本人从事自动化控制阀门销售已有三年时间了，虽然到现在还是一名普通的业务员，但回顾这三年来，我经历了很多，其中有辛酸，有喜悦，有收获，有失败，有付出，也有回报。
这三年里，所有的客户大大小小加起来有500左右家，但真正和我成交的客户却不到20家，一次次的拒绝并没有挫钝了我的锐气，而每一次的成交却让我拥有成功后的满足喜悦和成就感。
为了让更多的新手能更快的成长，在此，我愿意将一点小小的积累的经验与大家分享。
找到合适自己的客户的途径有很多，最常用的有黄页，网上查找，114查询，客户介绍，等等，这些手段想必大家都运用自如了，在这我要教大家如何更快更准找到自己想要找的大客户。那就是保安来给你找客户。
我在广东跑了十多个电厂和几家大型化工厂，都是这样操作的，屡试屡准。效果颇佳。大家都知道，电厂和大型化工厂是用到工业产品最多的企业，是阀门，电线，电机，开关，水泵，流量计等厂家的大客户，电厂和化工厂给业务员寻找有个最大的便利，那就是目标大，所到之处，只要看到立起有几十米乃至几百米高的烟囱，就知是电厂或化工厂无疑了（但也不排除钢厂）。
你要做的就是直接找到该厂，走到保安室门口，和保安门卫套近乎，然后给他们一包比较好的烟，在取得保安的好感和信任后，你就可以行动了，进入保安室。墙上都有一张通讯录，上面有各部门的联系电话，职位名称，一般工业产品销售的业务员你只要抄下设备部，热控部（电厂），电气部，采购部的电话和联系人就可以了，这四部门中你又可以先从设备部入手，（这时，保安会告诉你千万别说是他们介绍你进去的）从他们那里，你可以了解到产品的一系列采购流程。而且只要是设备，必须要经过他们这一环节的。
从设备部出来，你还不能马上就离开，你得充分利用能进去这个门槛的难得机会，一个个部门逐一拜访，如从设备部出来，你可到热控组（电厂），找到负责人你就说，刚从设备部过来， 听说这方面产品也要经过你们这里，所以他们建议我过来和你交流一下，在客户不问是谁介绍的情况下，最好是不要说出具体某某介绍来的。通过此法，可到你所要找的各部门一一拜访。这一圈下来，你就大概了解是由哪个部门具体负责，哪个部门起决定作用了，然后再一一攻破。
朋友，如果你不信，你可以试一试，只要你运用得当，保证能成功的找到你所要找的客户。
40点 
回复:只教你一招，工业产品销售员直接找到大客户！… 
