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[如何看待大小单]--我把小单做成了大单YC--事在…
发表于 2007-10-25 16:12
版主奖励：40点
俗话说：“涓涓细流汇江河”什么事情都是有小变成大的，我们吃饭也是不能一口吃成一个胖子，都是经过长时间的营养补充才能长胖的；亿万富翁也是从一元，一元的钱积攒起来的，没有人能一天变成亿万富翁。我们做生意也是应该这样的，不能只找大的客户，不做小客户。想要自己的业绩做大做好，就必须多联系，只要是准客户，或大或小的都要做，不能只想着大的生意赚钱，小生意并不一定少赚钱。
我以前联系的一个中间商，以前因为我们刚开始合作，对我们公司的产品质量，还有公司的信誉度不是很了解，也由于客户需求量小。开始只一次进货2吨，他们离我们很远，开始经理说：这样远不要做了，还不够麻烦的呢！我不想放弃，我就说：只要有钱赚为什么不做呢？又不是让我们赔本的买卖。我坚持了，第一次合作成功了。
后来每次进货2吨，没有多过。经理经常的取笑我说：你怎么联系的客户都是些小单呢？你看人家XX（说的我的同事），一次出货就是22吨，跟你10多倍呢！我并没有说什么，我的这个中间商告诉我说过：以后会扩大采购量的。我也相信，生意都是越做越好、越做越大的，只有个别的经营不当的，才会越做越差，最终倒闭的。
在我们合作半年后，他终于下大单了，并且也是款到发货。他们从来不拖欠货款，我们也是只要查收到货款，马上找车发货。我们都比较信任了。从那以后我们每次合作都是20吨以上的了。经理也没有再来取笑我，只说让我好好干。
现在我从小单做到大单的客户已经两个了，但是那些一开始就是下大单的，只做一次就不做了，不是因为包装问题，就是因为供货问题都丢掉了。大单并不是很好接的，在供货量、质量、包装方面都是要求很严格的。单不在大小，只要赚钱就做。小孩没有说越长越小的，只能长大不能长小。客户需求量也是这样的，如果不是这样，就是这个客户面临倒闭，或者停滞不前，没有发展前途。
修改于2007-10-25 16:16:52
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- 福尔创
- 打个招呼 进士二级
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发表于2007-10-25 16:13
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发表于2007-10-25 16:17
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发表于2007-10-25 16:18
是啊,小单越长会越大
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- ruitai0755
- 打个招呼 进士一级
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发表于2007-10-25 16:44
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发表于2007-10-25 17:02
以下是引用福尔创在2007-10-25 16:13的发言：
你终于坐沙发了!
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发表于2007-10-25 17:02
以下是引用福尔创在2007-10-25 16:30的发言：
是呀!需要喂养长大小鱼长大了就成大鱼了
哈哈
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回复:回复:[如何看待大小单]--我把…
发表于2007-10-25 17:04
以下是引用ruitai0755在2007-10-25 16:44的发言：
放长线钓大鱼````不错``
放长线钓大鱼````不错``
谢谢支持了!
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- ruitai0755
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发表于2007-10-25 17:36
下班前来支持
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发表于2007-10-25 20:23
小客户培养成大客户.
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发表于2007-10-25 21:01
厉害
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发表于2007-10-26 08:36
慢慢来，一步登天很容易失足的！
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发表于2007-10-26 08:49
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