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楼主回复:94浏览:17997 
这样牛的采购你见过吗？保证让你瞠目结舌！！
发表于 2008-01-08 14:56
版主奖励：40点
我现在有个客户是做机箱的，我们主要是给他供应机箱内连接线。在样板确认OK以后，其采购就到我公司来确认单价的事情。
首先，他要求我给他填一份《成本分析表》，填好后给他，他马上拿出笔来，“刷，刷，刷”的在单上修改起来。改好后他把单递给了我。我一看：妈呀，除了我自己做的端子，胶壳单价没有改动之外（因为自己做的，报的价比较实在），其他的基本上都改动了，包括：线材的单价，加工费，包装费，损耗等等。他还说：如果你觉得这个单价做不了，那么你的公司管理就不行，线材的单价你买的太贵了，我可以提供一家供应商给你，他的单价是***。其实我在填表的时候就给自己留了点余地。现在我感觉就像脱光了衣服站在他的面前。因为他改动后的的价格与我们的底限相似度在90%。经过他改动，我们也最多只能赚取20%的毛利了。
后来我们还是在这个NB的采购面前屈服了，因为他满意的是我们的品质与交期，最主要的是单价优势。我们满意的是他货款的准时。各取所需。
后来经过了解，来我公司谈单价的采购是一位单价工程师，他的职责就是摸清所有直接与间接原材料的价格，计算其产品的所有成本，来降低产品的成本。
这样的采购你见过吗？
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修改于2008-02-27 10:37:39被推荐为资讯
edit
深圳市顺生电子为专业的电脑周边，数码，与LVDS方案连接线生产企业，主要产品有：电脑内置读卡器连接线，电…
我也是每天跟别人谈价格，部分供应商背后可能也有摇头的现象，但又舍不得失去一位客户，就只能成全了我所要求的价格。
管前面风雨多大，我总想去看看，看了才发现，经历风雨后的彩虹真美，我向天空大笑，原来这就是幸福的感觉.…
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发表于2008-01-08 19:41
还是一个厉害的人了
上海跨世商用设备有限公司:专业生产超市货架、收银台购物车:13916079195，服装小店http://shop34671877.tao…
多尽职尽责的采购啊，这样的交易，会妥协得心服口服，呵呵。碰到高人，无论怎样都高兴，他给的高了20%，留了利润空间，有情有义。如果他给的低了，有可能你们买的原材料还真贵了，并且还提供了供货商，很实在。
这样的采购，有人格魅力，有情有义、对事情负责、让人有钱赚，款项及时，不错的客户。真牛！佩服。
瑞安市正东机械有限公司 www.zhengdongcn.com 我公司主要生产各种文具机械如：相册机、内…
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发表于2008-01-08 21:50
水牛！
没有挫折，没有坎坷，没有辛酸，没有压力，没有泪水，没有汗水，哪来的成功？ 联系电话：13202601885（…
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发表于2008-01-09 08:07
下次希望不要碰到。
深圳市顺生电子为专业的电脑周边，数码，与LVDS方案连接线生产企业，主要产品有：电脑内置读卡器连接线，电…
碰到如此知道价格底线的采购，采用薄利多销的策略应该能更好的建立合作的！
在价格波动较大的时候，相信能更好的共同度过涨价难关！
上海江南焊接设备公司主要生产自动焊、电阻焊、专业焊接设备、切割设备及电焊机零配件，欢迎新老客…
因为他懂，所以想赚他的钱真不太容易呢
回复:认真回帖有奖:这样牛的采购你见过…
发表于2008-01-09 09:20
厉害啊,大概他的老板会很高兴用这样的人的.
新乡市豫北振动机械有限公司,地处新乡市工业园区,技术力量雄厚,产品品种繁多,现有六大系列,一百多个品种…
回复:认真回帖有奖:这样牛的采购你见过…
发表于2008-01-09 09:20
厉害啊,大概他的老板会很高兴用这样的人的.
新乡市豫北振动机械有限公司,地处新乡市工业园区,技术力量雄厚,产品品种繁多,现有六大系列,一百多个品种…
碰到这样的客户,你只能少赚点了.
Whatever the mind can conceive and believe, the mind can achieve. ---- Napoleon Hill -----…
牛，好厉害的一个人物
花了不少的功夫哟
QQ:10443427 E-mail: aode7451@yahoo.com.cn 电话：023-45266620 74517451 传真：023-45268186 欢迎前来联…
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