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楼主回复:35浏览:469 
怎样要跟采购员沟通？
发表于 2006-08-08 11:39
楼主悬赏: 50点 状态：
嗨 ～ 大家好 ！
我是一名销售员、现开发新客户时遇到一件事情、让我很懊恼。请帮我
我每次开发新客户时都是先跟经理联系后跟采购沟通、因为最终采购货物
都是由采购员负责、但是每家公司的采购都不喜欢新供应商、不管质量好不好。
而且要说服采购员是一件很难的事情、一般情况下采购虑的是自身的方便、
而不去考虑给公司带来品质优质的产品或则利益。
在这种情况下怎样做才能跟采购沟通的融洽？
修改于2006-09-06 22:49:55
edit
You can not make best product with out best tool !…
- seaotter199
- 打个招呼 进士三级
- 1楼
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回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-14 13:57
微笑,微笑,再微笑!
呵呵
我就是我,是颜色不一样的烟火.天空海阔,要做最坚强的泡沫!!
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-14 16:50
好事多磨，要做一些感情投资，嘴要甜，笑脸也要陪。取得他的信任，还要谈到回扣。
stool
河北省泊头市信达五金厂。专业生产各类冲压件，五金件。
网址： http://www.xdwj.co…
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发表于2006-08-14 16:55
齐新：
要回扣的采购员是没有资格当采购员，我不会跟这样的采购员合作的！
现在把公司利益放在最前的采购员很多～我有２０多加客户，但其中
没有一个采购员是要回扣的。我想要的不是您这样的回帖。
祝您今天工作愉快！
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发表于2006-08-14 17:21
1,2楼我都顶！ 说的 都不错！ 重要的是微笑，但用电话怎么给客户带来微笑？ 用声音让对方知道自己是在微笑吗？ 现在主要说的是电话销售吧！？
呵呵！ 嘴甜也得有个甜的限度，跟方式！很多采购都是希望有回扣的！但，出了什么大问题的时候就是一个致命的祸害！跟采购的话 不管他/她要不要回扣，主要的就是你能不能找到共同语言跟可以开得起的玩笑！因为都是人所以情感问题很重要。 总结：买东西的时候能不能让采购商感觉买你的产品比别的供应商的要舒服，省事，甚至可以夸张一点说 让 他/她感觉到幸福！
重点：这个所谓的舒服的话题，当然，还要靠你自己去磨练出来。找出共同需要的话题。
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-14 17:29
忘记跟大家说了 上述为 竟些废话 仅供参考 ！ 如真按照上述情况后出现的任何致命的祸害 的后果请自负！本人均不负责 ！ 谢谢！
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-14 20:36
首先，要知道他的出发点是什么，
其次，要知道他想要达到什么目的，有时候要细细琢磨他们的话里的意思，最最重要的是能够帮助他们解决他们所不能解决的问题，解决他们的后顾之忧，
最后，多见面沟通，请吃饭，有时候吃些明亏是必须的。
其次，要知道他想要达到什么目的，有时候要细细琢磨他们的话里的意思，最最重要的是能够帮助他们解决他们所不能解决的问题，解决他们的后顾之忧，
最后，多见面沟通，请吃饭，有时候吃些明亏是必须的。
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发表于2006-08-15 08:04
回扣,吃饭.多沟通.
你想用你的能力去打动人吗.可能吗.现在什么社会,金钱社会。
就比如有的企业.一个看大门的就可以让你很为难.还有那些装卸工.
不说了。恼火
我们的产品主要有锹，锤子，撬棍，起钉器，钢镐，把斧，斧头，锄头，锯与工具手柄等。品质精良，…
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-15 13:50
我觉得最重要的是诚信跟礼貌
我是生产滑轨的(有钢珠滑轨和滚珠滑轨），铰链。需要来找我哦。 电话：0663-8736188 …
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-16 21:03
我一般是投其所好!然后用金钱开路.
［专业生产］各种型号材质的拉丝模．拉链．插件等扁线模具．我们以诚信立足！以品质发展！用服务感化客户…
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-16 21:25
建立一个新的激励机制 调节彼此利益 可以让他更多得为公司着想
东莞生源线切割质优价廉全国免费送货欢迎合作。所有产品保质保修，请放心购买！
联系人：许先生 电话/…
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-16 23:35
14楼：
谢谢你的留言 ～ 我知道该怎么做了！
愿你每天开心快乐！
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发表于2006-08-17 14:39
我也是做销售的啊同感啊
不过我认为还是要以诚信为主，质量第一啊，我的好多客户刚开始对我总是不信任，后来我就建议客户买一点样品去试验，结果都采用我公司的产品了。
好的产品是不怕试验的嘛，努力吧朋友！
祝你好运！
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发表于2006-08-18 09:36
我倒觉得你得先和采购联系。不说回扣的事，如果说你的品质和价格都比他们以前的供应商要好的话，你的介入就是给采购一个立功的机会，公司会表扬他不断的开发新的，更好的供应商嘛。自己找的供应商和经理找好给他跟单的感觉肯定不一样啦。之后，你和采购的关系搞好了再和经理搞好关系，不怕以后采购为难你或者说换人了，经理还会记得你的。。。。
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发表于2006-08-18 10:00
是不是概括的讲就是拍好马屁,拍对马屁啊.
(杭州零午机电有限公司)本公司自主生产平胶带,输送带,三角带,减速板并加工各种橡胶制品. …
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发表于2006-08-18 17:51
現在的社會，因為部分採購拿回扣，致使老板們通常都不相信採購，所以全心為公司省錢出力卻被說有拿回扣的採購真的很冤枉。做為採購來說，遇到業務員又很專業的話，多談談做成生意也很容易的。。有的時候業務員自己賣的產品都沒法講出讓人信服的可以購買這件產品的理由，通常這麼不專業的業務員是不受採購歡迎的。。。。
另外，象我來說如果同樣的東西我已經有了，或者我並不需要的時候，業務員跟我講產品怎樣，我會告訴他，不好意思，這個我們已經有了，或者是我們現在是無法用到的，那麼業務這個時候一般會有三種反映出現：
一，業務直接掛掉電話（沒有禮貌）
二，業務一直講一直講，（盲目推銷，讓人生厭）
三，業務說好的，那我遲點再聯絡好了，（不盲目推銷，又保留自己的機會 ）
其實有很多啦，我今天 有點亂亂的，不知道自己在寫什麼，請不要笑我，謝謝啦
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-21 00:24
黄金十年 “我一般是投其所好!然后用金钱开路.”
当今社会虽然有钱能使鬼推磨，但也不是W能的，还是需要诚心、诚意、诚恳、多些感情投资，多些沟通必然有收获的。
回复:回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-24 10:36
以下是引用墨趣轩主在2006-08-16 23:29的发言：
我觉得用心做事，诚信待人是最重要的！虽然是经济社会！但回扣也不是所有人都看重的！因为对采购员来说，换新的供应商会给他（她）的工作带来麻烦！你多站在他（她）的角度去为他想想！相信你会想到好办法的！-------急他人所急；想他人所想！
我觉得用心做事，诚信待人是最重要的！虽然是经济社会！但回扣也不是所有人都看重的！因为对采购员来说，换新的供应商会给他（她）的工作带来麻烦！你多站在他（她）的角度去为他想想！相信你会想到好办法的！-------急他人所急；想他人所想！
说的不错,顶了!
深圳市好焊锡业制品有限公司
本厂是专业生产焊锡系列产品的专业厂家!欢迎您的…
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-26 11:06
说的好毕竟是说的好，最终目的是把事情做好。
我相信每一位做销售的都会遇到这个问题，大家都说到了感情沟通，是，这一点很重要的，有人说“用金钱开道”，大家会不赞同这个观点，可是在当今社会离开了金钱是不是能行的通呢？这里的金钱并不是就是指“回扣”，它包括请客 送礼等等。
我个人的原则是：感情沟通 + 金钱辅助 ，然后还有一点，力所能及的帮助对方解决实际性的困难。
我相信每一位做销售的都会遇到这个问题，大家都说到了感情沟通，是，这一点很重要的，有人说“用金钱开道”，大家会不赞同这个观点，可是在当今社会离开了金钱是不是能行的通呢？这里的金钱并不是就是指“回扣”，它包括请客 送礼等等。
我个人的原则是：感情沟通 + 金钱辅助 ，然后还有一点，力所能及的帮助对方解决实际性的困难。
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- chaochaoemil
- 打个招呼 黑户
- 25楼
- 复制 引用
支持，我认为你太厉害了
发表于2006-08-26 11:15
水平很高啊，值得学习
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回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-30 12:45
我觉得14楼说得很对,支持.我做销售也有四五年了,客户也做个几百家,但是碰到要回扣的屈指可数.感情排第一
售各种慢走丝配件及耗材；代理日本OSH钨钢刀具；
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-30 14:57
8楼的说的很有道理,现在这个社会就是这样.
玉环县大洋机械厂专业生产各类非标紧固件产品。欢迎来图来样加工各类非标紧固件产品，大洋人愿与你携手…
回复:怎样要跟采购员沟通？
发表于2006-08-30 15:26
本人以前是从事采购管理工作的，只要有需求，你产品或者公司新老，我们都会简单做评估和计划采购，只要达到要求，价格合理，服务稍好，多数OK！
大连艾格玛机械有限公司是一家国内合资的工技贸结合的综合型企业，主要从事数控刀具及附件的销售及服务。…