[卓亨电子大辩论]正方-价格开路

在我们机械设备的业务洽谈中,我们会感觉到很多是比价套价的,要抓住这种人的心态,先以低价吸引过来,以价格开路,也许会开创一个新的局面.

如果创业之初,就以高质量来拼市场,一个得自己很有实力,另一个开始时开拓市场会很困难.创业之初,我还是主张以低价先占领市场.高档次的产品尽管你的价钱已是报成本价了,一样有人说你高的.高质量带来的高价钱,吓倒了很多人.一些一听到高价已没有再谈下去的动力了.

能用就行的国情制约了我们产品质量的提高.高档次的产品,我们很多人还消费不起.加上投资的短期行为,先想到的是少投入把厂搞起来再说.设备等的投资能少就少.所以低价更有市场.

我的纺纱机配件钢领,一听到有人对我说要求质量好的,我就很高兴.因我在网上接到的询问,大多数都是要求低价的.而我就没有碳钢那种两三元钱一只的大路货,这样一来连洽谈的机会也少很多了.但要求质量高的,询问很少.一般是他们使用中发现了原来的质量不行,才会上来找质量好一些的.还有个别的出口,一开口就要求质量好的.走高质量,有点曲高和寡的感慨.

有人建议,各档次的产品都齐全不是更好?但当你介绍高档次的产品时,因你同时经营低档次的,客户也会怀疑,你的质量是不是高了,只是价钱高了吧?所以,创业一开始就咬定低价路线,以价格开路.质量只要达到能用就行的要求就过得去了.等到资金等积累到一定程度后,才开发高档次的产品,向高质量迈进.

网上贸易,因信息反应快,都是拼价钱的多.网上的生意,更应以价钱开路