机械设备网上销售之我见[原创]

  在阿里贸易平台上,机械设备类的公司很多,诚信通会员也为数不少.机械设备的网上销售效果如何呢?我从自己的经验和平时网友交流了解到的情况,谈谈我自己的看法.

  机械设备类直接网上成交的很少.主要原因是涉及的款项太大,动不动就十万几十万甚至上百万.单靠网上的洽谈还不行.但也有成功的例子.有个普通会员,因经销的设备还比较新,技术含量高,就网上也谈成40多万的一台设备.直到收到订金也没见过面.当然买家会通过各种渠道核实信息的真实性.那些几万元的生意,我与网友的交流中,诚信通会员就很容易成交,基本都是网上,最多加上电话洽谈好的.有个网友由于公司所在地整片停电,用电话把帐号密码告诉我,委托我帮他关健词竞价,到了17:00已投入了5000元,我停下来了.最后10分钟,他有电了马上上来又加了几百元.我就想如果他公司一个月网上的生意没5万元纯利,应不会投入5千元竞价的吧.这个公司的设备就是几万元一台的.

  机械设备在网上,我想主要是推广作用.通过网上公布自己产品的信息.让买家搜索到.机械设备的投资属固定资产投资.不同于消费品和易耗品,采购的次数当然会少.网上贸易由于信息渠道的宽广和快速.同行间的竞争很激烈.加上目前的国情,大部分人还停留在价格第一,质量第二的层次上,对于质量好但价钱高的设备更没优势.不要说一个月做成一单,哪怕一年做成一两单也不错的了.

  对于机械设备类的通用件如轴承,电机和泵类的销售,更是拼价格.特别是批量采购时,有些求购信息就指明要求价低.轴承我洽谈过很多,我以厂价直接报出去也很多人说贵的,没有洽谈的余地.偶尔碰上一个接受得了我的价格的,但马上加上一句给10%回扣.那就轮到我不想和他谈了.这些通用件网上的就一个,拼价格.所以我基本停止了轴承的销售.

  不管如何,网上贸易由于销售成本低,信息广将会受到越来越多厂家的青睐.网上贸易将会是今后的一个发展方向.机械设备的网上贸易如何更完善,还得我们共同去探讨.