本就不会有人修,如果没人修传真机,杨小姐根本不会接到我的电话。太多如果了,你认为呢?
修改于2007-05-21 09:26:55
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很久没到这个论坛发文章了

希望大家多多支持

 

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新作拜读完毕并认真学习思考,确实受益非浅!好文章,我支持一个!
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每次传真一张字条过去,就不至于打那么多次电话了。是不?
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订单=勤奋+坚持+运气

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执著的人是终究会成功的啊!

如果没看到这篇文章

就不知道楼主是多么地好运气

如果没看到这么好的运气

就不知道应该如何去支持

恭喜楼主

学习了……

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剩者为王,支持楼主,同样支持"陈交天下友"!

机遇不会敲懒汉的门,是给那些时刻有准备的人!!! 

订单=勤奋+坚持+运气(机遇)

这是世人公认的!!!

楼上的总结到位!呵呵!

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以下是引用诚信待人1013在2007-04-26 10:46的发言:

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谢谢支持

 

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