我现在有个客户是做机箱的,我们主要是给他供应机箱内连接线。在样板确认OK以后,其采购就到我公司来确认单价的事情。
首先,他要求我给他填一份《成本分析表》,填好后给他,他马上拿出笔来,“刷,刷,刷”的在单上修改起来。改好后他把单递给了我。我一看:妈呀,除了我自己做的端子,胶壳单价没有改动之外(因为自己做的,报的价比较实在),其他的基本上都改动了,包括:线材的单价,加工费,包装费,损耗等等。他还说:如果你觉得这个单价做不了,那么你的公司管理就不行,线材的单价你买的太贵了,我可以提供一家供应商给你,他的单价是***。其实我在填表的时候就给自己留了点余地。现在我感觉就像脱光了衣服站在他的面前。因为他改动后的的价格与我们的底限相似度在90%。经过他改动,我们也最多只能赚取20%的毛利了。
后来我们还是在这个NB的采购面前屈服了,因为他满意的是我们的品质与交期,最主要的是单价优势。我们满意的是他货款的准时。各取所需。
后来经过了解,来我公司谈单价的采购是一位单价工程师,他的职责就是摸清所有直接与间接原材料的价格,计算其产品的所有成本,来降低产品的成本。
这样的采购你见过吗?
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多尽职尽责的采购啊,这样的交易,会妥协得心服口服,呵呵。碰到高人,无论怎样都高兴,他给的高了20%,留了利润空间,有情有义。如果他给的低了,有可能你们买的原材料还真贵了,并且还提供了供货商,很实在。
这样的采购,有人格魅力,有情有义、对事情负责、让人有钱赚,款项及时,不错的客户。真牛!佩服。
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下次希望不要碰到。
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碰到如此知道价格底线的采购,采用薄利多销的策略应该能更好的建立合作的!
在价格波动较大的时候,相信能更好的共同度过涨价难关!
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因为他懂,所以想赚他的钱真不太容易呢
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牛,好厉害的一个人物
花了不少的功夫哟
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