阿里巴巴和中小企业一起过冬

　　持此观点的企业家在互联网中大有人在，阿里巴巴的马云最近在给员工的内部信件中也号召阿里巴巴全体准备“过冬”。他认为全球经济将进入非常困难的时期，且预计这“冬天”将非常漫长。　　

　　由于把握住07年上市融资机会，阿里巴巴现在凑集到20多亿美元的过冬现金储备。马云认为这次互联网严冬的到来，对于阿里巴巴是挑战更是机遇。　　

　　搜狐网刚刚发布了财报，由于由于看好奥运给搜狐带来的机遇，加之网游业务成长不错，最近甚至打算将网游分拆单独上市，所以在张朝阳看来08奥运年的夏天很热很温暖。　　

　　另外一个看淡大环境的是腾讯网的马化腾，他的理由是腾讯收购了很多内容，付出了很多的成本。不过笔者认为马化腾有无病呻吟的嫌疑。因为，无论是华为还是阿里巴巴，以及更早的美国的思科公司，都有理由担心行业的大环境。因为他们都受到了美国经济的影响。　　

　　思科是美国本土的企业，大客户都受到了次贷危机的影响；华为的出口业务比例很高，即便是在2000年所谓的华为的冬天，当年创造的关税高达9亿；阿里巴巴的出口业务更是主要收入来源，08年一季度6.8亿收入中国际交易高达4.6亿，因此阿里巴巴受到美国经济的影响是在意料之中的。而腾讯尽管也有海外业务，但美国经济暂时还不会对腾讯的收入有什么影响，所谓过冬，更像是转移人们反垄断质疑的视线的手法。　　

　　中小企业面临重重困境　

　　其实不仅仅像阿里巴巴这样的平台类网站受到美国经济的影响，在国内很多很多中小企业也受到美国次贷危机的影响。就在汶川地震前夕，央视2套经济频道就报道过，浙江很多服装面料企业和家具出口企业的美国客户，由于受次贷危机的影响，最近半年出现了赊账、欠账甚至倒闭的情形，为了降低风险，这些企业很多产品线不得不停下来。　

　　昨天央视经济新闻报道了铁矿石等原材料大幅上涨，石油和粮食产品也在普遍涨价，国内PPI指数增长幅度超过了8%。而原材料的涨价的同时，消费市场的竞争却依然激烈，厂商将原材料上涨的压力转嫁给下游的消费者也行不通，只能靠内部消化。这给中国的生产制造企业带来了空前的压力。央视经济新闻报道，仅在空调领域，就有将近200家中小企业倒闭关门。　

　　看似和我们无关的铁矿石和石油、食品涨价，正在像多米诺骨牌一样，从上游企业逐级向下游企业传递，处于产业链最下游的那些中小企业和阿里巴巴一样，面临着产业冬天的考验，如何过冬，谁来帮助他们过冬？　

　　日本的30年前的经验　　

　　日本在30年前就经历了我们类似的遭遇，那时日本99%的能源赖以进口，当第三次中东战争爆发之后，油价猛涨，日本经济经历了严峻的考验。那时，日本企业通过加强企业内部管理，降低原材料浪费的同时，推广零库存管理，把企业的原材料风险降到最低。　　

　　日本丰田公司推广的适时适量(JIT)生产方式，即“在需要的时候，按需要的量生产所需的产品”。这种生产方式消除了大量无效劳动，并实现企业资源优化配置，也提高了企业经济效益。30年前，信息技术还不发达，当时日本企业大多通过看板、卡片以及传票卡制度保证适时适量生产。现在身处信息时代的中小企业如何化解眼前的危机呢？　

　　谁来帮助中小企业解决困境　

　　适时适量生产，说得更通俗一些，就是按需生产。那就需要企业实时了解市场需求，甚至需要在消费者和生产企业之间建立更加直接的通道，在商品流通领域，则意味着要将流通成本降到最低，将以前层层批发冗长的流通渠道变成更加扁平的渠道。　

　　在CCTV经济频道节目中，为了能直接面对用户，降低销售成本，很多有条件的企业开始建设网上商城系统。在传统的营销渠道中，大卖场、大商场可以实现不错的销售，但高达15%的营销费用分走了生产企业不少利润。网上销售直接面对用户或者最底层的销售渠道，从而节约大量推广费、渠道费用。

　　但对于规模较小的生产企业和商业企业，花大量人力物力部署服务器，维护网站，建立网上商城，往往费用较高，也背离了节约成本的初衷。这些企业更需要的是平台化一站式的服务。目前国内最成功的B2B平台，正是马云的阿里巴巴。　

　　阿里巴巴和中小企业一起过冬　　

　　马云自己要过冬，但对于更多的中小企业而言，阿里巴巴这个商务平台却可以帮助中小企业过冬，互联网平台也许成为中小企业的救命稻草。在上文中提到的日本企业的零库存、按订单生产的理念现在仍然适用，但通过看板、卡片、传票卡的方式实在太过古老，基于网络的内部管理平台，将是他们的替代品。

　　高效的企业外部营销体系和内部管理体系是目前中小企业面临的内外两大困扰。而阿里集团的产品线中，B2B的阿里巴巴平台可以帮助中小企业找到遍及全世界的用户；而阿里软件平台上不乏优秀的内部管理软件，其中有些是阿里软件自主研发，也有来自优秀的管理软件企业的作品。　　

　　总结：　　

　　冬天来了，任正非、马云这些涉外企业的老总最先感受到国际环境的变化，更多感觉到这一点的是众多的中小企业。马云和任正非号召阿里巴巴和华为过冬，不过对于阿里巴巴而言，帮助中小企业过冬将是更大挑战。

　　回顾互联网发展历史，电子商务对中小企业发展的推动作用是不容置疑的。低成本、易参与、对需求反应迅速等特性，现在电子商务已经成为中小企业扩大贸易规模、参与国际竞争的重要手段之一。亚太经合组织（APEC）也表示高度认可，　　

　　8月2日—3日，由APEC工商咨询理事会和杭州政府举办地中小企业峰会在杭州开幕，21个成员国的APEC工商咨询理事会企业家代表，孙正义、马云、熊晓鸽等海内外商业精英都将齐聚杭州，共商中小企业发展的未来。　　

　　或许，国内的中小企业也会在这个会议上找到他们的过冬的方法。