我有一个客户,他们要采购三台机器,但他们二个股东合伙的,有一个股东,我联系的比较久,所以他非常认同我的机器,但感觉他不能做主,另一个股东,很精很怪的那种,他说他有了解过我们同行三家机器,价格比我们便宜,我问他哪三家,不说,套他也不说,什么都不说的那种...............我也问他,质量,服务,价格,哪个最在乎,也不说.................
昨天他打电话给我的时候,说要订机器,然后碰面的时候又不定了...........今天我打算去血拼,就是直接上门,他又说不急...............
我们怎么办啊...............
大伙儿给我出出主意啊..............
十万火急啊.......
首先你一定要有成功的信念与信心.这也是客户抗拒的一种类型.这样的客户不从理上说,往往有点糊绞慢缠,自感到自己聪明,这好象是一种最不好对付的客户.其实,主要还是他的心中也没有多大的底.主要还是对产品不太了解,疑心大的原因引起的,对这种客户要有耐心 ,多举例说明.你可以带他到你的老客户中看一下老客户对你的产品\服务的评价.让老客户的使用情况让他识可你的产品,在此过程中发现他说的对的,多说他说的对,给他几个高帽,让你的行到感动他使他对你信任.就会成交.如果你搞的好还能卖个好的价格.祝你成功!
你不用着急,人家这样肯定是想你再降价,你不急他就会急的了!所以等他急,一急他就会立刻找你下单订货的!
你不急,你一急被动的是你!
另小心,很象骗子
别心急嘛
你一急他就拼命压你价格了
在质量保证的前提上，加上合理的利润，我相信是最好的方式，现在有没有什么暴利的，你过于感受他的想法，反而不利于销售
何况他的做法就是在找好的质量和利润最少的供应
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