没有一分钱，照样做大单--我的故事说诚信

我来阿里时间不长，在网络销售这块还是零，不敢妄自尊大，毕竟这个时代就是拿数据说话的年代，所以我谈谈我在现实生意场上的经历吧，希望把这些分享给那些缺少资金，但是希望白手起家的又有创业梦想的同龄人，要切记诚信是金，没有强大的资金，诚信就是你的银行，诚信就是你搭建人脉的桥梁。

我是做混凝土外加剂的，这属于建材的一个分支，主要用于高速公路、民建、水电站建设和公路建设上，可以算是大宗采购建材。我最先在一个厂自己贴钱跑销售，听别人说挺赚钱的，确实也赚钱，但是我进入这个行业2年，几乎常年都在全国各地跑市场，但是到最后一算下来，净亏4万，回家哪敢开口啊，别人是往家里挣钱，我是往外烧钱，我打算就此退出这个行业，重新选择。正在我不知所措的时候一个电话挽救了我，是一个我连面都没有见过的客户打来的，他问我关于我膨胀剂的一些技术问题后，告诉我明天来我厂考察签订合同，我老老实实的给他说明我没有工厂，没有资金的情况后，他说不管你有没有厂就找定你啦，后来我才知道我原来的一个客户是他的一个同乡，因为自己的错误，报的价和后来的成交价相每吨差了几十块，我还是按原报价给他的，自己亏了好几千，同时经常询问货的使用情况并及时做产品质量回访，就这样我们做了两年，直到他老乡因为有事离开，是他老乡介绍来的。接到订单我找了一家厂家，那个厂家答应为我生产，可是我没有资金怎么办啊！厂家开工就需要先垫资，只有明天见面再说。

第二天客户如约而至，在签订合同的时候，客户居然接受了现款现货这条，并且说这个事以后就全权我委托来办理，这样我没有化一分钱做成了每年300吨的一个客户，别人说我是捡来的，但是我在想可能是我的老实和诚信的经商风格感动了他吧，在他的引荐下我又陆续建立了几个新客户，基本上可以一年做到8、9百吨，告诉大家，现在给我生产的厂家说可以为我垫资500吨的货，这样我的业务范围就可以更宽了。我想这些都是诚信经商的缘故吧，由此我觉得诚信是金还不完全正确，诚信还是建立人脉的桥梁和拓展市场的利器。