-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:50浏览:618 
采购商，你要价格还是要质量及完善的服务（YC）首页推…
发表于 2009-07-02 15:18
版主奖励：20点
虽然科季还未过去，可前来询价的还是不少，平均每天收到询盘2份，大部份都是客户主动询上门的，原以为这样成交的机会会更高些，可总结下来，每月的报价成交率还不到5%，（当然只针对于新客询盘）。
对于我们一个有相当规模的机加厂来说，管理成本当然比路边的作坊，小工厂要高一些，可我们也有别人不可胜过的优势呀：品质的稳定，交期及服务都能得到保障，对客户的每个项目由专人跟进，反馈及时，整个系统性的管理都会为客人的需求有个质的保证。针对每份报价，我们都会进行跟踪，可有的回复是等客人的回复，有的是价格太高，真不知是真的太高价了还是有其它什么原因？有些客人甚至给出的目标价都不够买材料，难道有厂子愿意做亏本的生意？
难道在所有的采购眼里，谁价格低就选择谁吗？如果真这样的话，那企业还搞什么品质认证，系统管理呀，那不是浪费钱吗？
所以，对于前来询盘的客人，我都会先让他了解到我们的价格是竞争不过小作坊的，如果你只是一味地追求低价格的话，我提供不了你想要的价格。
至少我认为，一个高质量的企业，一个有眼光的老总，一个聪慧的采购，在衡量一个合格供应商时，应该是全方位的，而不是一味的追求低价格。
修改于2009-07-06 14:35:08
edit
精密五金零件,模具配件,工装夹具,治具,以及各种切线刀具,端子机刀具.设备齐全:多台数控机床,铣床,平面磨,内…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-02 21:01
现在的客户都基本上不看这些，只管价格！但我们不能对不起自己啊，要个客户一个合理的价格、过硬的质量！
stool
朝兴led显示屏亮彩无限欢迎来电0771-582008615994377276
- yanghao828
- 打个招呼 秀才三级 版主
- 3楼
- 复制 引用
LZ的意思我明白，但也不全是你说的那种情况，企业要生存就得保证质量
目前很多企业在采购过程中，也是根据自己产品需要配件的档次来决定给供应商价格的
情况太多了，LZ还是耐心的向客户介绍你们公司的优势吧，祝你好运~~
深圳勤力弹簧五金厂 专业的弹簧生产厂家，有着十多年弹簧生产经验，技术力量雄厚，质量保证，价格合理，欢…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-03 08:55
往往都是货比三家
第一次合作不了解产品的质量，采购看注的自然就是价格与态度
河北润宏生产各种直管弯管异径管各种管卡双层耐磨管网站http://www.hbrhtb.cn
应该说从网上报价或电话报价,因为本身客户看不到你的产品,所以只能看价格了.
再有就是可能有些客户就是单看价格的,越低越好,虽然楼主的产品很好,但不适合客户也是没用的.
就像我们选衣服,有贵的有便宜的,我们当然会选最适合我们自己的,其实这是一个道理.
沧州中防科技有限公司专业生产无火花工具,特种工具,平台量具，具有十余年的生产经验，各种规格产品经国…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-03 10:41
所以我总是期待着回头客，就是找了最低价格的厂子，服务跟不上，又找上我们了。
精密五金零件,模具配件,工装夹具,治具,以及各种切线刀具,端子机刀具.设备齐全:多台数控机床,铣床,平面磨,内…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-03 12:01
多数还是先看的价格吧
专业生产中高档螺丝刀、内六角扳手、梅花扳手。电话：0575-83229397，13758549396
有道理,我们是做喷码机的,每次去报价,人家都拿价格来说事,不看看我的质量,不看看我们售后服务,不看看我们的耗材,我也想给最低的价格给你,只要能成单的话,可是我们喷码机的本来那里,主要配件都是进口的,一分钱一分货,不可能别人会亏本卖吧?只买错的,没有卖错的,都是很有理的名言啊!
HAILEK喷码机--质量与速度的完美结合, http://www.hailek.com 4006-828-829 我的店铺: http://shop3408795…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-03 13:09
怎么有一模一样的文章
苍南县兰宝印业有限公司位于中国印刷城、中国礼品城-龙港，公司专业设计、开发；制做：各种纸类包装盒、木…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-03 13:10
同意版主的说法
苍南县兰宝印业有限公司位于中国印刷城、中国礼品城-龙港，公司专业设计、开发；制做：各种纸类包装盒、木…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-03 15:00
当然是价格要低，服务要好的咯。
五金模具 冲压件加工 精密转轴 铝型材散热片 LED灯饰配件，电话：0769-27139038传真：0769-88943257 邮箱：…
价格是根据当时流动资金来定的.我想在条件允许的情况下质量还是首先要考虑的.很多人都喜欢要好的便宜的.但没有这样的好事啊!服务很重要啊!有的大型机维修费让加工商无法承担.所以都很重要.在购买时多多了解下同类产品的不同厂家.尽量选口碑好的厂家进货.这样会给自己以后带来不少方便.
询价询价自然先看价啦，，再说网上销售人家透过网络看不到你的质量所以你说你的质量再好也很难得到客户的认可，一般客户询价都是先看价格，服务态度，后看样品质量的吧！
- yuandaying(ID)
- 打个招呼 书生三级
- 15楼
- 复制 引用
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-03 17:08
现在的客人是都只看价钱,你的机器就是做的在好乜没有用的
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-03 17:18
往往是，价格质量和服务，一个都不能少。采购有选择权，厂家有底线，合适的才是最好的！
我公司专业生产各类不干胶贴纸，PVC标牌面板，PC铭板，各类说明书及宣传页等的印刷，欢迎您与我公司联系业…
- vgd512(ID)
- 打个招呼 书生一级
- 20楼
- 复制 引用
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-03 20:18
中国财富家园，辉煌事业的摇篮
中国财富家园自2003年10月成立以来，主要运营五款网站套餐
实现每个企业有自己的网站、每个乡镇有自己的网站、每个村庄有自己的网站，一村一网，村村通中国财富家园，实现足不出户拥有中国所有商机。
在五款网站上面已开设“财富搜”搜索引擎系统，全国商务信息一体化！
五款网站区别，表格中基本分配：http://6688520.com/host.asp?520
传统建站，每年投资1000、2000、3000元，甚至更多，真正为你企业带来效益了吗？
在中国财富家园快速建站，亲为网站设置企业、乡镇、村庄名字，三天内，百度首页就是你企业、乡镇、村庄网站；强大网站管理系统，现在只需500元，500元拥有一套永远属于你的网站，并且是永久的。
全套网站管理建构免费体验：帐号8848，密码123456
注册订购网站：http://6688520.com/zhuce.asp?520(点击页面任何一通道进入)
【五款网站套餐】：低投资、零风险、周期短、奖金高。http://6688520.com/zhuce.asp?520
上次我也是就价格，质量，服务展开了一个话题，大家还都踊跃发表意见
其实最重要的是看合作方内部现在是一个什么情况，再对症下药，有些时候工厂确实是比较资金困难，也可作相应的调整。
所以：1 要看合作方是否承担的起这个价格（如我们做一个COC验厂辅导一万多块钱，客户就要考虑花这个钱是否能赚更多的钱，做完之后能否接更多的订单？花的值不值？）
2 了解竟争对手（知道对手的情况，知己知彼，百战不殆，不能恶意中伤，只能站在友好的朋友立场给他一些真实的意见，一定要真实。如我们给人家做WAL-MART辅导，价格服务是关键，但价格肯定是首当其次，觉得贵肯定是比你便宜的，那就要知道比你便宜的那个顾问公司是个什么底，是不是个体户，打游击战的？有时候客户会因为你的善意提醒而增加对你的信任而跟你合作！）
希望大家都能把好的服务和合适的价格带给客户，大家共赢！
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-04 10:09
价格&竞争力。。。。大&小。。。。一个精干没坠肉&一个庞然大物自然有。。。。，，， 循环不息！！！！！！！
-
yangtongxi
- 打个招呼 秀才三级
- 23楼
- 复制 引用
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-04 12:06
我个人认为都重要吧!
佛山市顺德区土禾设备有限公司 联系人:杨先生 电话:0757-23311122 手机:13902301859 网络传真:01…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-04 15:13
说的很对，正规的厂家就是以高质量高服务取胜，价格方面很难和小作坊比的。
您说要看询盘吧 也不少 看来确实有需求者，但是很多都是一报价就杳无音讯 采购商们在看价格的时候 请比较一下质量吧 高质量的产品以及周到的服务会给您节省很多宝贵时间……
郑州德亿重工主营：蒸压砖机，加气混凝土砌块机，破碎磨粉设备，秸秆煤炭成型机及配套设备。【电话】0371…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-04 16:18
价格和质量、服务之间的抉择一直都在
漂亮宝贝时尚毛绒主题目乐园：始于1997年，全国200家专卖店验证成功。打造东方迪斯尼，做国际最大的优质…
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-04 18:31
相比较而言还是看价格的比较多呀
河北润宏生产各种直管弯管异径管各种管卡双层耐磨管网站http://www.hbrhtb.cn
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-04 20:22
一个好的产品加上一个优良的服务能匹配一个低廉的价格吗
诚信通用户，支持支付宝：www.day1sz.cn急充放电容，LED，湿度模块13168735079
回复:采购商，你要价格还是要质量及完善…
发表于2009-07-04 21:53
来看看朋友——————杭州艺术火柴！
杭州艺术火柴 www.wuma168.com.cn 057188628670/13456895233/QQ:247099175/MSN：duansheng1234@21cn.com …
如果大家都选择与大厂合作，那小企业怎么发展得起来呢，而且小企业也不一定就做不好东西的呀，大企业如果要有竞争力，也要降低成本，品质好而且价格与小企业相差不大的话，才会得到大家的认可。
http://luchi08.blog.china.alibaba.com全自动电脑剥线机