【讨论活动】+适当的曝露劣势也可以利大于弊---…

        金无足赤，人无完人。道理其实很简单，再完美的事物都只是相对而言的，理想只是理想，现实中过于的完美无缺的事物，反而会让觉得望而却步，给人很不真实的感觉，做企业也一样。
        在销售过程中，人们总是自觉的把产品包装的很好，用尽可能华丽的辞藻把它表现的很完美，甚至用夸张的方式把自己的产品推荐给人们，为了让人们对产品产生好感，使尽了混身解数。人都是追求完美的，对美好事物的渴求使得相当一部分人对产品的选购达到挑剔的地步，不允许任何一点瑕疵出现。当然，这也是正常，谁会花钱去买次品对不对？可我倒觉得，有些时候，对于有些行业来说，完美是不可能存在的，缺点是不可以避免的，反而有些曝缺的现象更能让人信服，更容易说服用户，因为那样的话，可以让客户更好的理解各种不同的产品，更好的选择与把握所购产品的特点。
        我们是做设备的，但并不是精细设备，不管对于设备表面的要求还是对于设备内部结构，都跟那些高精尖的设备没办法相比，但行有行规，我们行业同样也有验收标准，当然，我们也可以做的比标准更好，可再好的设备它也是存在缺点的。就拿筛分设备来说，有多款多规格的产品，每款都有其相对有效的适用行业，并不是一台设备就可以解决全部问题，有的筛选精细的比较好，但对于大颗粒物料来说反而效果不太好；有些设备结构是适用于粗丝径的筛网，但如果过滤细密些的粉料来说，就会漏料或者出现过滤不净的现象。贵的产品不一定就合适多种行业，可若是想便宜买好货，坦白说，那也绝对是不可能的。
        我们做销售时，会根据客户的具体要求列出各种产品的优点，也会根据客户物料的特点来分析每种产品的适应性，他们很相信我们的推荐，因为我们也确实是从个别不理想的案例中总结出了种种经验，我们也在逐渐的发现与改善中不断前进着，同时，我们的经验也给那些信任我们的客户带去了方便，避免了他们走弯路、走错路，所以，信任也是相互的，是可以累积的，不是富丽堂皇的表面功夫可以改变或动摇的，这点，我们也是坚信的！