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有质量就有“钱”途
发表于 2007-09-03 15:05
版主奖励：20点
自从开通贸易通后，经常有询价的，虽然不是每次报价都会变成订单，但每次也都会认真对待。因为刚接触还不能马上就分辨出哪一位是潜在客户，同时也希望我的真诚能让所有的询价都成为潜在客户。今天要说的这位客户也是通过贸易通找到我的，他所求购的那款扳手，正是我们现在主要生产的铣孔L型扳手。
按照客户给出的规格型号我报了我可以生产的最低价格。客户当时就说我的报价太高，不少同行比我们低20%左右。在价格方面我没有对客户做过多的解释，我只是极力邀请客户来我们公司看看。
大约6、7天之后，那个客户真的来了，到我们公司的时候手里提了装着十几支扳手的手提袋。显而易见，我们公司不是客户来我们这边后拜访的第一家生产工具的厂家。我明知这样，但我一句也没问客户。只是先带着客户参观了工厂，然后从仓库随便拿了两支客户指定型号的扳手，然后中午一起愉快的吃过午饭，下午又送客户去了别的生产厂家。期间我们几乎没有谈过关于订单的话题，当时的感觉就像在接待一个久没见面的老朋友...我这个人做生意十分实在，我对我的产品质量十分有信心。对这个客户我并不着急，因为我知道他最终会选择跟我们公司合作。
三天之后，客户自己带着订单过来了。数量不是太多，但我们仍旧一如既往严格抓紧每道工序质量，几天以后，我们如期交出这批货...
一个周之后，客户的第二张单子又传了过来，数量是上次的两倍...现在市场竞争激烈，只有狠抓产品质量，产品才会被消费者认可。
修改于2007-09-05 08:29:27
edit
[山东龙口弘信五金工具]主要以中高档出口产品为主：铣孔L型扳手.高档八合一多用扳手等.并可根据客户要求来…
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发表于2007-09-03 20:59
只有狠抓产品质量，产品才会被消费者认可。
~~~~~~~~~~~ 手把青秧插满田 低头便见水中央 心中清净方为道 退步原来是向前!
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发表于2007-09-03 22:32
现在市场竞争激烈，只有狠抓产品质量，产品才会被消费者认可。
☆ 公司名称：重庆利特高新技术有限公司 (专业生产、销售各种材质的机加工用陶瓷刀具、陶瓷耐磨件、各…
- lzw19582003
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发表于2007-09-03 23:06
狠抓产品质量 展现企业形象！ 品 质：精确产生价值、客观建立权威、真实是我的生命、客观是我的灵魂！ 了解政策 掌握行情、开阔视野 传递…
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发表于2007-09-04 09:02
先学会做人后做事,以"诚"为社交平台
承接机械加工,五金模具设计制造,五金冲压,(250吨)液压拉伸,各类汽车散热器生产等加工业务. 联系…
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lkwangqiang
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发表于2007-09-04 09:06
谢谢大家支持！
[山东龙口弘信五金工具]主要以中高档出口产品为主：铣孔L型扳手.高档八合一多用扳手等.并可根据客户要求来…
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发表于2007-09-04 09:11
喷丸玻璃珠专业生产厂家**主营伊比沙牌玻璃微珠 反光玻璃珠 镀膜玻璃珠 伊比沙博客：http://yibisha.blog.c…
公司在“以质量求生存,以科技求发展,以完美求信誉”的经营宗旨的指引下,不断追求质量品牌的打造,投入巨资引进国外先进的设备和导入先进的管理方法,实现以质量求生存的发展理念。
sbi@sbi.com.cn 虚拟网络，实在人生。特种轴承 大作为 最伟大的机械论坛需要您我共同缔造！ 我的文集…
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发表于2007-09-04 11:39
质量保证才能取得客户的信任
宁大轴承→专业轴承生产商 各系列都有在做 有自己的生产线 绝非经销商 有需要可以找我谈谈 做个朋友也好嘛…
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发表于2007-09-04 13:50
诚实的态度，过硬的质量，是取得成功的保证。
生产销售各种压簧、拉簧、碟簧、涡卷簧、扭簧及异型簧。 网址：http://www.tsysth.cn 邮箱：liyuling…
社会在发展，时代在进步，以前有口皆碑的产品品质，现在好象越来越难于让客户满意了。也许我们的品质并没有降低，而是顾客随着社会时尚的变化而不断提高消费水平和质量要求。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 从事传统农业的农民要学会使用农机；使用农机的朋友要学会维修农机； 学习并…
第一道关——合同制约。
产品尤其是战术性产品市场生命周期一般都比较短促，随着市场竞争的激烈程度日益增加，厂家会根据市场发展情况不断的调整产品线，推出新品。从厂家方面来讲，大多数的新品从概念测试到上市很难有系统化、熟练的操作，产品质量的风险就难免会增加。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 从事传统农业的农民要学会使用农机；使用农机的朋友要学会维修农机； 学习并…
第二道关——业务代表。
作为连接经销商和终端的第二个环节，业务代表一般情况下要布置终端陈列并定期巡视，所以，在这一个环节如果建立一套规范操作的话也可以减少这类问题的发生。
作为连接经销商和终端的第二个环节，业务代表一般情况下要布置终端陈列并定期巡视，所以，在这一个环节如果建立一套规范操作的话也可以减少这类问题的发生。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 从事传统农业的农民要学会使用农机；使用农机的朋友要学会维修农机； 学习并…
第三道关——促销人员。
传统的促销发挥推销产品的直接职能，促销的作用应该得到充分发挥；我们多加一条规定，对产品进行相应检查，为了使其发挥真正作用，确定出详细的操作规范。把这个规定落到实处，用相关规范来督导促销进行必须检查工作；
传统的促销发挥推销产品的直接职能，促销的作用应该得到充分发挥；我们多加一条规定，对产品进行相应检查，为了使其发挥真正作用，确定出详细的操作规范。把这个规定落到实处，用相关规范来督导促销进行必须检查工作；
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 从事传统农业的农民要学会使用农机；使用农机的朋友要学会维修农机； 学习并…
社会在发展，时代在进步，以前有口皆碑的产品品质，现在好象越来越难于让客户满意了。也许我们的品质并没有降低，而是顾客随着社会时尚的变化而不断提高消费水平和质量要求，因此，品牌客商（即我们的客户）也随着市场竞争的白热化，以不断提高商品质量来作为讨好消费者的手段之一。我们经常见到同一个客户的同一个验货QA，现在的要求高过以前或截货多过以前的现象。这是环境所逼，也是时代所需，我们别无选择！
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为了保证我们的产品品质能符合广大客户的要求，我们的精力应集中在我们的生产监控上，我们的品控意识要与时俱进，大力加强。
意识决定行为，方法决定效果，控制毛衫质量亦应如此，各个层面的管理除必须具备一定的专业水平与经验外，亦有必要多在品控意识与思维方法等方面进行探索和实践。
意识决定行为，方法决定效果，控制毛衫质量亦应如此，各个层面的管理除必须具备一定的专业水平与经验外，亦有必要多在品控意识与思维方法等方面进行探索和实践。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 从事传统农业的农民要学会使用农机；使用农机的朋友要学会维修农机； 学习并…
首先要正视认识上的差距。俗话说，有对比就有差距。有时我们常有偏执认识：我们的质量已经够好，就是客户要求太苛刻了！不可否认有极少数客户QA因各种原因而恶意截货，但大多数还是由于我们在质量标准上与客户确实存在认识上的差距，有时就相差那么一点，效果就截然不同，就会影响品牌形象而令我们的客户因此丧失竞争力！用简单的开水理论更易理解：即九十九度的水就是差那么一度而没法沸腾或升华！
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lkwangqiang
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发表于2007-09-04 14:22
大家说的都很好，有时间一起学习吧
[山东龙口弘信五金工具]主要以中高档出口产品为主：铣孔L型扳手.高档八合一多用扳手等.并可根据客户要求来…
在强化品质意识的基础上，对产品质量的把关要防范于未然。生产工人与品控人员都应对品质问题有高度的敏感性，从而把品质问题及时消除在每个生产环节。例如在生产过程中，常常会产生品种与品种之间产生互染现象。因此，很多时候我们需要把每套工序将分色、分型操作，即可有效地防范由产品之间本身所产生的质量问题。在解决已发生的生产质量问题时，应注意改善问题的方法与结果。如果生产质量一次性就能达到目的，那么，就会因少返工而有效保证货期，企业经常焦虑的生产成本也就因之降低了。
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要使一个公司的品质达到具有竞争力的水平，不仅需要有好的品控意识，还需要有一个综合的系统的工程与及团体的努力，须由上至下，各个部门、每个流程的综合治理，而并非单靠一、两个部门。除此之外，它还涉及到生产员工的稳定性与技能的熟练程度；管理人员的品控意识与管理水平等等。例如：日常工作中，经常看到一些管理人员，不能将品改措施贯彻到位，几次三番都难达目的，细究原因，除企业缺乏对员工生产品质的奖惩机制外，管理人员也缺乏在员工面前应有的权威，当然“权”可以是上级一时给来，但“威”是自己平时树立的，如对下属员工的业余沟通、个人的言行素养等这些非专业的诗外工夫等等。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 从事传统农业的农民要学会使用农机；使用农机的朋友要学会维修农机； 学习并…
假如我们能够在整体、局部、细节上制定一套完善的品控程序，对各个员工的品质意识进行强化，对操作行为进行规范化，对各地客户的质量标准进行量化，那么我们的产品质量就可以得到很好的保证，企业品牌必将长久立于世界不败之地！
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发表于2007-09-04 15:14
质量是推动企业发展的动力!
我公司主要代理销售的产品有SUS钻头、铣刀；OKazaki冈崎绞刀；台湾LV、HKF、LW钨钢铣刀；一品钻石工具…
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lkwangqiang
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发表于2007-09-04 17:39
楼上说的有道理
[山东龙口弘信五金工具]主要以中高档出口产品为主：铣孔L型扳手.高档八合一多用扳手等.并可根据客户要求来…
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发表于2007-09-05 14:23
没有质量的工厂是不可能长久生存下去的，
楼主，你们这样的生意态度是正确的
我可以看出来，你们公司一定可以长久生存下去的
楼主，你们这样的生意态度是正确的
我可以看出来，你们公司一定可以长久生存下去的
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发表于2007-09-05 19:35
以下是引用lzw19582003在2007-09-03 23:06的发言：
狠抓产品质量 展现企业形象！
狠抓产品质量 展现企业形象！支持！
1.二模三冲螺栓零件冷镦机 2.二模四冲全自动冷镦机 3.Z12系列双击整模自动冷镦机 4.Z41系列多工位自动螺…
诚实做人 诚信做事 一定会取得成功
[山东龙口弘信五金工具]主要以中高档出口产品为主：铣孔L型扳手.高档八合一多用扳手等.并可根据客户要求来…