【卓亨电子大辩论】正方--物美价廉人真诚

前段时间跟老总去萧山采购设备，我们到的时候已经很晚了，但是没有想到的是浙江人原来是这样做生意的。

我们以前的一个客户跟老总已经比较熟悉了，于是我们去浙江采购设备前跟那个客户交流了一下，然后他给我们介绍了个设备生产商。我们老总当然也通过朋友了解了那个生产商生产的设备以及价格，大概在两万八左右的羽绒设备，但是当我们老总跟那个设备商联系时他居然报了35000这样的高价，比起那个两周前28000购买的高了7000，如果像那位生意人说的钢铁价格涨价的说法，我想绝对是站不住脚的解释，据我了解那个设备所需的钢铁不到50公斤！然后我们讲价的时候他把电话挂了，接着再也打不通了。我们肯定是诚心去买设备的，要不也不千里迢迢从南通跑去浙江，老总跟那个以前的客户联系了，然后那个客户说帮我们约。我们把车停在路边大概两个小时，终于给我们约到了那个人。在去设备商的厂子里时发生了一个小插曲，那是两个老成的商人的一唱一和，简直逼真到极限了，但是言语前后确实被我们发现了一些前言不搭后语。（老客户进厂前问门卫设备商是不是在里面，吃饭的时候说是在设备商家里找到的人，怎么到了厂里还要问在不在呢？设备商出现的时候两人眉来眼去，吃饭的时候言语中的不协调让人很不舒服！）价格上因为我们急于购买，设备商不肯作出让步，对于为什么卖别人28000卖我们35000（后来让步到30000，不包括运输安装费）的解释让人无法用文字表述，更无从理解！

呵呵，原来浙江人做生意靠的是理应内合！

我认为销售=对社会的理解+对行业的理解+对客户的诚恳+对产品的信心（价廉物美）