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小工厂的生存,真的难吗?(原创) [1月19日论坛d…
发表于 2007-01-14 17:36
版主奖励：30点
说真的,对我来说跑市场并不是件很难的事,去年的今天我还帮别人大把的赚钱,在职过去的10年打工生活中,没有在任何一家公司的业绩比其它人低的,对我做了6年业务经理的我来说,我一点也不曾怀疑过自己的业务及管理能力,可是现在我真的快没有信心了.本来我在外资公司作个让老板都敬我几分的管理及营销人员也算是衣食无优了,可我也是俗人一个,一时性起就有了现在的五金厂,原因只为一个,我老公怎么样也在这行混了十几年呀,不是都说创业就选自己有把握的本行吗,按理说,我两个一个管技术,一个跑业务是最乐观的经营.可一开始就碰上原材料一直上涨,刚上船就沉了几十几进去,还好我两个都想的开,一个个新产品出来都得到了客户的好评,但工厂一直没能走出小批量生产的圈子,客户都是些手机及数码内的,一个新产品出来都说不准有没有量,我也试着拿我们开出的产品去找那些大的客户,第一次见面看到我们的样板时,都是赞不绝口,可当他们一来我们工厂就都八成是没戏了,不是说我们的管理体系不行,就是说规模太小,我真的没办法了,现在后起的小工厂真的那么难吗?于是我在这里发了好几天的问题,想找和我有同等命运的五金厂,大家能一起合作渡过难关,也就来个人多力量大,小的工厂合并后,经过统一规划和改制而成为体系完整的大公司,可至今不知我的知音在哪里,我都不知道自己到底能不能让自己的老板路有个圆满的结局
修改于2007-01-22 19:49:55
edit
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发表于2007-01-14 19:53
不用着急,总有做大的一天.大企业也是小工厂做上去的.关键是你自己要有信心!
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发表于2007-01-14 20:42
可一开始就碰上原材料一直上涨,刚上船就沉了几十几进去,-------这个原材料涨价是所有的厂家都会遇到的，只要能挺过去就会没事的。
还好我两个都想的开,一个个新产品出来都得到了客户的好评,但工厂一直没能走出小批量生产的圈子,客户都是些手机及数码内的,一个新产品出来都说不准有没有量,－－－－－－－－任何厂家都是从小做到大的，关键是看你现在能否摆正心态。
我也试着拿我们开出的产品去找那些大的客户,第一次见面看到我们的样板时,都是赞不绝口,可当他们一来我们工厂就都八成是没戏了,不是说我们的管理体系不行,就是说规模太小,－－－－－－－－－只要产品好，到时慢慢上规模了，自然这些大客户还是会与你们合作的。
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发表于2007-01-14 21:26
现在社会竞争强烈，以你的美貌与智慧，总会有成功之日。
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发表于2007-01-14 21:37
从小工厂到大工厂，都有一个过渡过程，只要坚持，成功会属于你的。
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发表于2007-01-14 21:50
传统行业的起步都不会太容易，以前你的销售业绩是因为有以前公司的平台和硬件支持；并不一定代表你的销售能力多么强。很简单的一个道理：现在有多少你以前的客户愿意给你订单而不是很在意你公司的规模呢？小公司的订单很多时候要靠你以前做销售时候人际关系的积累了。这个时候，只有“坚持”是最好的途径。你说的联营方式，刚开始的时候可行，但没有那么理想化的。大家是同行，在一起时间一长，矛盾很多最后基本也是分道扬镳。
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发表于2007-01-14 22:45
大工厂不一定就要是天生的，后天的成长虽然艰辛，但只要能稳得定，定能成长的。
本公司主要生产钳子、锤子、扳手、斧头、美式白铁剪、螺丝批、木工凿等各类五金工具。本公司集多年生产经…
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发表于2007-01-14 23:52
小工厂生存难效益好更难,
众所周知的原因无非有两点:一.同类工厂和产品太多----竞争压力大
二.销售的渠道和销售的对象不对路
解决的办法我的观点是:
掌握市场信息找到人无我有的产品,修改销售的思路,去一些自己陌生的行业看看,或许有发现一片新天地哈!!!
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发表于2007-01-15 00:35
确有同感。我也是一家小工厂的“小老板”。
龙岩市新罗区汇友复合材料厂，热忱欢迎您的光临！
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发表于2007-01-15 09:17
谢谢各各位朋友的关注及支持,特别是第4楼及第12楼的分析让深受鼓舞,第9楼的话说的很实际,其实也只是一时的感慨,也当然不会放弃,合并只是一种思路,我也明白在产品质量保证的情况下,客户才是工厂生存下去的资本,我也并没有忽视小客户,因为现在都是小客户在支持我呢,尽管我的利润不是很好,但我都会全力的完成客户的每个新产品的开发及每一张订单生产,这一年来还是有很大收获的,那就是在所有接触过的客户群里建立了品质保证及经营信誉,我和大家一样想信难关一定会过去的,希望各位朋友多多帮忙
深圳鑫丰达模具五金制品厂,主要生产数码通讯及家用电子精密五金冲压件,如手机屏蔽盖,手机外部装饰片…
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发表于2007-01-15 09:21
第五楼的朋友不知道是否有需要到五金件呢,我愿意心最好的状态为你服务,谢谢
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发表于2007-01-15 09:49
只要认真努力，产品质量过硬，坚持一定会赢！祝福您能找到知音同行合伙一起把企业做大！
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发表于2007-01-15 15:00
很多人创业都是这样开始的，
面包会有的，坚持！
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发表于2007-01-15 15:00
支持一下！
现在的行业越来越向规模化，行业化发展，
小工厂如果想成功，需要学会借力用力！
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发表于2007-01-15 15:50
朋友做小厂有小厂的好处 没有什么大的压力 但要好好分析现在的行情呀 现在不是以前 很多东西发展的也快 淘汰的也快 不要老在后面走或是跟不上速度呀
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发表于2007-01-15 16:22
一定要坚持!大企业都是从小慢慢成长起来的!
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发表于2007-01-15 21:10
前期一定要有信心，碰上实在的客户是不会嫌你厂小的，在乎的是产品质量与交货能力。哪家厂不是从小做大的呢？自己千万不能先乱方寸。创业肯定要碰到些坎坷的。当然坎坷就是在考验你，能过关者就会赢。
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发表于2007-01-16 09:34
小工厂有小工厂的优势,船小好调头呀,还有要记得一句话,"凡事开头难",因为你们现在就处在这个原始积累的阶段,不能着急的,单子也要从小单开始做,不能一口吃个胖子的,等你累积了一定的资金后再逐步扩大自己的生产规模也不迟.
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发表于2007-01-16 10:58
急吃不了热豆腐，这种情况应说是你的太急，我相信一句话，这有帮人家做样品才能拿到大单子，这就是做老板和业务员的区别。
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发表于2007-01-16 12:34
不用着急，不过有的时候必要的门面也是要充一充的，如果真有不少的机会，我建议您在门面上扩充一下，可能会有意想不到的成果呢！！
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发表于2007-01-16 13:51
不是太难。。船小好调头。。
东莞德信磨具磨料行:主要生产批发千页轮,百页片,砂带等抛光材料.另销售小太阳打磨…
帮你顶上去了.
个中原因还是要当局者以客观的心态看,才能看到.
说实话,很多都是从小做大的.
没有几个一私营工厂开始就是做很大的.
再次支持你,起码你也做了老板.
看 到 的 才 是 真 实 的.
经营各类橡胶原料,…