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楼主回复:20浏览:255 报价,你准备好了吗?YC

发表于 2008-01-15 10:46 版主奖励:40点

新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。

  是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。

  怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。

报价前充分准备

  首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素,一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说:"我们在客户询价后到正式报价前这段时间,会认真分析客户真正的购买意愿和意图,然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)"

  其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市",买卖才有成交的可能。深圳某进出口公司孙先生介绍说,现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商,这些外商在香港、中国大陆都有办事处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

 

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修改于2008-01-15 11:18:21被推荐为资讯
回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-15 11:18

支持好文章

sofa
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上海胜利测试技术有限公司分析部(www.5117.com/www.5117.net)。本公司…

回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-15 13:25 版主奖励:10点

说到报价,今天上午不真碰到一事。

因为一报市场价,客户就挂了电话!

一会发主贴说下!

stool
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上海海康电子仪器厂是一家研制开发和生产各类高、中、低档电子天平和称重仪器的专业厂家。联系人:乐剑…

回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-15 15:10 版主奖励:10点

报价是个学问,但更多的是经验. 

大多数寻价不会给你太多时间考虑

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上海豫光仪器有限公司是原上海光学仪器厂(老上光)的延续企业。公司拥有优秀的老一辈…

回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-15 15:14

报价是个学问,询价也是要技巧!难啊!

回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-20 20:07
这么经典一定要顶个
回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-20 20:08
这么经典一定要顶个
回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-20 20:08
这么经典一定要顶个
回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-20 20:08
不错的经验分享,学习学习
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寻F⒈朵︷︷︷常在河边走,哪能不诗人?︷︷︷
【188眼镜】 http://shop367828…

回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-20 21:36

只要不下流,我们就是主流

天使来支持了,祝你周末愉快

回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-20 21:36

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回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-20 21:37

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回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-21 15:51
报价对业务员来说真是一门大大的学问,学习了....
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本公司专业销售检测设备:激光对中仪,三坐标测量机,光谱仪,影像测量仪以及时代牌盐雾试验箱;新加…

回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-21 23:19

我只讲三句话

包括前面那句

我的讲话完毕

回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-21 23:20

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回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-21 23:21

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回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-21 23:21

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回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-21 23:22

我只讲三句话

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回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-22 08:38
首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素,一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说:"我们在客户询价后到正式报价前这段时间,会认真分析客户真正的购买意愿和意图,然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)"

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回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-22 08:39

  其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市",买卖才有成交的可能。深圳某进出口公司孙先生介绍说,现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商,这些外商在香港、中国大陆都有办事处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。
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回复:报价,你准备好了吗?YC 发表于2008-01-22 08:39

我们在客户询价后到正式报价前这段时间,会认真分析客户真正的购买意愿和意图,然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)"

这句很重要,值得学习,给自己一个思考的空间.

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