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采购与销售,谁也离不开谁,好比男女之间的异性相吸,我们干脆把采购当做女人,把销售当男人。 男女之间,注定就会发生点什么事,我把这种关系分为几个阶段简单发表自己的意见: 1.(男女相遇)市场开发阶段:业务员通过把自己的产品,公司等资料介绍,推荐给采购员,彼此的接触成为第一步骤 2.(一见锺情)市场观察阶段:业务员推荐合适的产品给有需求的采购员,两者进入打样,报价等程序 3.(恋爱)进入合作:业务员成功将自己的产品或服务推荐给了采购员,经过磨合,确定样品,价格,合同方式,开展供货。 4.(热恋或分手)合作关系磨合:会出现两种情况,经过合作,双方都很满意,业务员及时供货,采购员及时付款,双方信誉都很好,自然就开始热恋,相反,通过合作,发现彼此有不少的缺点,不能准时交货啦,采购方迟迟不付款等,最后分手收场 5.(结婚)战略合作伙伴:合作愉快,签订战略合作伙伴关系,哈 6.(离婚)撤消战略合作伙伴:因公司各自的发展或观念,导致经过一段时期的合作后,双方不再匹配,无法继续达成共识,自然就得散伙 7.回归第一步骤,继续寻找合适的男女对象。
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