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报价，你准备好了吗？YC
发表于 2008-01-15 10:46
版主奖励：40点
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。
是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
报价前充分准备
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。深圳某进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。
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修改于2008-01-15 11:18:21被推荐为资讯
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说到报价，今天上午不真碰到一事。
因为一报市场价，客户就挂了电话！
一会发主贴说下！
上海海康电子仪器厂是一家研制开发和生产各类高、中、低档电子天平和称重仪器的专业厂家。联系人：乐剑…
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回复:报价，你准备好了吗？YC
发表于2008-01-20 20:08
不错的经验分享，学习学习
寻F⒈朵︷︷︷常在河边走，哪能不诗人？︷︷︷
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回复:报价，你准备好了吗？YC
发表于2008-01-21 15:51
报价对业务员来说真是一门大大的学问,学习了....
本公司专业销售检测设备：激光对中仪，三坐标测量机，光谱仪，影像测量仪以及时代牌盐雾试验箱；新加…
回复:报价，你准备好了吗？YC
发表于2008-01-22 08:38
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"
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回复:报价，你准备好了吗？YC
发表于2008-01-22 08:39
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。深圳某进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。
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回复:报价，你准备好了吗？YC
发表于2008-01-22 08:39
我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"
这句很重要,值得学习,给自己一个思考的空间.
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