销售---扮猪吃老虎 YC

销售---扮猪吃老虎

什么叫作“扮猪吃虎”呢？即是说猎人要捉老虎，在无法力擒的时候，就装扮成一只猪猡，学成猪叫，把老虎引出来，待走近时，然后出其不意，猝然向它袭击。这突击结果，虎纵不死也会带伤。

在销售上我们也可经常使用这招，会有意想不到的效果的，目的也是很明确的，就是促成业务。“扮猪吃老虎”也可理解成“大智若愚”“大巧若拙”，是指顺其自然，不自我炫耀技艺等，表面上看起来，是一副笨拙的样子。

曾在一份杂志上看到一篇这样的文章，三位日本航空公司的代表和一大批准备了充足资料的美国公司代表谈判。会议从早上八点开始，美国公司代表用了图表解说，电脑计算，屏幕显示等手段，进行了两个半小时的陈述，以这些来询问日方的价钱。三个日本公司代表在陈述过程中只是静静的坐着一句话也没说。终于陈述完毕后，美方代表问日方代表意下如何，一位日方代表斯文有礼，面带微笑的说：“我们看不懂。”美方代表顿时脸色惨白。“你说看不懂是什么意思？那里看不懂？”另一位日方代表也是斯文有礼，面带微笑的说：“都不懂。”这时，美方代表急了：“从那里开始不懂？”第三位日方地表也以同样的方式慢慢回答：“当你将会议室的等关了以后。”美方代表解开领带，喘着气问：“你们希望怎么做？”日方代表同时说：“请你再重复一次！”

这时谁是鱼饵？是谁在愚弄谁？谁会将长达两个小时的陈述重新来过？美国公司终于不惜代价，只求达成协议。

我对门的一家化工贸易商老林就看他经常使用这招，记得一次一个客户来买磷酸，因为不是当地是所以说普通话，而老林说不好普通话的，说的都是方言味很浓的半生普通话，在客户和老林就如何使用深入交谈时问题来了，其实能全部听懂客户话的老林装做一知半解的样子，有时自顾自的说些客户听不懂的“普通话”，半小时后，客户招架不住了，再说老林的磷酸价格也可以，生意就这样成交了。

不过，我们也不能装的太过分，这样让客户以为你是一窍不通的了，那倒不是“大巧若拙”，而是“弄巧成拙”了。

好好把握，有兴趣的朋友不妨一使这小计。