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[销售趣事]--开拓市场者必看--冉升(心想事成…

发表:2007-07-18 00:58 楼主
冉升(心想事成)2006
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                                 湖南开拓市场记事 

      论坛有活动,我早就想参加了!由于近来公司比较的忙!另外自己也没有什么感觉,写不出什么东西来!今天晚上我一时高兴就写一篇我在湖南出差的经验,无意之中遇到的客户!这几个客户真的来的很轻松!不过:我现在很相信,人不单是依靠运气和实力和诚实等外!还有一点是真的很重要,那就是机遇,如果你抓住了它,它就会给你带来财运!
  2007年4月5号我开始出差了先是到安徽,4月中旬到湖南,几乎是出差了一个月,5月初我才回公司!  
  4月17日,我从安徽合肥乘汽车到的湖南长沙,下午5点一直到第二天早上4点到,就这样我一晚未睡!上午稍微调整身体状态后,下午我就开始工作了!我在走访了湖南XX大学一个老教授后,无意之中得到了另外一家XX公司的信息,我就去了这家公司,很快我就找到了这里的负责人(黄教授)!经过与黄教授的交流,我知道该公司是一个国有企业,由于国家不允许学校办厂所以该公司正在办理转制(现在这家公司是我的准客户),和她聊了半小时,我就离开了,不过我和她谈话时,无意中得到一个消息,就是XX大学实验室和国家粉末实验室对我的产品需求量很大.于是我是到处打听这二个实验室,我在湖南XX大学里问了不下十人,总算是找到了二个实验室.不过到了门口,还是吓了我一大跳!因为门口是有武警站岗的里面房间里还有几个呢?我看到有人走进去,就跟着走进去!一声"你找谁呀",把我吓的赶紧停了下来!因为我看到有很多人来来去去,站岗的武警没有说,没有想到那么多的人,他都知道,当然有可能是我提了包,也不象是里面上班的,就叫停了我!我支支唔唔说"我是新来的",那站岗的武警真的好可恶哟,我都进去了10多米了,还叫我回来刷卡,我到那里拿卡去呀!没有办法,我只有到窗口登记去,我就说找实验室的XX教授(事先了解到的),那武警说"你和XX教授联系好了没有呀!".我说"联系好了呀!".他说"你叫他来接你".我又傻了,他不但不认识XX教授,电话号码我也没有呀怎么联系呀!我就站在那里不动,后来另一武警说:"XX教授现在不在,下班了,你明天来吧!"(当时也有4点半了).我庆幸自己有个离开的借口,不会那么的尴尬!
  当天晚上,我一直没有睡好!我在想我一定要进去里面!我就四处打听<实验室的XX教授>的情况.第二天上午我去了另一家公司,去的很是时候,晚一点就会丢掉一笔业务.我去XX公司后,由于该公司厂房不在长沙市里,我去的是办公室.该公司的生产老总刘总接待的我.他正和别人订了一台(2X-70A)产品,合同都做好了,双方已经签字盖张了,就差没有汇款了(他不但给我看了合同还把对方的电话号码告诉我,真的不知道是为什么,初次见面就这么相信我,我到现在还不明白呢),经过与我的一翻交流后.(我从刘总那里不仅得到了XX教授的电话号码,还得到了订单,几天后他打电话给我决定取消和别人订的合同改为订我公司的产品)

 话说第三天的上午,又来到了中国实验室/湖南XX大学粉末实验室,到了门口,我电话一拨,我说"XX教授我现在到了你的实验室门口了"(前一天下午我就联系了XX教授).XX教授叫了个学生来接我,学生帮忙办理手续后,拿了个牌子,带我见XX教授,我就这样进去的很不容易哟!进去后我是开了眼界,一排房间,每一间就有二台设备,有的是我们厂生产的有的不是,我看完设备后,XX教授又给我介绍了另一个教授,就这样这二个实验室成了我的客户!

    注:为了做好客户资料的保密性,文章中的公司及姓名我将用化名!

[最后修改于 2007-07-18 09:41:27]
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我的联系方式:王升13641920441 021-59742254贸易通ID:shxwl69204481 QQ:195753327
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自我介绍: 我公司是专业生产真空泵及真空机组,拥有多年的生产历史,良好的管理经验,产品质量稳定,生产真空获得设备及应用设备的企业。生产主要产品有旋片式2X系列、2XZ系列、XD单级旋片系列、SK系列、2SK系列、,罗茨真空泵、JZJX、JZJS系列真空机组,W、WY系列往复式真空泵。 产品适用于电光源、真空镀膜、机械、冶金、石油、化工、造纸、食品、行、电力、电子、制冷设备、工艺吸塑、科研、等单位广泛领域。 我厂拥有雄厚的技术力量,检测手段齐全产品结构合理,造型美观,性能稳定,质量可靠,售后服务完善。我厂以信誉第一,用户至上,质量三包的原则,竭诚欢迎各界朋友前来洽谈合作 ……
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发表:2007-07-18 06:06
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      论坛有活动,我早就想参加了!
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滚滚红尘万丈中,世俗不许玷心灵。躬耕本是英雄事,简俭从来作家风。听月赏曲欲折桂,耕海观涛意雕龙。但求银网结知己,且寄蓝屏赋真情。
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发表:2007-07-18 07:31
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还有一点是真的很重要,那就是机遇,如果你抓住了它,它就会给你带来财运!
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有志者 事竞成 破釜沉舟 百二秦关终属楚

苦心人 天不负 卧薪尝胆 三千越甲可吞吴
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成功永远属于有准备的人!

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发表:2007-07-18 07:56
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一大早来学习分享!
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奥信是一家专业生产振动盘、直线、振动料仓、振动平台、控制器等自动化设备。电话:0755-81461049、21189305、21222241
传真:81461010联系人:刘小姐、李先生 手机:13691694845、 13928469756 网址:www.axzdh.com  邮箱:llf@axzdh.com
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先来支持下,怕停电就没有仔细看了.明天来电了再仔细认真的看.
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[联系人]肖秋香 MSN:jerryqiuxiang@hotmail.com
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发表:2007-07-18 08:50
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信息很灵通~~

一般的人都很难想到学校实验室也是准客户的 ~

佩服哈

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上海江南焊接设备公司主要生产自动焊、电阻焊、专业焊接设备、切割设备及电焊机零配件,欢迎新老客户的光临指导.惠顾和多种合作方式,共谋发展,事业大成.网站http;// www.sh-jiangnan.net http://www.shjiangnan.com.cn ,或来电咨询:021-65028919/65130809 Email:zgshxw@126.com
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发表:2007-07-18 09:03
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