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楼主回复:44浏览:452 低价销售,刀具商自己断了自己的后路

发表于 2006-05-26 15:50 版主奖励:50点

一直以来,这种现像是屡见不鲜的,很多时候,确实能让人理解。但是有的情况就确实恶劣得让人无法理喻。在某种程度上来讲,各公司走的路线不同也可以说是一种商业手段,但是,我始终觉得,家家都走价格路线,最终受害的还是自己。使用者则是在旁边偷着乐。

就拿今天碰的的事来说吧,一客户说在另一家拿到了比我原先的价格低一半的价格的刀具。我真是要倒了,并不是没见过这样的事,而是现在情况太不一样,我销售的是中间商,其空间可想而知,再者,作为销售此品牌来说,再蠢的人都知道,这样的价格是国内任何一家正规公司都无法进到货的。连进货都进不到这样的价格,还谈何销售价?

这事件又牵涉到太多方面的原因:此品牌的内部原因、及管理工作、还有国内慢慢的出现了生产此品牌刀具再贴牌以次充好的现像。郁闷,中国人就是喜欢做这样的事。我首先不谈反不反对此种做法,且说说你的后路吧,今天,你生产了这些以次充好的东西,得到了所谓的暴利,你能发多大的财呢?这样的生意会长久吗?还有,市场都搞到这地步了,你还能奢忘以后做出市场吗?真搞不懂这些人的出发点到底是放在哪?市场一乱,大家都没得做还不说,把这品牌也给做砸了。唉,中国人的可悲。

其实此类事件早就在刀具界内屡见不鲜,我只想问下,到底是为了什么?钱?古人云,君子爱财,取之有道。奸商奸商,可这种奸法,我真的不敢恭违。

修改于2006-06-27 20:30:38
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国产刀具现在基本上价格混乱 时常混乱 发表于2006-05-26 17:27 版主奖励:10点
原因是多方面的,但我想更多的是缺乏行业自律,刀具品质较差引起的.国内的刀具制造企业基本上都在低档刀具领域相互压价,恶性竞争.而真正要求以质量,以技术和国外的公司打仗的企业就太少了.

让我奇怪的是,国内很多企业都引进了具有国际领先水平的CNC刀具磨床,生产的刀具材料也是国外进口的优良合金材料,但生产出来的售价却非常的低,大概是进口刀具的1/10价格?主要原因是什么?
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回复:低价销售,刀具商自己断了自己的后… 发表于2006-05-27 13:11 版主奖励:30点
主要原因还是国内的刀具没有品牌,没有技术支持,没有龙头企业的带动。你买了人家机床,买了人家材料。但还是生产不出人家的品质。因为你没有技术支持。

路过路过,来推荐一个好网站,东莞制造网,我前些天发现的,不错,什么价格行情,行业资讯,贸易指南等都做的不错,网址是www.dg668.com, 这个有英文版的www.madeindg.com,去看看,包准有价值!

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专业生产微量塑胶标、环保矽胶商标、塑胶拉链头、磁铁塑胶工艺品、钥匙圈链塑胶工艺品、塑胶扣具、电压高周…

本公司专业销售各种品牌刀具:京瓷,三菱,东芝,伊斯卡,WHIZCUT等切削刀具0769-87407655 EMAIL:WHUY624@126.COM
回复:低价销售,刀具商自己断了自己的后… 发表于2006-05-28 15:51 版主奖励:10点
你说你只是一个中间商,那么你知道不知道生产商他的利润有多少呢?也许是我们自己的产品做出来只要那么多成本,所以才卖那么底呢?所以我认为贴牌是不对的,但是不能说卖的价钱底就是搞乱了市场!我们应该相信自己的能力做出自己的牌子!其实好多东西外国的不一定比国内的好,但是有那么一个牌子就是那么的贵!如果别人花半价买到的东西跟你的质量差不多,还会买你的那些货吗?
回复:低价销售,刀具商自己断了自己的后… 发表于2006-05-29 11:05 版主奖励:10点
我也来支持一下,市场价格的混乱的确与那些高投机倒把的奸商有关,如果你和他是同等产品、同等质量而价格却相去甚远,那就要寻找自身原因了。
回复:低价销售,刀具商自己断了自己的后… 发表于2006-05-29 12:11 版主奖励:30点
市场经济就是讲究适者生存,优胜劣汰。不能怪别人怎么做,只能求自己做的更好。买家或许会把价格看的很重,但任何东西都有2面性,这存在个性价比,你只是个供应商,如果你都觉得没法做,那厂商不是要跳楼了?所以,找到自己在市场上的不足才是继续竞争的有效手段。市场只有你去适应它而不可能要求它来适应你的。
我也顶一下,就是嘛,老是弄成低价,以后怎么办。??
希望大家发表自己的看法! 发表于2006-05-30 19:42
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回复:低价销售,刀具商自己断了自己的后… 发表于2006-05-31 12:13 版主奖励:10点
我也来顶一下
这问题是存在
但自己要相信自己做的品牌
在和客户打交道的时候,你客户让客户去了解这品牌的性能,然后在以优良的服务去打动客户
楼主说的不错 顶一下
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回复:低价销售,刀具商自己断了自己的后… 发表于2006-06-13 02:47 版主奖励:30点
谢谢楼主,说出了目前我们行业中存在的问题。解决问题的关键是我们自己人不要在相互压榨,打廉价多卖这张牌,希望有实力的企业能组建我们自己行业的工会,把散落在各地的单独体组合连接起来,真正的让中国的刀具市场走向规范化,走向国际化!
好想法,这想法我在一年前也有,只是真的操作起来,又有相当的难度了。就像刀具市场这么多年来还没有规范化的缘故一样。许许多多的刀具商还是不太明白这个道理,或是坚持走另一条路了。
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顶起来吧。。。
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勤勤恳恳做事,踏踏实实做人!

回复:低价销售,刀具商自己断了自己的后… 发表于2006-06-14 03:37 版主奖励:30点
问题就像疾病越早解决越好,到后来就会恶化,后果大家都不言而预。看看人家钢铁行业协会,不仅能控制整个市场的趋势,而且还能影响到其他行业。

我也来顶一下。 因为我也是做刀具生产的。也很痛狠这些奸商。我主要是生产木工刀具。

人生的赛场并非总呼唤 发表于2006-06-19 17:41
好的项目不等人,好的思路不让人!
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呵呵  不错  狂顶!

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我公司是一家专业生产磨料磨具的台商独资企业,主要产品陶瓷砂轮和高速树脂切片及金刚石砂轮,公司先进的…

同感,支持楼主!!

我自己生产金刚石锯片也卖其他厂产品.我想说的是,厂家之间拼价格和质量很好,但是也要保护好中间商的利润.不然的话,中间商没有利润也很难对你的产品感兴趣.厂家生产的产品没人卖,厂家本身也难受.     联系电话:13302008260
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沉得好快。
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价格高低没关系。 主要是你自己产品的质量好坏.
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我们的产品主要有锹,锤子,撬棍,起钉器,钢镐,把斧,斧头,锄头,锯与工具手柄等。品质精良,规格齐…

市场上混水摸鱼的商人太多,往往诚信经营者吃了不少苦头,但随着时间的流先,诚信经营必将得到任可。
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主要经营:批发零售各种系列立铣刀,波刃立铣刀,球头立铣刀,锥度立铣刀,T型铣刀,手动平口钳.并承…

我是做丝锥的,欢迎惠顾
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本厂是专门生产各种机用丝锥,英制丝锥,美标丝锥,T型丝锥,复合丝锥,缝纫机专用丝锥,左牙丝锥,细牙丝…

现在都一样,什么品牌只要一在市场上有知明度了,贴牌货就来了,当然质量还是存在着一些差异的

可是现在产品很透明化,往往正品竞争不过贴牌的

呵呵,,乐观一点嘛,说明咱中国发展得快呀,技术跟得上了啊,也是好事嘛

因为我们经常遇到这样的问题

我们专业做品牌货的,可不久就有人反应比我们的还便宜,真的很郁闷

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