看完上面很多的回答，实际性的看不见什么。拜托！是帮忙啊！，帮帮忙也要专业点嘛！
看完楼主的问题，就好像是我以前遇到的问题，不过销售的东西不同而已。不过我的生意是做成功的，祝楼主好运。
个人操作：
1。对这种合伙的企业，谈价格主要是要先找准拍板人，合伙的有几种，一种是技术和钱合作。就是一个管钱，一个管公司。一种是钱钱合作。这第二种最不好谈。但要发现谁更具有发言权。更具有发言权的资金肯定打过另一人。就像楼主跟一个人谈了很久都没有拍板，然后又来一个谈。这样很累的。楼主也反应过来了。但也不排除两人演双簧。谈价最怕遇到这样的不表态的高手。
2.找准人了，就不要天天就去找人谈什么我们公司的品质，生产服务，价格啊！初次见面谈个大概，你也说了，有个人后面又来了几次证明对你们的产品还是很与兴趣的，不然NND谁还来找事情做啊。如果是蹭饭的就是高手哦偶。结果又出现第二人同你们谈。这样的事情出现一个转机也是挑战。好的话，很快搞定，不然就会带入拉锯战。如果拉入拉锯战很与可能这单生意就泡汤。问什么什么都不知道，显然是一个想来压榨的。应该是钱的问题。我当时是这样做的，接触完了带他看看公司，吹吹牛。千万不要急急忙忙的就谈生意，介绍介绍当地的美食娱乐，场面轻松点。但你要想，他来的目的是什么，是因为价格，运费，品质，售后服务等调整自己的思路和出发点。中午大家吃个饭。这样就算第一次接触2号人物。他来无非是走过程，把关或者是看看你们是否有实力等等。后面给你电话详谈就证明有65%的机会了。
3.给你定机器了又不拍板，进入实际上的操作上，就是钱不到他想的位置。你要大气，什么是大气啊！做生意的人都知道大气豪爽的人好打交道。这样反而给对方压力，如果你又打点的比较细致，对方心理如果觉得不好意思。这单就80%的成交。我记得有句话就是：如果你要别人帮你做事，就要让他感觉到亏欠到你很多。这样你的事情很快就会搞定。
4大致方向达成协议后就可以。操作上公事不要急躁，要慢。朋友感情要热情！
该说的没有了，祝楼主好运！最后送一句话：临渊慕鱼，不如退而织网！
