前段时间跟老总去萧山采购设备,我们到的时候已经很晚了,但是没有想到的是浙江人原来是这样做生意的。
我们以前的一个客户跟老总已经比较熟悉了,于是我们去浙江采购设备前跟那个客户交流了一下,然后他给我们介绍了个设备生产商。我们老总当然也通过朋友了解了那个生产商生产的设备以及价格,大概在两万八左右的羽绒设备,但是当我们老总跟那个设备商联系时他居然报了35000这样的高价,比起那个两周前28000购买的高了7000,如果像那位生意人说的钢铁价格涨价的说法,我想绝对是站不住脚的解释,据我了解那个设备所需的钢铁不到50公斤!然后我们讲价的时候他把电话挂了,接着再也打不通了。我们肯定是诚心去买设备的,要不也不千里迢迢从南通跑去浙江,老总跟那个以前的客户联系了,然后那个客户说帮我们约。我们把车停在路边大概两个小时,终于给我们约到了那个人。在去设备商的厂子里时发生了一个小插曲,那是两个老成的商人的一唱一和,简直逼真到极限了,但是言语前后确实被我们发现了一些前言不搭后语。(老客户进厂前问门卫设备商是不是在里面,吃饭的时候说是在设备商家里找到的人,怎么到了厂里还要问在不在呢?设备商出现的时候两人眉来眼去,吃饭的时候言语中的不协调让人很不舒服!)价格上因为我们急于购买,设备商不肯作出让步,对于为什么卖别人28000卖我们35000(后来让步到30000,不包括运输安装费)的解释让人无法用文字表述,更无从理解!
呵呵,原来浙江人做生意靠的是理应内合!
我认为销售=对社会的理解+对行业的理解+对客户的诚恳+对产品的信心(价廉物美)