很久没来论坛了,问候张工老大及各位朋友~
阿里巴巴第三年诚信通会员了,公司的业绩越做越大,电子商务由原来的兼职变成了现在的专人管理。可是问题也出来了.专职的电子商务人员除了重发一下阿里及相关行业网站原来的商业信息后，似乎无所事事，一有时间就聊QQ，甚至还玩网游。作为管理者的我直接批评似乎会伤她的自尊心，闷着不说好像有变本加厉之势。
待遇目前是拿固定工资，每个月以5%的速度增长，想过改成按底薪加提成的方式可能会增加她的积极性，但网上的电话留的是公司的总机，业绩方面不太好考核。
现请各位大侠支招，如何才能调动电子商务人员主动去寻找客户的激情？以及怎么考核他们的业绩？
凭业绩难道就不能考核吗？只有“多劳多得，按劳分配”的原则才能调动销售人员的积极性！
问题就是业绩这一块不太好考核。做了这么久的网络推广直接在网上谈成的单少之又少，真正有意向的买家看到产品信息会主动打电话咨询，这样的话可能最终谈成业务的人并不是负责网络推广的人员，这就是问题所在。
是的,今天我就收到的个电话询问,你不可能不说是我网上的推广起到的作用,但问我的配件滚道在佛山哪家用,我没心记的就答不上来.干脆给电话老总直接联系他.我不管的.
电子商务本来要做的事就不多.考核真的有困难,最好是靠自觉了
还是请专家来解决,我也想看看怎么考评的.
如果你要计算网络推广员的业绩，最好是询问一下客户是从哪了解的信息？
如果是从网上的话，就应该部分算网络推广员的功能（至少是一部分的功劳，后期谈成的也许是业务员，在这个过程里，网络推广员只是作为一个提供消息的人，。），
可是你最好想清楚你是把网络推广员作为一个简单的网上推广的员工，还是作为一个业务员来培养的，因为推广员对公司的产品并不是很熟悉。
其实一般的公司做网络推主广的都是拿月薪的
和一般的办公室文员差不多只能懂网络销售而已网络营销是一种手段一个渠道
不过也在看在职的人员是怎么理解的
如果网络营销电子商务和业务是分开的话可以在该职员在管好网络这一块的同时在做一些别的事情
因为单纯的只是负责网上这一块如果不包括拜访联系客户的话我觉得应该是很无聊的
30点 楼主悬赏: 
专家
