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楼主回复:60浏览:457 
公司到了销售淡季要怎么做呢？（YC）
发表于 2007-01-15 09:09
版主奖励：30点
年关将至，看到、听到好多关于机械行业进入销售淡季的言论，其实我们公司也是这种状况。我自己在跟业务的过程中也碰到这种情况，给客户打电话，大部分都是说今年不愿意拿那么多钱出来投资，要等到年后看这个胶带行业的走向，我也很理解，为什么？因为胶带行业都是月结，也就是要生意大的话至少得投资二十多万。机械款就得六万以上，加上两个月的材料款。所以他们都不想拿钱出来投资，但是我想这可能只是其中的一个原因。或许也是自己为拿不下来定单找的借口，因为我问过同行的一些朋友，其中有几个厂家目前的生意很不错。
那究竟是什么原因呢？我在网络上看过之后，找老总一起分析了下原因。第一：我们的销售渠道太单一，目前大部分定单都是来自网络。但是我们的目前在网络上做的除了有诚信通，其他的都没有做过。第二：老客户的数量太少，不能形成口碑效应，而且扩大生产规模的也不多。第三：没有一定数量的潜在客户，所以目前形成了这样的困境。
所以在这个月，公司决定拿出资金竞投标王。现在胶带机械方面的关键词我们公司有7个是标王，而且这次是连续推广两个月，应该是物超所值。但也不能盲目乐观，一定要把能够买机械的客户抓住才行。还有就是准备陆续到百度，四大门户网站上进行全面的推广。
大家也可以讨论一下这个方面，关于你们公司到了销售淡季又是怎么做的呢？
修改于2007-01-15 09:22:42
edit
新钢机械(苏州)有限公司
我司自主研发的牛皮纸、白板纸、麦杆纸等大型纸制品分纸机以及电子材料、进口…
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发表于2007-01-15 09:19
来看看先
stool
深圳市川本机械设备有限公司专业生产工业冷水机，模温机，冷风机，塑料粉碎机，除湿干燥机,混色…
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发表于2007-01-15 09:27
推广很重要啊。。
联系人：李康 手机：15989360919
主营产品:色差仪，便携式色差计，诚招代理经销商
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发表于2007-01-15 09:41
不错，支持！
重庆鼎泰铸造模具：专业设计制造铸造模具、铸造机械设备。
承接：铝铸件铸造，ＣＮＣ加工。电话：…
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发表于2007-01-15 09:54
也是我公司遇到的瓶颈，正在头痛中~~
上海江南焊接设备公司主要生产自动焊、电阻焊、专业焊接设备、切割设备及电焊机零配件，欢…
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发表于2007-01-15 09:58
放松心态,加强一下与客户的沟通!准备一下旺季的工作
★纺纱机配件-钢领★振动棒配件-滚道★批发零售进口轴承★ 邮箱:zqzhanggong@16…
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发表于2007-01-15 10:07
我很多客户现在即使是淡季也很忙．为什么？因为春节过后可能会有很多新厂开张，或者有老客户扩厂，所以得赶紧赶一批库存，现在象我这边，不管是齿轮的加工还是其他配件，比如车床＼铣床＼线切割加工都很忙呢！
可能行业差异和个人经营方式不同吧？！
东莞市厚街嘉合裕五金机械加工店 专业生产：特殊直＼斜齿轮＼链轮＼同步轮＼蜗轮蜗杆＼棘轮＼齿…
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发表于2007-01-15 10:13
人的目标是高的
总是往远处看
支持你
【 山东甬达特种印刷器材公司】专业生产销售:塑料橡胶、五金工具、灯具、摩配、劳保用品等实物印刷专…
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发表于2007-01-15 10:13
我们现在还好
宁波德立格塑料机械制造有限公司是一家地处宁波专业生产卧式注塑机的有限责任公司，欢迎广大客户前来…
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kenny_long
- 打个招呼 进士一级
- 13楼
- 复制 引用
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发表于2007-01-15 10:31
我与楼主同病相怜啊
成功者决不放弃，放弃者决不成功!!! 贸易通ID:hxjx998 诚信通: htt…
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发表于2007-01-15 10:57
是啊，2006年机械行业的生意是很差，并且到了年底的时候也很差啊，以往的时候年底都忙不过来啊！你们淡季，我们做维修的也是一样啊，真是愁啊！
业务范围: 1、本公司专业各类国内外数控机床、铣床、磨床、车床、火花机、自动车床、…
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发表于2007-01-15 11:13
淡季就推广,这个方法不错..
温州黎明旭东包装机械厂,专业订做各种封盖机,不论什么形状的杯子或盒子都可以定做.
【联系我们】T…
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发表于2007-01-15 11:14
在销售淡季我们通常都是抓紧时间生产库存，按正常规格、级别
来阿里以商会友，逛论坛相互学习
专业生产花岗石量具 平板、平尺、角尺、方尺、V型块、平行规、梯形…
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发表于2007-01-15 11:36
....................................................
成功源于细节， 细节决定成败。
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发表于2007-01-15 11:40
淡季推广，方法不错。
来学习了。
郑州盛源机械公司是生产轧钢设备、免烧砖机的专业厂家。承揽大型机械加工。 电话：0371-6…
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发表于2007-01-15 12:43
其实销售淡季对哪个企业都会有的。尤其是到了年关的时候。各单位也都忙于结款。催款。这很正常的。
广交天下商友.
本公司拥有D1.D2类压力容器生产制造资质.并通过ISO9001:2000国际质…
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发表于2007-01-15 13:25
到了淡季，需要做一些推广和宣传，或者联系我们。我们会给您提供优质的采购贵公司产品的采购商！MSN：jieshiysm@hotmail.com 电话：0512-88187384
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发表于2007-01-15 14:35
楼主说得有理。支持。
我厂拥有数控车床、精密铣床、车床、磨床、数控线切割机等先进制造设备。可提供各种精密机械零件加工、…
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发表于2007-01-15 14:47
摆正心态，迎接旺季的到来
杭州德凯专业销售螺杆空压机，活塞空压机，冷冻干燥机，储气罐，过滤器，联系电话：0571-28878…
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发表于2007-01-15 15:33
现在的确是机械行业最头痛的季节,,但是生意是要做下去的,我们理应做到淡季不淡,,认真策划旺季的生产销售方案,为旺季做准备,尽可能的收集同行\本产品的市场资料!!!
浙江诸暨市兴阳机电设备有限公司 自主开发专业,专业生产工厂车间专用的节能环保空调,集通风、换气、…
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发表于2007-01-15 16:20
现在没有事情，多看看
上海跨世商用设备有限公司:专业生产超市货架、收银台购物车:13916079195，服装小店http:…
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发表于2007-01-15 17:31
通常的公司在年关到来时都会选择在年后投资，所以现在这个时间生意是炎季是很正常的，这对我们来说其实是个缓冲过程，这个时候我们不能因为没订单而松懈下来，我们应该备好货争取年后来个开门红！
专业生产铸造机械、铸造设备。产品有：造型机械、造型设备、砂处理设备、砂芯机械,清砂设备。公司有完…
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发表于2007-01-15 19:31
生意淡了,我们就做库存!
东莞塘厦佑华五金机械设备 专业生产冲床周边自动化设备(NCF数控送料机 材料架 矫正机…
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发表于2007-01-15 19:38
谢谢各位的支持以及评论
让我们做的更好！
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我司自主研发的牛皮纸、白板纸、麦杆纸等大型纸制品分纸机以及电子材料、进口…
嘿嘿，先坐上沙发再说！
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