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低价销售，刀具商自己断了自己的后路
发表于 2006-05-26 15:50
版主奖励：50点
一直以来，这种现像是屡见不鲜的，很多时候，确实能让人理解。但是有的情况就确实恶劣得让人无法理喻。在某种程度上来讲，各公司走的路线不同也可以说是一种商业手段，但是，我始终觉得，家家都走价格路线，最终受害的还是自己。使用者则是在旁边偷着乐。
就拿今天碰的的事来说吧，一客户说在另一家拿到了比我原先的价格低一半的价格的刀具。我真是要倒了，并不是没见过这样的事，而是现在情况太不一样，我销售的是中间商，其空间可想而知，再者，作为销售此品牌来说，再蠢的人都知道，这样的价格是国内任何一家正规公司都无法进到货的。连进货都进不到这样的价格，还谈何销售价？
这事件又牵涉到太多方面的原因：此品牌的内部原因、及管理工作、还有国内慢慢的出现了生产此品牌刀具再贴牌以次充好的现像。郁闷，中国人就是喜欢做这样的事。我首先不谈反不反对此种做法，且说说你的后路吧，今天，你生产了这些以次充好的东西，得到了所谓的暴利，你能发多大的财呢？这样的生意会长久吗？还有，市场都搞到这地步了，你还能奢忘以后做出市场吗？真搞不懂这些人的出发点到底是放在哪？市场一乱，大家都没得做还不说，把这品牌也给做砸了。唉，中国人的可悲。
其实此类事件早就在刀具界内屡见不鲜，我只想问下，到底是为了什么？钱？古人云，君子爱财，取之有道。奸商奸商，可这种奸法，我真的不敢恭违。
修改于2006-06-27 20:30:38
edit
专业CNC刀具销售：ISCAR伊斯卡、KENNMETAL肯纳、KORLOY高乐、KYOCERA京瓷、SUMITOMO住友 .LFcut台制车刀杆…
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发表于2006-05-26 18:24
我是来支持一下的
stool
本公司长年提供62%以上的铁精粉和铁皮、工艺品加工和胶合板有需要请和我联系。E-mail:zad3838@163.com…
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发表于2006-05-26 20:23
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X I N X U M E I 专业批发进口杜邦、劲亮、莱顺、妙龙、3M、關西、西卡、SATA、通用、百得、枫叶、金枫…
主要原因还是国内的刀具没有品牌，没有技术支持，没有龙头企业的带动。你买了人家机床，买了人家材料。但还是生产不出人家的品质。因为你没有技术支持。
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发表于2006-05-27 15:02
路过路过，来推荐一个好网站，东莞制造网，我前些天发现的，不错，什么价格行情，行业资讯，贸易指南等都做的不错，网址是www.dg668.com, 这个有英文版的www.madeindg.com，去看看，包准有价值！
专业生产微量塑胶标、环保矽胶商标、塑胶拉链头、磁铁塑胶工艺品、钥匙圈链塑胶工艺品、塑胶扣具、电压高周…
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发表于2006-05-28 01:55
本公司专业销售各种品牌刀具:京瓷,三菱,东芝,伊斯卡,WHIZCUT等切削刀具0769-87407655 EMAIL:WHUY624@126.COM
你说你只是一个中间商，那么你知道不知道生产商他的利润有多少呢？也许是我们自己的产品做出来只要那么多成本，所以才卖那么底呢？所以我认为贴牌是不对的，但是不能说卖的价钱底就是搞乱了市场！我们应该相信自己的能力做出自己的牌子！其实好多东西外国的不一定比国内的好，但是有那么一个牌子就是那么的贵！如果别人花半价买到的东西跟你的质量差不多，还会买你的那些货吗？
我也来支持一下，市场价格的混乱的确与那些高投机倒把的奸商有关，如果你和他是同等产品、同等质量而价格却相去甚远，那就要寻找自身原因了。
市场经济就是讲究适者生存，优胜劣汰。不能怪别人怎么做，只能求自己做的更好。买家或许会把价格看的很重，但任何东西都有2面性，这存在个性价比，你只是个供应商，如果你都觉得没法做，那厂商不是要跳楼了？所以，找到自己在市场上的不足才是继续竞争的有效手段。市场只有你去适应它而不可能要求它来适应你的。
希望大家发表自己的看法！
发表于2006-05-30 19:42
选个好的 才有保证
不改变原有号码，手机/座机/小灵通打长途/市话低至九分九!无月租、无本地通话费用，诚招代理、加盟！话吧拿…
我也来顶一下
这问题是存在
但自己要相信自己做的品牌
在和客户打交道的时候，你客户让客户去了解这品牌的性能，然后在以优良的服务去打动客户
这问题是存在
但自己要相信自己做的品牌
在和客户打交道的时候，你客户让客户去了解这品牌的性能，然后在以优良的服务去打动客户
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发表于2006-06-02 11:25
楼主说的不错 顶一下
本厂拥有5-100吨冲床60余台,数控铣床,工艺磨床,线切割,注塑机等多种设备.承接各种高难度五金配件,冲压件,模…
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发表于2006-06-02 15:34
剪板机上的刀片有做的吗？QQ120475028
塑料压克力标牌制作.有这方面需要的可以合作. 专业制作铜铝不锈钢标牌，免费设计价格优惠，全国范围内…
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发表于2006-06-06 09:02
这么好的贴,怎么没人顶,支持一下!
<<浙江浦江腾凤锁业>>----专业制锁,来样定制,物美价廉,信誉第一,满足不同客户,不同市场的需求.产品远销东南…
谢谢楼主，说出了目前我们行业中存在的问题。解决问题的关键是我们自己人不要在相互压榨，打廉价多卖这张牌，希望有实力的企业能组建我们自己行业的工会，把散落在各地的单独体组合连接起来，真正的让中国的刀具市场走向规范化，走向国际化！
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发表于2006-06-13 08:03
好想法，这想法我在一年前也有，只是真的操作起来，又有相当的难度了。就像刀具市场这么多年来还没有规范化的缘故一样。许许多多的刀具商还是不太明白这个道理，或是坚持走另一条路了。
专业CNC刀具销售：ISCAR伊斯卡、KENNMETAL肯纳、KORLOY高乐、KYOCERA京瓷、SUMITOMO住友 .LFcut台制车刀杆…
问题就像疾病越早解决越好，到后来就会恶化，后果大家都不言而预。看看人家钢铁行业协会，不仅能控制整个市场的趋势，而且还能影响到其他行业。
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发表于2006-06-19 17:37
我也来顶一下。 因为我也是做刀具生产的。也很痛狠这些奸商。我主要是生产木工刀具。
人生的赛场并非总呼唤
发表于2006-06-19 17:41
好的项目不等人，好的思路不让人！
原装进口美国高效节油产品，节油率可达30％.仅限直购和团够，中间商勿扰。电话：13311230749
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发表于2006-06-19 21:30
呵呵 不错 狂顶!
我公司是一家专业生产磨料磨具的台商独资企业，主要产品陶瓷砂轮和高速树脂切片及金刚石砂轮，公司先进的…
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发表于2006-07-06 14:47
我自己生产金刚石锯片也卖其他厂产品.我想说的是,厂家之间拼价格和质量很好,但是也要保护好中间商的利润.不然的话,中间商没有利润也很难对你的产品感兴趣.厂家生产的产品没人卖,厂家本身也难受. 联系电话:13302008260
特约经销高品质空压机,气动工具,锯片钻头,工业级批咀套筒,水钻头,水钻机,云石机,磁力钻,五金工具等 …
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发表于2006-07-12 16:41
沉得好快。
专业CNC刀具销售：ISCAR伊斯卡、KENNMETAL肯纳、KORLOY高乐、KYOCERA京瓷、SUMITOMO住友 .LFcut台制车刀杆…
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发表于2006-07-13 18:32
价格高低没关系。 主要是你自己产品的质量好坏.
我们的产品主要有锹，锤子，撬棍，起钉器，钢镐，把斧，斧头，锄头，锯与工具手柄等。品质精良，规格齐…
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发表于2006-07-16 18:28
市场上混水摸鱼的商人太多，往往诚信经营者吃了不少苦头，但随着时间的流先，诚信经营必将得到任可。
主要经营：批发零售各种系列立铣刀，波刃立铣刀，球头立铣刀，锥度立铣刀，T型铣刀，手动平口钳．并承…
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发表于2006-07-16 19:08
我是做丝锥的,欢迎惠顾
本厂是专门生产各种机用丝锥，英制丝锥，美标丝锥，T型丝锥,复合丝锥,缝纫机专用丝锥,左牙丝锥，细牙丝…
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发表于2006-07-19 16:07
现在都一样,什么品牌只要一在市场上有知明度了,贴牌货就来了,当然质量还是存在着一些差异的
可是现在产品很透明化,往往正品竞争不过贴牌的
呵呵,,乐观一点嘛,说明咱中国发展得快呀,技术跟得上了啊,也是好事嘛
因为我们经常遇到这样的问题
我们专业做品牌货的,可不久就有人反应比我们的还便宜,真的很郁闷
让我奇怪的是，国内很多企业都引进了具有国际领先水平的ＣＮＣ刀具磨床，生产的刀具材料也是国外进口的优良合金材料，但生产出来的售价却非常的低，大概是进口刀具的１／１０价格？主要原因是什么？
专业生产硬质合金刀具，高速钢刀具以及复合刀具 http://www.xsdtools.com.cn