申鑫振动棒 张军华/文
2008年4月的一天，我看到发表在博客首页名为《一个农村女人艰苦创业的历程》的文章，读完后，我深深的被故事女主人公申友娣的创业经历打动，于是萌生了和她聊聊的想法。。。。
张军华：老乡，你好，我也是湖南的
申友娣：湖南哪里的？老乡。
张军华：株洲，我看了你发表在博客首页上的创业故事，很感动的。你是我学习的榜样。 申友娣：呵呵，我写不好，瞎写一通，我只是把自己的故事东一句西一句的扯出来而已，没想到竟然会被推荐上了博客首页。 张军华：文章好不好不在于文笔如何，而是在于真不真实，你的文章一看就知道是你亲身经历，当然就能打动人了，我每天也写博的，我发给你，你可以去看看。 20分钟后。 申友娣(2008-04-21 20:00:10):
写的很好 ，你写博有多久了？
张军华(2008-04-21 20:00:35):
真正写博才两个多月
申友娣(2008-04-21 20:01:01):
我也是才两个多月，你写的文章很多
张军华(2008-04-21 20:02:22):
是的，自从有几篇文章被推荐上博客首页吸引了很多人后，我很带劲，坚持每天都写
申友娣(2008-04-21 20:02:47):
你一般写什么方面的
张军华(2008-04-21 20:02:56):
主要写一些销售实战方面的文章 申友娣：（2008-04-21 20:03:15):
博客给你带来了生意吗 ？ |
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张军华(2008-04-21 20:03:52):
呵呵，没有，我做的阀门产品，也许是我的产品不适合在网上销售吧，何况又不是诚信通会员
申友娣(2008-04-21 20:04:27):
我今天接到一个订单，他是看了我的博客向我下单的
开始就看到人家的文章里头说博客能接到什么大生意，没有想到还真的可以呢
张军华(2008-04-21 20:06:29):
我现在也想从事电子商务销售，要换个产品来做。
申友娣(2008-04-21 20:06:37):
我看了你的文章，你是阿里红人哦
张军华(2008-04-21 20:06:39):
呵呵，过奖了，我的文章比较真实，故事性比较强，所以吸引了部分人看 |
申友娣（4-21 20:07:02):
你那么厉害帮我推销产品嘛，那你看我需要什么改变？
张军华(2008-04-21 20:07:47):
呵呵，我还不是很了解你
申友娣(2008-04-21 20:09:51):
对了，你每天都写，那来那么多的故事写
张军华(2008-04-21 20:10:26):
我一年365天有340天在外出差跑市场 ，身边发生的故事多着呢，能没有东西写吗？ |
申友娣(2008-04-21 20:11:09):
出差其实很累，我一般一个月出差一次
张军华(2008-04-21 20:11:36):
我们的业绩真的是“跑”出来的，呵呵，你是自己开的工厂还是给人做业务？
申友娣(2008-04-21 20:12:10):
我是自己开的厂，业务方面老乡要多教教我哦 ，我出差几天就感觉很累，我没有你们那么卖命
张军华(2008-04-21 20:15:31):
我看了你的创业故事，你的创业路每一步都走得很艰难的
申友娣(2008-04-21 20:16:02): 是的 ，所以你应该多帮忙，让我路更加好走些
张军华(2008-04-21 20:17:11):
呵呵，你是在浙江开厂吗
申友娣(2008-04-21 20:17:26):
呵呵，是的，我在金华的永康市
张军华(2008-04-21 20:18:49):
我现在在浙江宁波出差呢
申友娣(2008-04-21 20:19:12):
你们经常跑市场，哪些地方会比较好些
张军华（2008-04-21 20:19:31):
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市场没有好坏之分的，只有大小，要说大，当然是沿海市场大些，但竞争也比较厉害 |
申友娣(2008-04-21 20:21:08):
那要看什么行业，我厂生产的混凝土振动棒是越开发的地方需求量越大
张军华(2008-04-21 20:21:51):
那你做得怎么样？ 申友娣(2008-04-21 20:22）
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我销售出去的产品全部收现金，代理商我不欠款的，我也不先铺货。所以做得不很大，但是没有死款，人轻松些，想做大就是你们那种销售方法在外跑大客户，轻松一点就是我这种，呵呵
张军华(2008-04-21 20:33:38):
呵，是的，现在的生意难做，现在公司有多少人？
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申友娣(2008-04-21 20:40:30):
我们产品是组装，振动棒材料都是外地进回来，员工不需要多少人 |
张军华(2008-04-21 20:41:45):
组装利润不是很高的
申友娣(2008-04-21 20:42:38):
组装产品利润还可以，你不要和别人做一样的，技术方面我自己可以改进，质量我的比别人要好
张军华(2008-04-21 20:43:27):
你的客户群是哪些？一年可做多少万销售额
申友娣(2008-04-21 20:43:46):
五金机电市场，都是经销商代理商，三百到四百万的样子，年纯挣几十万就可以拉，呵呵
张军华(2008-04-21 20:45:51):
那不错哦，我也想自己创业
申友娣(2008-04-21 20:46:47):
你现在销售能力是没有问题，关健是你自己需要找个好的产品 |
张军华(2008-04-21 20:47:27):
是的，现在就是想找个比较合适的产品
申友娣(2008-04-21 20:47:49):
我也经常跑，知道在外跑业务很累，你现在不是销售的不是自己产品，很多事情不是你说了算，要看老板的决定，所以付出与回报有时不成正比，老板好一点的跑多少都会算给你，有些黑一点老板就会把你那份提成也吃掉
张军华(2008-04-21 20:48:36):
你说的太对了，说到我的内心深处了，我现在老板就是这样子的，所以才打算离开 |
申友娣(2008-04-21 20:50:02):
可是现在要找到一个对路的产品来做也不是那么容易的
张军华(2008-04-21 20:52:16):
是的，我现在也有些矛盾，几年建立起来的客户关系处理的还不错，我要离开的话，这块市场丢掉有点可惜。
申友娣(2008-04-21 20:53:18):
我觉得凭你的能力，网络营销你会做的很好的
张军华(2008-04-21 20:53:55):
我现在也想走这条路线 |
申友娣(2008-04-21 20:55:25):
你那么会做销售，我的产品应该很好销的，你可以试一下
张军华(2008-04-21 20:55:57):
谈谈怎么合作
申友娣(2008-04-21 20:56:26):
我给最低价格给你，你自己去卖，卖不掉的可以随时退给我，我可以做到只要是你找过来的客户，应该给你多少我就给你多少 |
申友娣(2008-04-21 20:58:54):
我们产品市场是很好，利润也不错，我就是自己销售量还没有办法提上去，我产品都是现金销售，一般的业务员很难做到，现在都是自己销售
张军华(2008-04-21 21:01:34):
是很难的，我也难做哦，呵呵，有些事情不是靠个人的能力所能决定的
申友娣(2008-04-21 21:02:15):
你销售水平已经到了一定的高度，你缺少的就是我这样的产品，相信你能做得很好 ，我人有时候懒一点，不然每次出去生意都可以接到很多单的
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张军华(2008-04-21 21:04:15):
呵呵 ，真的有这么好做吗？
申友娣(2008-04-21 21:05:10):
我上个月出去二天，定单就接到好几家，主要还是我产品质量比较好，终端用户喜欢，代理商现金进货也就不担心了
张军华(2008-04-21 21:07:33):
如果这样，你要找业务员的，个人的力量是有限的，要想做大，团队很重要
申友娣(2008-04-21 21:08:11):
以前请过，没有用，开销很大，业务做不来，我每次出去开销一千多，业务马上就可以挣到好几千，客户以后量还会很大的，我现在主要是抓销售这块 |
张军华(2008-04-21 21:13:43):
开始开销是很大的，但是该花的钱还是要花的
申友娣(2008-04-21 21:15:02):
以前我还要抓生产的，现在厂里面事情我不要管了，一心只抓销售，没关系，生意一天比一天好一点就可以啦
张军华(2008-04-21 21:15:37):
你真是全能啊，呵，够你受的了吧
申友娣(2008-04-21 21:17:45):
其实也没有什么，客户自己找过来的也很多，现在生意都很正常，只是挣多挣少的问题，我没有什么压力的
张军华(2008-04-21 21:36:06):
今年的整个趋势是求稳不求大，你的业务会好起来的
申友娣(2008-04-21 21:38:32） 业务我不担心，只要自己尽力就好了，你看完故事，就知道我的产品和我为人怎样，虽然我是女人，但我说话和做事情不比男人逊色 |
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张军华(2008-04-21 22:06:07):
你是我学习的榜样，你多写一写你创业的经历，你的客户有看到你的文章，不给你下单才怪呢
申友娣(2008-04-21 22:08:01):
我水平有限，写不出什么好文章来
张军华(2008-04-21 22:08:16):
真实就是好文章啊
申友娣(2008-04-21 22:09:06):
但今天有个客户是看了我博客向我要的货，说明天发25条给他，感觉好的话，马上会下100多条
张军华(2008-04-21 22:09:22):
我看拉，你的文章有很多别字，也没分段，有些地方读起来很吃力，但读者更看重的是你的过程，不是你的文化水平 |
申友娣(2008-04-21 22:09:34):
哈哈，我只有小学文化，平常不会写的，就是这两个月看别人博客才想自己也写一些东西
张军华(2008-04-21 22:10:15):
你要是学会在文章中把产品关健字放进去，人家一搜询振动棒，就会链接到你的文章来了，这样就能吸引你的客户看到你写的创业经历，然后会被你故事感动，向你下单
申友娣(2008-04-21 22:11:49):
我现在就是想通过网上来营销产品，今年我在网上的宣传费用就花了17000多块，如诚信通，黄金展位，联合声明，我诚信通才做3个月，就接了几个小单
张军华：(2008-04-21 22:11:49)：
不错啊，你很有眼光的哦，不过你先要在网上打好基础，如论坛，博客，网站信息的发布，有空的话我写写你，帮你宣传下你的产品 | 申友娣(2008-04-21 22:17:33):
好啊，谢谢你，你要慢慢教我哦 ，我跟你学，网站的话我也就是在阿里每天有发信息，别的我也不会 张军华(2008-04-21 22:17:40):
呵呵，我找个案例给你看看 |
张军华(2008-04-21 22:19:15):
飘飘龙的七仔正版开始占据搜索引擎重要位置 (2008/04/21 22:07)目录： 点亮秘书长日志
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飘飘龙的七仔正版开始占据搜索引擎重要位置
嘉裕飘飘龙玩具家居博客做好基本框架策划后，我们开始第一阶段的活动计划：在互联网上实施传播，嘉裕公司是［长江七号］（七仔）中国大陆区唯一授权的生产经销商信息。
活动第一天，企业的关键词：飘飘龙 一窝七仔 布绒工艺品长江7号生产商 长江七号正版 七仔正版 嘉裕玩具等关键词已经上到搜索引擎前三页。一些关键词还占据google第一页的重要排名位置。比如企业比较关心的七仔正版在搜索上的排名效果，在google上，今天第一页：第1条，2条，7条，8条，9条，10条共 | 张军华(2008-04-21 22:19:36):
这是人家成功的例子，你学习下
友娣(2008-04-21 22:21:02):
现在才知道很多不懂，文化真的很重要，人家说要多和成功人士交朋友，我真的长见识了 ，谢谢你
张军华(2008-04-21 22:25:07):
呵呵，不用谢，我们中小企业，要做到花最小的钱办最有效果的事 申友娣(2008-04-21 22:26:21):
我一直很少发钱在广告上面，我是听很多朋友说阿里还可以，所以就做拉，感觉还是有希望的
张军华(2008-04-21 22:27:17):
你要多参加竞价
申友娣(2008-04-21 22:27:32):
5月份我有参加的，这个月阿里送我300红包，让我参加竞价，我投了500元，是第二名
张军华(2008-04-21 22:27:36):
光投钱在上面没有用，还得学会去经营 | 申友娣(2008-04-21 22:28:27):
是的，你说的对，我有个朋友说在阿里做诚信通3年没接到一个单
张军华(2008-04-21 22:39:08):
呵，你这种产品我没有做过了解，我心里也没有底，不知网上销售如何
友娣(2008-04-21 22:40:23):
网上推广得好一定会很好的，现在网上还没有振动棒厂家推广，我可以第一时间占据网络市场 | 张军华(2008-04-21 22:41:16):
佩服你啊，好有眼光
申友娣(2008-04-21 22:41:55):
我每天都在学习，我虽然没有文化，可我能力还是有的，你的能力这么强，我这个产品你帮我推广的话，有效果我也可以给你提成的
申友娣(2008-04-21 23:03:11):
你相信我，我们大胆推广，相信也会给你很大的回报，要知道，振动棒是消耗产品，市场是无法估
，我有些大点的客户一年就可以挣十万左右。
申友娣(2008-04-21 23:09:43):
所以说我们一起来合作，你不用投钱进来，你只负责网上推广，推广得好，一般网上要货的代理商很都是要的质量好而且有实力的，赚了钱我们一起分。 | |
张军华(2008-04-21 23:19:20):
呵呵，这么相信我啊，感动
申友娣(2008-04-21 23:19:46):
我就是看了你博客中你的经历，才会这么相信你，你很有能力的，只是你现在没有一个好的平台去发挥，我相信你加盟我的工厂后，你会成功的更快些。 张军华(2008-04-21 23:20:00):
你这么相信我，我就过来看下吧，然后再谈合作的事，好吗？ 申友娣(2008-04-21 23:22:42): 这样也好，你什么时候来？ 张军华(2008-04-21 23:24:00): 那我把长沙的事处理好后，来之前再给你电话，好吗？ 申友娣(2008-04-21 23:25:42): 好的，我等你消息 5月10日，我见到了申友娣，经过一天的全面了解，我正式成为了申鑫振动棒加工厂的合伙人。 |
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