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楼主回复:85浏览:10445 
老板，我为什么不做你的销售经理(YC)[3月14日论…
发表于 2007-03-13 14:27
版主奖励：40点
春节前发过两篇贴子：
春节期间，综合了网友们的意见，也权衡了自己的实际情况，在正月初十，我正式地回绝了老板：我不做这个销售经理。他已经有了个叫小王的备用人选，马上和小王谈待遇问题，主要条款是：月底薪6000元，不另报销差旅费、通讯费；销售按1.5%提成；超过最低指导价(价格待定)的部分，按30%提成。合同是小王自己起草的，按他自己估算，每年完成销售500万元，年总收入约20万元；除去开支，可结余12-15万元。看神态，老板心里是很疼的，但他迫切需要人才，就和小王签了合同。
签完合同后，老板认为待遇够高了，对我应该有吸引力。另外小王刚过来，最少需要半年时间培养；为保证这段时间的业务量，最好让我在中间过渡一下。他对我满口承诺：他需要人才，如果能给他带来效益，就算为他赚100万我们拿20-30万也值得。
其实我自己的事业，近期内只需要花费我部分精力。用一半以上的时间做他那边的事，也是可以的。
于是我也起草了一份销售协议，期限半年，每月底薪5000元，销售任务300万元，其他提成和小王的一样。我保证必须有一半以上的精力做他的销售业务，如果完成不了任务，底薪按比例扣减。合同中为了避免老板玩猫腻，我详细规定最低指导价必须按以前与我松散型合作时的底价执行。和以前的合作方式相比，半年内他多付了3万元底薪和1.5%提成即300*1.5%=4.5万元，共7.5万元。我少拿了超出底价销售部分的70%，按正常销售比最低指导价高5%来算，300*5%*70%=10.5万元。明显的，首先老板在我个人应得待遇上要少付3万元。其次，我的客户来源完全是我在陶瓷行业圈子里的熟人，我不做的话，他很难得到这些业务。300万的业务，最少可以为他带来50万元左右的效益。
可是老板第一时间就说不行。他说：我付了底薪给你，最低指导价肯定要把这部分费用加上去；如果和我执行这方案，对小王也必须按同等方案；所以要把我们拿的底薪成本加在价格上，这样他才不会亏。
我哑口无言。这就是“为他赚100万我们拿20-30万也值得”吗？虽然我们在谈的过程中，他一再让我坚持自己的利益，有什么问题都摆在台面上探讨。但我觉得这不是探讨一件事两件事的问题。对他来说，大方和公平只是一时的头脑发热，在他意识里根深蒂固的小气的本性，总是不时地冒出来，影响他的决策。
做销售的，客户资源才是自己吃饭的本钱。我有这些资源，现在关键是要找一个好的产品来销售。我可选择的余地是比较大的。如果帮他做销售经理，每件事，每个合同都要坐下来先谈自己的利益，累不累呀？
我给老板讲过蒙牛的故事，牛根生把自己的股份全部捐献出去。并且有两句最影响我个人的名言：一是财聚人散，财散人聚；二是小胜凭才，大胜靠德。听了后，他很震动，第二天打电话给我说，要说服另外两个股东，到时把股份卖给中高层管理人员；第三天又打电话给我，说考虑到目前的盘子比较大，就算是1%的股份，中层也买不起，还是另外考虑方案。我的天，他好像没听清楚，牛总的股份是捐出去的。
为了让老板和销售经理各司其职，共同促进，我还给他讲过格力空调朱江洪与董明珠的故事。我说，现在在国内市场上，董明珠的名声比朱江洪大得多。可是朱江洪才是真正的老板。他同样觉得不可思议。
企业规模小的时候，老板个人的能力是企业发展的关键。因为企业小，人少事情少，老板一个人就能管得来。一旦企业做大了，一个人的力量就管不来。这时，就需要建立健全的制度来交给相关的人员执行。但制度必须通过老板同意，可以说，企业制度和企业文化就是老板个人价值观念的一种体现。老板的性格，决定了企业的成败。
在他的公司，我没有归属感。现在大家都在谈企业的竞争是人才的竞争。可是在我看来，不久的将来，企业之间的竞争，是文化的竞争，是企业所有者（经营者）道德观与价值观的竞争。因为只有在一个拥有优秀企业文化的企业里，才会出现留得住人、人尽其才的局面。
不管以后如何，我都不后悔我现在的决定：老板，因为你个人的原因，我不做你的销售经理！
修改于2007-03-15 07:49:03
edit
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 14:32
楼上的是不是抢沙发专业户呀!
快到我措手不及!
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回复:回复:老板，我为什么不做你的销售…
发表于2007-03-13 14:36
以下是引用於泥不染在2007-03-13 14:32的发言：
楼上的是不是抢沙发专业户呀!
快到我措手不及!
哈哈! 好文章的沙发也是宣传自己哟! 就等你沙发呢! 你的原创贴子都是力作哟! 所以才抢你沙发哟!
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回复:回复:老板，我为什么不做你的销售…
发表于2007-03-13 14:38
以下是引用可爱silan在2007-03-13 14:36的发言：
他是跟我学的．．．．．．．．．．．嘿嘿
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哈哈!还是没有可爱妹妹快呀! 光着脚也赶不上哟!
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 14:54
好样的！支持你！
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 15:00
支持原创!
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发表于2007-03-13 15:01
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发表于2007-03-13 15:03
有种!借用汉高祖一句话:大丈夫应该如此也!
我看了,你准备自己做吧?
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 15:05
呵呵，现在确实到了员工炒老板的旺季了！
支持楼主！相信楼主有更好的发展！
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 15:06
这发贴的速度都快得吓人！
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 15:07
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 15:23
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 15:25
企业之间的竞争，是文化的竞争，是企业所有者（经营者）道德观与价值观的竞争。因为只有在一个拥有优秀企业文化的企业里，才会出现留得住人、人尽其才的局面
有意思，支持观点！
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 15:31
企业之间的竞争，是文化的竞争，是企业所有者（经营者）道德观与价值观的竞争。因为只有在一个拥有优秀企业文化的企业里，才会出现留得住人、人尽其才的局面。
又一篇佳作!!!
太好了,我举双手赞成!全力支持你!
最近不见你活跃在论坛,原来有大的决策哦,恭喜你了!
等我有资本了,我也自己来做个"小小老板"吧,嘿嘿
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发表于2007-03-13 15:49
你的前两篇文章都看过，很精彩，很棒！现在也“义不容辞”地来支持了！
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发表于2007-03-13 16:22
这篇文章写的太好了
值得学习！
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发表于2007-03-13 16:36
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 18:33
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发表于2007-03-13 20:58
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 21:03
谢谢朋友们的关注！
这段时间因为考虑这件事，所以来论坛的次数少了。但每次打开电脑，都会习惯性地来论坛看看。
只是觉得这段时间的原创少了点。张老大要想个有吸引力的活动哟。春节活动和三八活动我都看到了，只是觉得与工作关联不大，没凑这热闹。
希望论坛永远繁荣！
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 21:16
| 标题： | 对文章“老板，我为什么不做你的销售经理(YC)”的评分 |
| 来自： | 可爱silan |
| 发给： | 於泥不染 |
| 时间： | 2007-03-13 14:35:54 |
| 正文： | 您好，於泥不染 ： 您的文章“老板，我为什么不做你的销售经理(YC)”写得很好，我奖励了 40 点财富值(须扣除税金 2 点)。 文章地址是：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/21992629.html希望您以后给我们带来更多的好文章！ 可爱silan ---------------- 系统自动转发留言 |
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 21:53
财富值不是很重要的哦,重要是我们大家可以分享到你的好文章!
我是不是有点自私了?
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回复:老板，我为什么不做你的销售经理(…
发表于2007-03-13 21:55
又一个轰轰烈烈的原创呀!专用你!专用因你精彩
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