[讨论]我看把握拿回扣尺度

我呀，先参加完活动在给你们好好回帖。呵呵。

没有做这个工作以前，我从来就没有认真地想过“回扣”这词，也不想想。

自从做了电子商务，询价的人多了。开始懂得了采购部对回扣这个词的敏感。我曾经问过一个很好的网友，在网上做销售，为什么那么难？当时他回答我说：“你要注意向你询价的人，如果私家采购他可能比较关心价格高低，如果是公家采购，他比较关心回扣”当时我觉得这个网友说得有点过火了。但还是把他的话放在了心上。

果然他的话很快就灵验了。那次那位客户先问价格，要求报含税含运费价，我如实报给了他，他说过后跟经理联系。过了两个星期左右。那位客户亲自上门，经理拿着开发票的单子给我，并跟我说，按照这个价格在加40%后是多少，您就按那个价格开发票。我说：“为什么要那么开？定单上不是签好是这个数了吗？如果开高了我们要付税17%的”经理说：“多出来的税有人付了，你就按这个开吧”我毕竟是员工，经理怎么说就怎么开吧

过后同事才跟我说。你脑子简单啊，人家这是变相拿回扣。你看40%价格要高多少?高出来的除了给我们税之外，还有的赚呢。这种事见惯了，我惊讶得不得了，现在采购部有这样的变相拿回扣？实在高。但我来那么单位那么久，就碰到过这一回，其他的我倒没有碰到过。

不过，拿回扣也要看情况，就拿我公司生产的水泵说，只要我们大家有赚头，拿多少回扣都可以，如果连赚头都没有的生意，我看不做拉倒。就如上次我碰到的哪次开票，40%回扣。算下来也够可以的了，但我们还是个他合作了。所以我觉得，采购部拿回扣情有可原，但也不能太离谱，要考虑到双方互惠互利。这样才能建立长久的合作关系。