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楼主回复:83浏览:4134 
看我如何逼客户下单！YC
发表于 2008-03-11 18:51
版主奖励：40点
看到这个标题，大家不要以为我动用了什么不正当的手段，且听我慢慢给你道来。
XX钢铁厂下有八个分厂，通过我几个月的努力，其中炼钢厂用了我们四台韩国诺亚NA电动调节阀和二台韩国AP东柱气动执行机构。通过一段时间试用后，现场检修员黄工告诉我，使用效果很好，我听了很高兴，顺便叫他在采购员面前提提这个事，方便以后我与其它分厂的合作，黄工说没有问题。
当我再次来到采购部时，采购部洪工一改往日不冷不热的态度。对我相当热情，走出采购部大楼，我信心十足，又朝炼铁厂走去。。。。
找到炼铁厂计划检修员姜工，和他交流起来，姜工告诉我，他们现在做的备品备件都是建厂时供应商做项目做进来的，因为现在考虑到型号规格尺寸等方面相匹配的问题，所以他们轻易是不会换供应商的。
悻悻的走出姜工办公室，我心里很失落，看来要进去的希望不大。
一个月后，采购部洪工给我打来了电话，告诉我，炼铁厂姜工那里报了3台气动阀上来，报的厂家是原先的型号，XX阀门厂家的。问我做不做，我说那我怎么做？计划员报的型号又不是我们的型号。他说现在想选几家供应商，让他们从XX阀门厂进货，到时再比价格，哪个价低选那家的。我说这样做我们没有优势，你们还不如直接找厂家采购呢。
洪工苦笑了几下告诉我说：“XX阀门厂仗着自己的品牌优势，服务和态度都不好，他也不想和他们打交道，但没有办法，下面报上来的计划，他也只好采购了。我听了后顺水推舟对洪工说：“没有办法啊，人家是品牌嘛，你看这样好吗？我和姜工沟通下，再给你电话。”洪工答应了。
第二天，我赶到姜工办公室，一阵寒暄后，我告诉姜工：“这次报上去的一批阀门，采购部洪工反映原厂家服务态度不好，报价又高，想通过我们代理商来做这批阀，如果这样的话，那报价可能会更高了。既然洪工能对我们公司这么放心，那不妨用我们自己的产品试一试，姜工，你认为呢？”
姜工听我这么说了后，摸着下巴想了好久，最后还是答应了。
当天，我就按排了工程师到现场量了尺寸，把型号报给了姜工。
几天后，计划报到了采购部，很顺利的这三台气动阀成交了。
抓住竞争对手破绽，“逼”姜工下单，我想现在你应该明白了吧
修改于2008-03-13 13:14:20被推荐为资讯
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发表于2008-03-12 11:05
还是你厉害!
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发表于2008-03-12 11:14
呵呵,不是每个人都可以知道对手的破绽了.
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发表于2008-03-12 11:23
信息太重要了！佩服楼主做关系、处朋友的能力！
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发表于2008-03-12 11:24
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发表于2008-03-12 12:03
太厉害了，以后要向你多多请教了
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发表于2008-03-12 13:20
“第二天，我赶到姜工办公室，一阵寒暄后，我告诉姜工：“这次报上去的一批阀门，采购部洪工反映原厂家服务态度不好，报价又高，想通过我们代理商来做这批阀，如果这样的话，那报价可能会更高了。既然洪工能对我们公司这么放心，那不妨用我们自己的产品试一试，姜工，你认为呢？”
你这不是在出卖洪工吗？别人还以为洪工在里面捞了什么好处？
不过对于你写的文章我确实是觉得夸张了点，甚至是编出来骗人的鬼话还说不定。
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发表于2008-03-12 13:51
很厉害 学习了
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发表于2008-03-12 13:59
以下是引用798105在2008-03-12 13:20的发言：
“第二天，我赶到姜工办公室，一阵寒暄后，我告诉姜工：“这次报上去的一批阀门，采购部洪工反映原厂家服务态度不好，报价又高，想通过我们代理商来做这批阀，如果这样的话，那报价可能会更高了。既然洪工能对我们公司这么放心，那不妨用我们自己的产品试一试，姜工，你认为呢？”
你这不是在出卖洪工吗？别人还以为洪工在里面捞了什么好处？
不过对于你写的文章我确实是觉得夸张了点，甚至是编出来骗人的鬼话还说不定。
写的文章有人看就是噱头,他不是非要让你信或不信,只是让你记得他的产品与他的人.
俗话称,炒作.
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发表于2008-03-12 14:21
你厉害呀,要学习这一招!
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发表于2008-03-12 14:25
以下是引用豫光仪器在2008-03-12 13:59的发言：
我知道是炒作，但是我对于这样的人很反感，有些不说出来心里不舒服。以下是引用798105在2008-03-12 13:20的发言：
“第二天，我赶到姜工办公室，一阵寒暄后，我告诉姜工：“这次报上去的一批阀门，采购部洪工反映原厂家服务态度不好，报价又高，想通过我们代理商来做这批阀，如果这样的话，那报价可能会更高了。既然洪工能对我们公司这么放心，那不妨用我们自己的产品试一试，姜工，你认为呢？”
你这不是在出卖洪工吗？别人还以为洪工在里面捞了什么好处？
不过对于你写的文章我确实是觉得夸张了点，甚至是编出来骗人的鬼话还说不定。
写的文章有人看就是噱头,他不是非要让你信或不信,只是让你记得他的产品与他的人.
俗话称,炒作.
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发表于2008-03-12 14:44
楼主高招,但是也要有资本才行!
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回复:看我如何逼客户下单！YC
发表于2008-03-12 14:46
佩服!精明的业务高手!!
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