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机械加工－冷热都难熬！扩充人脉，实事求是有必要 ＹＣ…
发表于 2007-03-20 16:59
版主奖励：40点
行业内的人说：＂做机械加工，不是人做的事情，没事做急死人，有事做累死人！＂
先来说说这＂冷＂的难受．小型机械加工厂，设备有限，那么有几个稳定的客户就基本不需要发展新的客户，因为根本无力承受．所以几个客户，只要每个月发货数量稳定，那也就相安无事，其乐融融．可就怕客户一齐来个＂淡季＂，那么客户自己的机械设备闲置了，哪还有机械加工厂商的份？那么这时，就是我们机械加工人＂茶不思，饭不香＂的时候．新业务不可能那么快有效果，内部机器闲着，工人工资＼水电＼场地租金等等都是头痛的问题！减聘技工师傅？不成！万一生意又＂热＂起来呢？！
人说＂货如轮转＂，是句祝福．很好，可做机械加工，你忙的时候，你这＂轮＂还真＂转＂不过来．矛盾就在这时出现．接？有可能机床根本加工不到，又或者交货期赶不上；不接？怕没了回头生意．一咬牙，接下来，好，问题接踵而来：自己加工不到的东西，给人家做，有时候连车费都赚不到不说，而且品质自己还没能力控制，结果往往是品质不过关或者进度把握不好，害了自己，苦了采购（偶们对不起采购大人的信任呀）；为了工人人身安全考虑，加班时间不能太晚，那么客户一齐催货，那个急，真叫连个安稳觉都睡不好，做梦都在想着怎么给客户＂交代＂呢！而加聘工人开两班又不现实，毕竟咱还不能忘了＂冷＂的滋味呀！
但是，偶＂八十后＂（是不是对我们八十年代出生的人的称呼啊？我可是学着这样说的）的人，穷得响叮当呀．这是个跳板，所以冷热不说，积累＂米米＂是最重要的．这样一冷一热的日子熬久了，也就麻木了，也总结出来一些经验，现在算是越走越顺利了．
首先，宽的人脉网络很重要．我们要谦虚（对于商业前辈，偶们是＂小孩＂呢！），要实在，要仁义，先学会做＂人＂．你可以让人信任了，那么自然朋友介绍他们的朋友，熟人说服他们的熟人，圈子也就广了．那么，今天这个客户给你加工，明天那个客户向你订货，也就不担心太＂冷＂的局面出现．
其次，生意一＂火＂，要实事求是．自己加工不到的产品或者不能按时交货这种情况向客户最大程度的＂坦诚＂相告是必要的．因为让采购得知真正的进度，这是他的＂权利＂，那么也才能赢得双方协商，一起想办法尽快处理好进度！
在商业方面，我是后辈，还要学习．今天写来一点个人体会，大伙给我提提意见或者建议哦！
修改于2007-03-21 18:43:15
edit
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发表于2007-03-20 17:10
支持就是硬道理!
走的人多了,自然就成了路
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发表于2007-03-20 17:12
好文章,算参加活动帖来的吧!
欢迎加入行业商务网:http://www.cnhyw.net/发信息上百度和利用社区标签推广产品
回复:机械加工－冷热都难熬！扩充人脉，…
发表于2007-03-20 17:14
谢谢啦！
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发表于2007-03-20 17:16
说的很在理。
实事求是的推销自己和自己的产品！
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发表于2007-03-20 17:30
是啊，冷热都难熬的！
我们也是这样的，主要是单件小批生产，不能压库的，全是按单生产。
什么时候有个自己的定型产品就好了。
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发表于2007-03-20 17:38
首先，宽的人脉网络很重要
其次，生意一＂火＂，要实事求是
经典了,学习
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发表于2007-03-20 17:46
妹妹你好！我好久没来了，还真想念你
支持你
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发表于2007-03-20 18:27
以下是引用dingtai在2007-03-20 17:30的发言：
是啊，冷热都难熬的！
我们也是这样的，主要是单件小批生产，不能压库的，全是按单生产。
什么时候有个自己的定型产品就好了。
是的，做自己的产品，才是出路．
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发表于2007-03-20 18:29
以下是引用自由feng在2007-03-20 17:46的发言：
妹妹你好！我好久没来了，还真想念你
支持你
终于又见到风啦！
呵呵，真好！
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发表于2007-03-20 18:50
支持专用设备论坛论坛！
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发表于2007-03-20 20:39
做好自己,做好人脉,人间冷暖自会知!
希望楼主,越做越好!
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发表于2007-03-20 20:44
以下是引用新瑞丰工业铝型材在2007-03-20 20:39的发言：
做好自己,做好人脉,人间冷暖自会知!
希望楼主,越做越好!
多谢老乡的鼓励！
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发表于2007-03-20 20:58
以下是引用syronghe在2007-03-20 20:57的发言：
多谢syronghe！文章精品，冷热难熬！
做人仁义，耐
心处之
＂坦诚＂相告
广进
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发表于2007-03-20 21:14
做生意就是做人.实实在在的好.
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发表于2007-03-20 21:31
支持你，好文章见解就是好！
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回复:机械加工－冷热都难熬！扩充人脉，…
发表于2007-03-20 22:03
顶起原创文章!
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发表于2007-03-20 22:18
顶起来!
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发表于2007-03-20 22:52
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发表于2007-03-20 23:17
做机械加工，不是人做的事情，没事做急死人，有事做累死人。
现在做什么都一样哦！又累！！！！！
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发表于2007-03-21 06:16
其貌不扬，看似简单，用了效果却有点神奇！你想在不改动机件，不增加油耗的前提下提升动力---那就…
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发表于2007-03-21 07:13
加油,相信你会克服困难取得胜利.
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发表于2007-03-21 07:38
我来支持了！～～～～～～～～～～～～
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发表于2007-03-21 07:38
支持来了
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发表于2007-03-21 07:39
山里人HN的文章都是有实战意义的，很有启发，谢谢了。
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发表于2007-03-21 08:40
谢谢yuxuru的关注与夸奖！
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姐姐说的很好哦，学习ing！
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