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【惠普原创侠客报名帖】如何确认谁是你真正的客户?
发表于 2008-01-22 08:37
版主奖励：30点
自从我们公司在百度推广后，最近时间打电话过来询问的客户有很多，但真正购买我们产品的却没有几个。是我们公司自己的产品有问题吗？还是价格相对来说太高？我在认真分析了那些打电话的客户的情况后，觉得：有些确实是真正的客户过来询价，但有些是同行过来打探商情的。但如何确认谁是你真正的客户呢？我认为应从以下几方面去考虑：
一位真正的客户起码要符合三个条件: 购买能力、决策权力和实际需求。只有符合这三个条件才有可能会购买我们的商品。
购买能力
购买能力是寻找客户最重要的一个衡量标准。我们寻找客户的目的，就是要把商品卖给他。一个月收入只有1000元，你向他销售一部奔驰车，尽管他很想买，很愿意买，但他买不起。巧妇难为无米之炊呀！所以我们做销售的朋友寻找到客户时首先就要想：他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?
决策权力
在寻找客户的时候，除了要搞清楚他有没有购买能力，还要搞清楚他有没有决策权力。
有的人经济条件很好，但是他没有决策能力。一个单位中，钱都在出纳那里，但是决策权却在领导那里，你会找出纳推销产品吗？对于我们从事销售的人来说同样适用。在一个公司里，毋庸置疑，具有决策权的肯定是老板，你要是把老板搞定，那就大功告
实际需求
在选择客户时，还要注意他有没有需求，有些顾客根本就没有需求，他也许就是为了随便了解一下，打发时间。这种客户就是一种“虚假的客户”，不大可能和你成交的。
寻找客户不仅要有敏锐的洞察力，还要具备“每一个人都是自己的客户”的思想，只有这样，才能够找到自己的客户。
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修改于2008-01-23 17:09:47被推荐为资讯
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回复:【惠普原创侠客报名帖】如何确认谁…
发表于2008-01-22 10:44
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发表于2008-01-23 23:36
恭喜楼主文章即被咨询录用又被精华推荐！！！
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回复:【惠普原创侠客报名帖】如何确认谁…
发表于2008-01-24 10:41
谈何容易。你知道他是公司打杂的还是。。。。。。
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发表于2008-01-24 10:46
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发表于2008-01-24 11:13
可要怎样才可以知道他是否具备这三个条件呢?网络是虚伪的.看不到.听不到.如何可以察觉的到呢?
回复:回复:【惠普原创侠客报名帖】如何…
发表于2008-01-24 11:24
以下是引用堪宇SM在2008-01-23 23:36的发言：
恭喜楼主文章即被咨询录用又被精华推荐！！！
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恭喜恭喜
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- jiangmenkaihui
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发表于2008-01-24 11:55
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发表于2008-01-24 14:48
以下是引用jiangmenkaihui在2008-01-24 11:55的发言：
要找到自己的潜在客户不容易啊！
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是这样的
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回复:【惠普原创侠客报名帖】如何确认谁…
发表于2008-01-24 14:51
决策权力
购买能力
实际需求
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回复:【惠普原创侠客报名帖】如何确认谁…
发表于2008-01-24 14:52
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湖北华高耐火材料有限公司是一家专业生产和销售各种耐火材料，保温材料的企业。主要产品有：磷酸盐系列及高…
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发表于2008-01-24 14:54
感谢大家支持!
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很实际
回复:【惠普原创侠客报名帖】如何确认谁…
发表于2008-01-24 14:55
嗯。确实说得有理
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回复:【惠普原创侠客报名帖】如何确认谁…
发表于2008-01-24 15:44
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