近段时间很忙.忙着联系客户.与客户的沟通也很好.也正需要到我们公司提供的配件.但是更主要的
价格.因为我们是做贸易的.所以在价格方面肯定会高出些......
其实SMT行业.在深圳电子方面已是铺就了10几年的沉垫.只要是电子行业对价格或是供货渠道方
面都很了解.因为有的加工厂的老板一般最早都是在一些大公司做管理或是技术.到积累到一定的经
验之后.再自已成立公司.所以配件方面价格或是渠道方面都相当了解.
举个例子.中山的电子厂来说.除了一些大公司一些台资.大型的港资.可以做到一些配件之外.一些中
型的公司.我们跟本无法与他们合作.一些配件的价格.比我们购进的还要低.现实啊~~真是让人无助.
曾经的雄心壮志.在磨了近一个月之后.又开始退缩了.
还有就是关于老板的运作方式.让我们这个商行真的不知道会走到什么时候.老板是什么配件也
不会购进来做库存的.也没有找到什么像样的供应商(质量也不太好)曾经有个客户试用了三次.(不过
三次都是在不同的厂家)拿的货.晕~~最后退货.还要倒贴上快递费....得不偿失.
难道SMT贸易真的做到尽头了吗?我想应该是.又想想应该也不是.最主要的是.老板不选择承担太
大的风险注定只有失败...即然觉得还可以继续做下去.就得去收购一些公司库存或是一些厂家需要卖
的配件及设备我想这才是我们及需要去做的.......无本也不会万利了.这样的销售方式早过时了.跟不
时代也跟不上人的观念了.
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今天的心情很郁闷.一直困扰着我.关于销售业绩的提高.可能与销售能力是挂勾的吧!
还有一点也应该是现状.比如一个行业存在的现状....也是值得深思的.
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朋友,不要退缩,既然你选择了SMT这个行业就要努力的去做,有时候贸易公司的价格会比大厂的价格要低,我们本着保质量薄利多销的原则,相信时间久了就会有或大或小的客户与你合作。有时候付出未必就有回报!现在的生意做起来的确是比前些年要差的多,只要我们坚持去做,总会有所成就的,那怕是那么一点点的成就!
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做贸易的不容易,不过既然选择做贸易,那就应该要有自己的优势才对啊,价格没有优势,那就在质量上下功夫,质量把不了关,那就渠道啊,渠道不行,还有服务,再不行,那我就真没招了
有没有做成单和很多因素有关的,当然价格和质量都是非常重要的因素,特别是质量,是先决条件来的,只有把好了质量关才能生存,进而求发展啊
之前有个客户需要一批塑料制品,供应商的态度也蛮不错,只是管理不行,质量控制不严,造成两次退货,后来和供应上充分沟通,做出来的产品客户非常满意,很多时候沟通很重要
SMT整个行业都还是挺不错的,既然进了这一行,一定要对它有信心啊,加油
朋友都说我只能做个儒商,本是一个厚道的人,赚点辛苦钱,开心最重要
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有没有做成单和很多因素有关的,当然价格和质量都是非常重要的因素,特别是质量,是先决条件来的,只有把好了质量关才能生存,进而求发展啊
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楼主,你能不能把字体的颜色换一下呀!!!
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