四:区域代理独家经营
社会上专业的发明中介机构知多少?有几个不被冠以“骗子”的美名?说起来骗子确实不少,但一杆子打翻一船人的说法确实不可取。呵呵,人家因为要生存、需要各种不同的消耗,收点不会退回的手续费本来也是情有可原的。虽然不认为他们全部是骗子,不肯把希望寄托在没有任何保障的中介公司,不去花那些闲钱还是明智的选择。
不要以为把你的东西公开发表就一定很快找到合适的买主,因为缺乏足够的信任,许多业主宁肯相信周围朋友的推荐。你把自己的技术请别人来经营,当然必须让些利益给人家;带来的回报却不仅限于较快地找到合适的投资者。比方你自己没有能力长期留连于特别是多家转让的一、两处地方,你的代理因为自己也有利益在其中,人家自然会尽心地维护你的利益。
许多商友甚至完全不懂技术,但在当地的一些领域却有着无可比拟的人脉关系。请他们来代理你的技术转让事宜,在他能力所及的周边地区独家“经营”一类技术的转让。只有发生业务且有成效才产生利益的分配,没有相应业务的时间、甚至在一些失败的合作谈判中,人家是有相当的费用和损失的,所以成功的转让对这些损失的弥补是必须的。我们认为对于这种相对专业的代理人,成功转让的利益分成为20%是既合理、也应该是发明或专利权人可以接受的。
事实上这条道路是前者《互通有无》的重要补充部分,有关技术持有着或新技术产品的提供者需要了解的内容可以在那里提供的链接找到进一步的说明,这里只提供拥有独家经营能力者的入口:
[七路纵横]之 区域代理独家经营