所谓饥不择食,慌不择路。确实、当初由于生意起步,每每接单总少不了要经二道,甚至三道才能接到,而且接到是二道来的还觉得挺满意的,总归有点利。办厂难免有生意清淡的时候,这时总得先为工人的生存考虑,留不住工人的厂,那还拿什么来求发展呢?所以,为了稳住工人的工作热情,来自三道手上的单子也得做。
有一常做的怪客人,起初试样、检测、试小单、到出大批量的货。也算较顺利的,说他怪,是因为按常规情况,总会做出一些出格的事情来,让人不能理解。
第一:比如压价是很正常的,但压过价之后会让你意想不到的加高很多,也没个商量,事后直接找你来要钱,我就盘算着,你也够黑的呀,我几十号人拼死拼活的做,利润还没你这三分之一,你倒好自己拿大头,你那公司还会有利吗?我想这种蛀虫、公司迟早要让你搞垮的。
第二:每次客人来验货,就让我装在车上,然后就象绑匪提赎金一样,拉着一车货到半路上去,听着电话满城跑,倘大一车货,碰上两次不过关的,然后再拉回来。我就求他,我说再难看的厂子,也请求他带客人来我厂将就一下,到我厂验货,就是说不通。连续做过几次,也求过两、三次。都无济于是,后来我想明白了,决定一试。
再就是:因为每次出货总跟那贼头贼脑似的,没个正而八经的样子,我是生产工厂每次验货拒绝让我工厂参与,就只能让运输公司的驾驶员陪同。这凯算正式商人所为呢?其实这时我看在眼里,记在心里,做到这一次,我也基本掌握了客人的情况。按以往的惯例,通知验货,后来几次我是有备而来,质量做得特别好,知道验货地点后,我确定客人已到时,我也突然赶到,三面相对时,免不了只能相互介绍一通。表面是喜笑颜开,心里是肯定如刀绞。这我能理解,财是大家共同发的,道理谁都明白,在没办法的情况下,我只有铤而走险,探个虚实吧。
对面之后,得到客人很诚实的称赞,业务虽说不高兴,因为在客人面前,但还是很配合。在客人得知是我公司生产之后,当即要求来我公司察看厂子。就这样一颗悬着的心终于定下来啦,结交的是永远的客户,排除的是中间的蛀虫。为此时那公司的业务找我评理,我说为你做了多少时间 的孙子,你说怎样就怎样,就凭你一句话,我翻工亏本的也做了,乖乖为你掏钱也做了,还每次拖着大车货满城送去求你,轮也该轮到我当回老子吧。
最后我说,没有你的引见,也得不到此客人,功劳不能灭啊,奖罚分明,为了记住此业务的功劳,此客人每做一单,业务费该你的照样不少,已过去的到此为止,过份的那份自然没有啦。虽说憎恨,但你公司我还是会保密的,尽可放心。此客人从此就交给我自己联系吧。
其实争取到一个可靠的客人,确实有点难。回想起来都是有着各种各样的传奇故事,不知道朋友们是否也有着这样来之不易的客人呀!!!!
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办厂难免有生意清淡的时候,这时总得先为工人的生存考虑,留不住工人的厂,那还拿什么来求发展呢?
这个问题值得讨论啊
不要轻言放弃,否则对不起自己!!! 不是习惯冷漠,而是不想让狂热的深情一一被窥透,所以 选择了隐逸…… …
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嘿嘿,从原则上来说,你做得不错!钱也不是一个人能赚的,还得感谢所谓的业务吧,是他成就了现在的你!
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客户相信你了,业务员从中也赚了不少,他做了那么久老子该做一回孙子了,
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