[销售趣事]－－开拓市场者必看－－冉升（心想事成…

      论坛有活动，我早就想参加了!由于近来公司比较的忙！另外自己也没有什么感觉，写不出什么东西来！今天晚上我一时高兴就写一篇我在湖南出差的经验，无意之中遇到的客户！这几个客户真的来的很轻松!不过:我现在很相信，人不单是依靠运气和实力和诚实等外！还有一点是真的很重要，那就是机遇，如果你抓住了它，它就会给你带来财运！
　　２００７年４月５号我开始出差了先是到安徽，４月中旬到湖南，几乎是出差了一个月，５月初我才回公司！　　
　　４月１７日，我从安徽合肥乘汽车到的湖南长沙，下午５点一直到第二天早上４点到，就这样我一晚未睡！上午稍微调整身体状态后，下午我就开始工作了！我在走访了湖南ＸＸ大学一个老教授后，无意之中得到了另外一家XX公司的信息，我就去了这家公司，很快我就找到了这里的负责人（黄教授）！经过与黄教授的交流，我知道该公司是一个国有企业，由于国家不允许学校办厂所以该公司正在办理转制（现在这家公司是我的准客户），和她聊了半小时，我就离开了，不过我和她谈话时，无意中得到一个消息，就是ＸＸ大学实验室和国家粉末实验室对我的产品需求量很大．于是我是到处打听这二个实验室，我在湖南ＸＸ大学里问了不下十人，总算是找到了二个实验室．不过到了门口，还是吓了我一大跳！因为门口是有武警站岗的里面房间里还有几个呢？我看到有人走进去，就跟着走进去！一声＂你找谁呀＂，把我吓的赶紧停了下来！因为我看到有很多人来来去去，站岗的武警没有说，没有想到那么多的人，他都知道，当然有可能是我提了包，也不象是里面上班的，就叫停了我！我支支唔唔说＂我是新来的＂，那站岗的武警真的好可恶哟，我都进去了１０多米了，还叫我回来刷卡，我到那里拿卡去呀！没有办法，我只有到窗口登记去，我就说找实验室的ＸＸ教授（事先了解到的），那武警说＂你和ＸＸ教授联系好了没有呀！＂．我说＂联系好了呀！＂．他说＂你叫他来接你＂．我又傻了，他不但不认识ＸＸ教授，电话号码我也没有呀怎么联系呀！我就站在那里不动，后来另一武警说：＂ＸＸ教授现在不在，下班了，你明天来吧！＂（当时也有４点半了）．我庆幸自己有个离开的借口,不会那么的尴尬!
　　当天晚上，我一直没有睡好！我在想我一定要进去里面！我就四处打听＜实验室的ＸＸ教授＞的情况．第二天上午我去了另一家公司，去的很是时候，晚一点就会丢掉一笔业务．我去ＸＸ公司后，由于该公司厂房不在长沙市里，我去的是办公室．该公司的生产老总刘总接待的我．他正和别人订了一台（２Ｘ-７０Ａ）产品，合同都做好了，双方已经签字盖张了，就差没有汇款了（他不但给我看了合同还把对方的电话号码告诉我，真的不知道是为什么，初次见面就这么相信我，我到现在还不明白呢），经过与我的一翻交流后．（我从刘总那里不仅得到了ＸＸ教授的电话号码，还得到了订单，几天后他打电话给我决定取消和别人订的合同改为订我公司的产品）

　话说第三天的上午，又来到了中国实验室／湖南ＸＸ大学粉末实验室，到了门口，我电话一拨，我说＂ＸＸ教授我现在到了你的实验室门口了＂（前一天下午我就联系了ＸＸ教授）．ＸＸ教授叫了个学生来接我，学生帮忙办理手续后，拿了个牌子，带我见ＸＸ教授，我就这样进去的很不容易哟！进去后我是开了眼界，一排房间，每一间就有二台设备，有的是我们厂生产的有的不是，我看完设备后，ＸＸ教授又给我介绍了另一个教授，就这样这二个实验室成了我的客户！

　　　 注：为了做好客户资料的保密性，文章中的公司及姓名我将用化名！