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3万元询价引爆160万仪器订单的全攻略-失之交臂谁之…
发表于 2007-06-22 01:16
本人准备在论坛上发表第一篇连载营销个案，此连载的案例是我销售生涯里最深刻的一个营销案例，也是我司三次放在会议上讨论的话题，因为此案例牵涉到的观点很多，人员关系调理比较复杂和一个月的全攻略付出却得到出人意料结局的一个亲身经历案例，对于营销绝对有借鉴与反省作用，为了能让案例真实还原，描述的是整个过程的全部，以及关于此案例的分析与感悟，所以很难压缩文字，一篇文章下来可能会耽误读者很多时间，所以采用了连载方式。
连载内容简介：
6月22日:（连载一）：3万元的产品询价引爆的160万采购项目信息 (YC) 发贴
6月23日（连载二）：追索信息根源时对采购部人员关系产生一个谜 (YC) 发贴
6月24日（连载三）：与三个项目负责高层深入交谈，采购项目基本清晰 (YC)发贴
6月25日（连载四）：解开了采购部的人事关系谜团，确认到了项目负责人 (YC)发贴
6月26日160万订单跟进录（连载五）：重装上阵与项目负责方深入交流测试方案的共讨(YC)发贴
6月28日160万订单跟进录（连载六）：与采购部正面交流佣金问题，达到共识(YC)发贴
6月29日连载七：单独求见技术总监，试探他的动机，斗智商谈非正式销售政策(YC)发贴
6月30日连载八：试探开发部经理翻了跟斗，体现他的大将之风(YC)发贴
7月1日160万订单跟进录（连载九）开发部经理向我扔了一个爆炸，令我防不胜防！(高潮篇）
7月3日160万订单终结篇--揭示震憾性的失败实情及交战双方营销策略点评（值得营销人员深思）YC 发贴
注:从6月22号至7月1号内每天一载！敬请营销或销售人员关注，再给予直言不讳的评论，大家一起追索真理，在此谢过！
各位朋友可以在论坛里对每篇连载开主贴进行评论分析！开主贴评论每篇奖励30点以上！如有好的方案会另行奖励！-------nbcospl1声明
修改于2007-07-10 13:19:50
edit
深圳市思通微电科技公司研发生产影像测量仪，投影仪等二维三维测量测绘仪器！交流促进发展，期望各业界朋友…
回复:3万元的询价引爆的160万订单的…
发表于2007-06-22 08:38
值得一看！
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回复:3万元的询价引爆的160万订单的…
发表于2007-06-22 08:39
期待您的大作!
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回复:3万元的询价引爆的160万订单的…
发表于2007-06-22 08:45
望穿秋水，只为那一刻的到来！
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联系方式：13472794…
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发表于2007-06-22 08:49
关注中
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发表于2007-06-22 08:54
期待~
___★__預___☆__新___★__朋___☆__聖___★__快___☆
____☆__祝_…
- huanghao0206
- 打个招呼 秀才二级
- 13楼
- 复制 引用
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发表于2007-06-22 08:55
期待您的大作.
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发表于2007-06-22 10:53
紫色的小雨跑步前来支持LZ！！LZ的文笔
人生路漫漫，岁月苦沧桑，不为失败而悔之，既不为成功而骄之也！！
赞美与鼓励让白痴变天才，批…
回复:3万元的询价引爆的160万订单的…
发表于2007-06-22 11:18
感谢大家的支持！其实我不是卖关子，只不过是想多一点人共鸣及参与探讨评论！敬请大家关注！到时针对于连续文有建设性的评论跟贴进行财富奖励！
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发表于2007-06-23 09:37
我也 支持 你
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发表于2007-06-23 14:26
这个话题我很感兴趣时刻关注
主营；梅家荡青鱼干，公司网址; http://www.jxcxsc.com/
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发表于2007-06-23 15:34
我来参加
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发表于2007-06-25 07:34
值得期待！
平阳县益宏礼品经营部
诚信通档案： www.zhengyihong.cn.alibaba.co…
回复:3万元的询价引爆的160万仪器订…
发表于2007-06-25 16:52
希望能快点看到
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发表于2007-06-25 17:27
看起来还有有条有理的，看看先了，
诚心做人，诚信做事。东莞市茶山业通五金厂，电话：0769-81863159，传真：076…
- ruitai0755
- 打个招呼 进士一级
- 30楼
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发表于2007-06-25 17:46
期待中,应该很精彩!
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代理(德国)瓦格纳喷涂设备，静电手动喷粉枪、自动喷粉枪、磨擦枪…
改性工程塑料，高档环保填充母料，降解母料等，13175899771颜昌渠