［发明人之家商铺］经营条例（暂行）

“量大从优”与“累进递减”

［发明人之家商铺］经营的产品全部明码标价，原则上按“累进递减”的方式促进经营。具体实行的原则规范如下：

用户第一次购买商品执行明码标价，按明示 “量大从优” 的标准，直接按数量或价格达到或超过底限的价位结算；后续购买同一商品累计达到或超过某价位的底限，当次购买的全部商品按该价位结算；

　　同一ID后续购买同一责任斑竹负责的其它商品，可按该商品优惠起点折半计算以往数量或价格的底限，例如某商品规定购买千元以上开始的价位，在前购买其它商品已经累计1800元，本次只要购买超过百元的商品即可按新价位结算。

“等差折扣”与“等比增量”

［发明人之家商铺］的累进递减规则，一般按等差折扣、等比增量的方式计算。意即从最低折扣标准开始，按固定（级差一般取整数）差额增加折扣量；按最小折扣的批量值，每增一倍进入下一级折扣标准。

我们约定一种简易的方式，按最低折扣量（百分之X）、级差和分级数量相结合的办法描述折扣算法。例如5-5-5，就是最低折扣5%、级差5%、分为5%、10%、15%、20%和25%，五档折扣标准的算法。

对协会会员的优惠政策

凡加入［中国阿里发明家协会］的会员，不分会员性质只要超过3个月会龄且积极参加［发明人之家］论坛活动者，均可享受商铺经营产品的折扣优惠。

经营谋略与价格优势保证

有关发明家的发明或专有技术，如何进入商铺经营的问题将另文探讨，这里仅阐明［发明人之家商铺］如何凭借独家经营或价格优势的可靠保证，确保网上经营与现实社会的代理并行运作的经营谋略。

事实上至少是在开始阶段，我们根本不可能包销人家已经形成批量的产品；甚至因为开始阶段的数量也并非十分可观，甚至要求“独一无二”的优惠价格都不可能。但我们仍然可以要求对方至少保证相对市场的价格优势，这就需要很好的谈判技巧。

在社会中处处可以买得到的产品不适合我们直接经营。除看好我们的优势，主动要求把商品“摆到”我们“货架”上代理运做外，跟我们合作由我们直接经营的产品基本条件是：必须使用我们的“招牌”以我们“监制”的形式合作，且产品必须得到对方可靠的技术保证和售后服务。

我们不公开、且严格要求对方不得在任何场合宣称我们在经营他的产品，甚至是经过国家严格鉴定的品牌也是如此要求。这种做法实际上对双方都有好处。

对方可以给其在全国各地的直接代理商，甚至比给我们更低的代理价格，但必须保证这些代理商，向市场提供的销售价格不比我们零售价格低。附带的条件是：即使某地有其独占市场的代理，也不影响我们“监制”产品的经营，这本来就是我们保密产品来源的原因之一（而不是全部）。

打造“阿里发”品牌

为创造一个信誉卓越的［发明人之家商铺］，我们必须做出自己的特色来。在单纯依靠专利技术宣传，不但吸引不到投资，恐怕想有更多人光顾都是纯粹的奢望的时期，就必须从足够引起人们关注的事业开始做起。

“商铺”自然是以商品交易为主。发明或自有技术固然也可以算是商品，但却至少是不易一目了然被接受的东西。所以，开始的时候只能以看得见的物品为主，在没有很多专利或独创的技术产品出现之前，只能考虑经营比较常见，或至少是已经能够证明其用途和效益的产品。

在开篇谈到“为更好地扶持全国民间发明家积累服务资本，我们将向以 ‘监督制造’的方式定制直接经营的商品，使用‘阿里发’品牌名称进入商铺”。实质上我们不会毫无选择地盲目引进产品来充实“货架”，而是需要本着“宁缺毋滥”的原则进行严格论证的。

引进产品的责任斑竹，监督并负连带责任的机制，保证了产品的质量及售后服务的可靠性，对受委托的制造商签定严格的制约合同，才是我们“独家经营或价格优势的可靠保证”。

　　为 “确保网上经营与现实社会代理并行运作的经营谋略”，必须作到零售价格的优势与网络批发的利润并存，加上我们的经营利益，我们把使用“阿里发”品牌的“监制产品”，定制价格定位在零售价格70％。已经决定了只有新技术产品才容易实现。

“阿里发”并非产品专用品牌

你可以根据简单的常识，认为“阿里发”品牌代表“阿里发财”的意思，这恰好是我们要制造的“效果”；当然也可以认为是阿里［发明人之家］论坛的代表作，这也是客观看到的事实；但最确切的定义是［中国阿里发明家协会］优质服务的象征。

“阿里发”不但并非产品专用的品牌，而且不局限于［发明人之家商铺］直接公布的信息。“阿里发”的全部定义为［中国阿里发明家协会］，团结全国民间发明家及有志之士，共同发展振兴科技强国的整体工程！

“协会”是整体工程的规划者和领路人；“论坛”是聚集有志者宣传发展整体工程的活动地点；“商铺”是服务社会积累发展基金的经营场所。“三位一体”构成整体工程网上的框架，面向全国各界科普、科协组织，依靠全社会的力量全面发展我们的事业，是我们坚定不移的主导方针。

商铺供货基本原则

凡阿里网站商友（会员）希望利用［发明人之家商铺］推销自己的产品，必须认真阅读本条例，并愿意遵守所有条款，皆可以申请进入商铺经营。

进入［发明人之家商铺］的产品，事先至少需要提供两件以上样品，给协会领导团队专门人员鉴定，只有通过责任人的肯定才可以投放经营。在开始阶段负责鉴定的可以是论坛任意一位斑竹，并对产品的性能、质量及兽后服务负连带责任（担保）。

进入［发明人之家商铺］的产品，根据性能特点参考可信任程度，分为“代管经营”与“监制商品”两种情况：

“代管经营”的产品使用生产者自己的品牌，是否交由商铺中介转帐随意，前者因有商铺规范管理的信誉保证，收取10%管理费，后者所有责任自负，只收5%代理费。

“监制商品”等同于协会自产，全部使用“阿里发”品牌，适用“等差折扣、等比增量”的经营原则，具体折扣起点及计算方法，根据产品成本价值特点分别临时确定，不搞“一刀切”

“监制商品”原则按零售价格70％支付制造商，个别利润太低但市场前景较好的产品可以适当调高支付比例；相反为促进销售提高折扣比例，允许适当调低支付比例。

特殊商品之“技术合作”

体现“发明人”群体独有的特色，［发明人之家商铺］的商品中包含“技术合作”的成分。具体的做法是发明人把自己的技术，在论坛上公开发表，允许保留部分技术诀窍，但必须自行提供根据这些诀窍制作的必要成分。

所有希望进入商铺的技术，除能够提供成熟的样品（可以不计外观形象，甚至部件的粗糙程度）外，必须经过协会领导团队专门人员的技术分析鉴定。虽然限于我们的知识或许会把本来可行的产品技术排斥在门外，但为了维护潜在投资者的权益，只能采取这样的方式。

对技术的鉴定除了考察技术的成熟程度外，还包含对市场情况的分析意见，这些分析意见中对技术持有者不利的部分，如其自己坚持认定，可以作为附带意见连同未发现技术问题的产品技术，同步发表供可能的加盟投资商参考。

所谓“技术合作”包括专利许可贸易、合作开发或其他任何形式，当然也可以成为“阿里发”品牌，由协会牵头组织发明人主持生产、投资者负责供“货”（资金）、［发明人之家商铺］专门营销的格局。

协会对“技术合作”项目分别单独立案，根据具体情况与发明人签定不同的利益分配方案，这里不做具体的限定。