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楼主回复:25浏览:296 
【讨论活动】+适当的曝露劣势也可以利大于弊---永清…
发表于 2008-07-01 12:00
版主奖励：40点
金无足赤，人无完人。道理其实很简单，再完美的事物都只是相对而言的，理想只是理想，现实中过于的完美无缺的事物，反而会让觉得望而却步，给人很不真实的感觉，做企业也一样。
在销售过程中，人们总是自觉的把产品包装的很好，用尽可能华丽的辞藻把它表现的很完美，甚至用夸张的方式把自己的产品推荐给人们，为了让人们对产品产生好感，使尽了混身解数。人都是追求完美的，对美好事物的渴求使得相当一部分人对产品的选购达到挑剔的地步，不允许任何一点瑕疵出现。当然，这也是正常，谁会花钱去买次品对不对？可我倒觉得，有些时候，对于有些行业来说，完美是不可能存在的，缺点是不可以避免的，反而有些曝缺的现象更能让人信服，更容易说服用户，因为那样的话，可以让客户更好的理解各种不同的产品，更好的选择与把握所购产品的特点。
我们是做设备的，但并不是精细设备，不管对于设备表面的要求还是对于设备内部结构，都跟那些高精尖的设备没办法相比，但行有行规，我们行业同样也有验收标准，当然，我们也可以做的比标准更好，可再好的设备它也是存在缺点的。就拿筛分设备来说，有多款多规格的产品，每款都有其相对有效的适用行业，并不是一台设备就可以解决全部问题，有的筛选精细的比较好，但对于大颗粒物料来说反而效果不太好；有些设备结构是适用于粗丝径的筛网，但如果过滤细密些的粉料来说，就会漏料或者出现过滤不净的现象。贵的产品不一定就合适多种行业，可若是想便宜买好货，坦白说，那也绝对是不可能的。
我们做销售时，会根据客户的具体要求列出各种产品的优点，也会根据客户物料的特点来分析每种产品的适应性，他们很相信我们的推荐，因为我们也确实是从个别不理想的案例中总结出了种种经验，我们也在逐渐的发现与改善中不断前进着，同时，我们的经验也给那些信任我们的客户带去了方便，避免了他们走弯路、走错路，所以，信任也是相互的，是可以累积的，不是富丽堂皇的表面功夫可以改变或动摇的，这点，我们也是坚信的！
修改于2008-07-02 08:13:46
edit
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发表于2008-07-01 12:45
精华回帖
可以相互信任！
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发表于2008-07-01 14:10
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发表于2008-07-01 15:34
以下是引用kakacui在2008-07-01 12:06的发言：
楼主的语言优化的相当美!
真是饱了眼睛!
写的很顺畅!
我举双手赞成这个观点!
天哪，这是夸我呢？呵呵，让我陶醉会——
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发表于2008-07-01 15:34
以下是引用bosj方在2008-07-01 14:10的发言：
以后要向各位多讨教了
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共同向前迈步吧！
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发表于2008-07-01 15:49
支持楼主的观点~
这样反而让顾客能更信任你的为人
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发表于2008-07-01 15:52
呵呵,楼主的文章精彩
完美的东西的确会让人却步的
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发表于2008-07-01 17:15
精华回帖
只有在互相信任的前提下,以后的合作才会愉快
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- ruitai0755
- 打个招呼 进士一级
- 12楼
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发表于2008-07-01 17:48
精华回帖
支持,共同合作,互相坦诚很重要
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发表于2008-07-01 23:24
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发表于2008-07-02 06:04
向客户说明产品的利弊是很重要的,客户对你的信任会大于产品的弊.你成功拿单的几率也越高
Whatever the mind can conceive and believe, the mind can achieve. ---- Napoleon Hill -----…
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发表于2008-07-02 08:06
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- wanlijixiegongs
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发表于2008-07-02 09:16
支持楼主的观点哦,分析的很道位!值得借鉴!
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发表于2008-07-02 10:10
在适当的时候向客户说明自己产品的缺点不足,就会赢得客户多一分的信任,更有可能成为了个老客户
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发表于2008-07-02 10:35
以下是引用夜兰香在2008-07-01 15:52的发言：
呵呵,楼主的文章精彩
完美的东西的确会让人却步的
对呀，会让人觉得不真实。
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发表于2008-07-02 10:36
以下是引用居乐家在2008-07-02 06:04的发言：
向客户说明产品的利弊是很重要的,客户对你的信任会大于产品的弊.你成功拿单的几率也越高
向客户说明产品的利弊是很重要的,客户对你的信任会大于产品的弊.你成功拿单的几率也越高
就算最终没有合作，可起码谈起来也会对你的企业有好评的。
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发表于2008-07-02 10:36
以下是引用wanlijixiegongs在2008-07-02 09:16的发言：
支持楼主的观点哦,分析的很道位!值得借鉴!
支持楼主的观点哦,分析的很道位!值得借鉴!
谢谢。
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发表于2008-07-02 10:36
以下是引用美德人生在2008-07-02 10:10的发言：
在适当的时候向客户说明自己产品的缺点不足,就会赢得客户多一分的信任,更有可能成为了个老客户
在适当的时候向客户说明自己产品的缺点不足,就会赢得客户多一分的信任,更有可能成为了个老客户
嗯，真心换真心嘛，呵。
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发表于2008-07-03 08:59
支持楼主的观点.
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发表于2008-07-10 13:32
再来支持
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发表于2008-07-29 14:48
顶上原创贴
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楼主的语言优化的相当美!
真是饱了眼睛!
写的很顺畅!
我举双手赞成这个观点!