职场交流--如何做一个成功的销售人员——正直诚实

如何做一个成功的销售人员

如何做一个成功的销售人员----自信篇

目标——人生永不熄灭的火炬

征服自己，你就能征服一切

首先要相信信誉是一笔丰厚的财富，把生意建立在诚实信用的基础上，最终会成功。

如果人们在商业交易中都很真诚，讲真话，那么双方的合作就会长久，同样，任何人都不会相信一个不诚实的人。商业交易需要双方都做到正直诚实。当人们不再互相信任的时候，就不会达成交易了。90%的成功的生意人都是以正直诚实而著称，那些不诚实的人的生意最终都会走向破产。

诚实是一条自然法则，违背的结果就是要受到惩罚！或许你可以暂时逃避，最终必定无法逃避公道！

正直也是一笔值得珍惜的财富。我曾经看过一个故事：
群印第安人围住一家新开的店铺，只看不买。当地的印第安酋长来了，他对店主说：“把你的货物拿来看看。啊哈！我要给自己买一条毯子，给我的妻子买一块印花布……我的毯子需要付三块貂皮，印花布需要付一块貂皮。这样吧，我明天给你。”

　　第二天，酋长背着一个大包来了，包里全是貂皮。“嗨，我给你付账来了。”他从包里抽出四块貂皮，放在柜台上，稍稍犹豫了一会儿，他又抽出第五块，这是一块特别珍贵、特别稀有的貂皮，他把它也放在柜台上。“已经够了，”约翰把它推回去，“你只欠我四块貂皮，我只收下我应得的。”他们为四块、五块的事推让了半天，然后酋长的脸上露出了满意的神色。

　　酋长把第五块貂皮放回包袱里，看了看店主，然后跨出门去，朝他的族人喊道：“来吧！来吧！跟他做买卖吧，他不会欺骗我们印第安人的！他不是个贪心的人！”

　　酋长又转身对店主说：“如果你刚才收下最后一块貂皮，我就会叫他们不要跟你打交道，我们还会赶走其他顾客。但是现在，你已经是印第安人的朋友了。”
　　天黑之前，这家店铺就堆满了毛皮，店主的抽屉里也塞满了现金。

        为什么很多公司的字号沿用数十年甚至数百年前的人名呢？因为它暗示着正直的品格，表明可靠的信用。

　　无论何时何地，这些名字就像商标和专利一样，成了诚实可靠的同义语。没有人会去怀疑他们的产品是怎样制造出来的，也没有人会去检查带有这些标志的产品的质量和可靠性。这些名字就是质量可靠的象征。这种特征就是高明的保护神，就是最好的广告。人们谈到这些名字总是带着敬意。

       很多人对这一点缺乏认识，只是注重技巧、权谋和诡计。往往太急于致富，太想不经过学习而在一两年内取得成功，以致于总是以自我为中心，忘记交易对方的需要和利益。

      现在不少老板都要求员工采取一些欺骗手段，对商品的瑕疵和顾客的不满熟视无睹。可想而知，在这样的老板带动下，年轻雇员们怎能不把骗人的把戏当成商业手段呢？但使用这种手段终不会长久，最终逃脱不了市场法则的惩罚。

      有一个寓言写的非常好，尖刻的讽刺了市场上那些弄虚做假：
      四只苍蝇饿了。第一只落在一根诱人的香肠上饱餐了一顿，它马上得了胃溃疡，死了，原来，香肠里搀了苯胺；第二只苍蝇的午餐是面粉，可是它刚吃完就得了胃痉挛，疼得满地打滚，原来，面粉里搀了过量的明矾；第三只苍蝇喝牛奶，一阵剧烈的咳嗽又把它噎住了，它不得不放弃这毒药般的牛奶，因为里面搀了好多粉笔灰。看到前面几个伙伴的下场，第四只苍蝇可怜巴巴地念叨着：‘我还是早点死了算了，免得活受罪。’它看到一张粘乎乎的纸上写着‘苍蝇药’，就飞上去舔，味道不错，它心满意足地舔呀舔，奇怪的是，它越吃越精神，越想死可活得越带劲，最后它没有死，反而比以前更舒服、更有活力了。哎，就连苍蝇药也是假的！

     有的公司总是想欺骗顾客来购买他们没有多少价值的商品或服务，使人相信那是“好东西”。这些人或者公司的名字最终会成为质量低劣的同义语，人们在谈及他们的时候总是带着鄙视。人们会尊重货真价实的销售商，但从不会尊重一个总是仿冒他人产品的投机者，也不会尊重制假和贩假的人。

　　有的人整整一生都在编造花言巧语蒙骗顾客，贩卖拙劣产品。这些所作所为足以破坏一个人正直的品格。

    只要从事这种不诚实的工作，哪怕是只有一点点，你也会觉得心虚气短。世界上有那么多高尚而美好的事情可以去做，没必要去和卑鄙的人同流合污。去和那些制造和销售货真价实的商品、从事高尚事业的人一起工作吧！